場(chǎng)景化直播成營(yíng)銷新利器紅星美凱龍618“萬人直播”流量同比增近2倍

來源：智能家居時(shí)間：2024-07-01 14:20

紅星美凱龍2024年618年中狂歡節(jié)已正式收官。作為行業(yè)上半年度最重要的一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，紅星美凱龍大促結(jié)果顯示，以舊換新正成為挖掘存量市場(chǎng)新增量的有效舉措，而二三線城市在此次大促中領(lǐng)漲，帶動(dòng)行業(yè)回暖。

湖南全球家居1號(hào)店活動(dòng)人氣

數(shù)據(jù)顯示，在以舊換新方面，相較51大促，紅星美凱龍618年中狂歡節(jié)僅家電品類“以舊換新”，拖舊量上升20.11%，訂單總額上升47.05%；整體銷售方面，在紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)體系內(nèi)，以佛山、沈陽、長(zhǎng)春、大連、常州、廈門、石家莊、蘭州等為代表的一批二線城市，以及烏魯木齊、泰州、安慶、信陽、綿陽、滄州等為代表的一批三線城市，展現(xiàn)出市場(chǎng)活力，實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出多區(qū)域、梯隊(duì)式“雁行陣列”，成為穩(wěn)固市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)力量。

場(chǎng)景化直播新玩法，萬人直播流量增184%

618大促期間，紅星美凱龍以天貓作為主陣地，輻射小紅書、抖音等流量平臺(tái)，在全國(guó)開啟全域營(yíng)銷新模式，同時(shí)提供以舊換新品牌專屬優(yōu)惠政策+商場(chǎng)專項(xiàng)補(bǔ)貼，挖掘存量，給消費(fèi)者帶來一場(chǎng)家居消費(fèi)盛宴。

據(jù)悉，活動(dòng)期間，紅星美凱龍聚焦夯實(shí)提升單個(gè)商場(chǎng)流量運(yùn)營(yíng)和獲客能力，全國(guó)231家商場(chǎng)參與了金牌導(dǎo)購(gòu)萬人直播，為史上最大的線上運(yùn)營(yíng)規(guī)模，其中抖音直播破萬場(chǎng)，直播流量同比增加184%，直播流量百萬級(jí)別的流量達(dá)3個(gè)商場(chǎng)，10萬級(jí)別場(chǎng)次直播超50場(chǎng)。同時(shí)，“超級(jí)星主播”IP活動(dòng)在25個(gè)超級(jí)賣場(chǎng)落地，吸引了3.5萬用戶線上下定，帶來超2億元的訂單核銷。

北京東五環(huán)商場(chǎng)“還價(jià)格格”主題直播

在直播內(nèi)容策劃方面，場(chǎng)景化、沉浸式體驗(yàn)成為紅星美凱龍此次618大促的亮點(diǎn)。例如，成都至尊MALL攜手喜臨門、九牧、芝華仕三大品牌，在抖音直播間打造超級(jí)時(shí)光機(jī)，帶領(lǐng)粉絲穿越人生的不同階段，代入相關(guān)家居場(chǎng)景，為相關(guān)品牌獲取曝光超800萬。北京東五環(huán)商場(chǎng)以穿越主題風(fēng)，在直播間通過輕松的演繹方式，以“還價(jià)格格”為主題，聯(lián)合十大一線品牌，極致放利，同時(shí)把品牌展廳的場(chǎng)域空間實(shí)景搬到線上，迎合高效和互聯(lián)網(wǎng)的用戶粘性和資訊獲取習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)訂單超200單，轉(zhuǎn)化超百萬元。

家電家具以舊換新，釋放消費(fèi)新潛力

今年紅星美凱龍618年中狂歡節(jié)的另一大特點(diǎn)，是與家電、家具“以舊換新”深度結(jié)合。大促期間，紅星美凱龍聯(lián)動(dòng)頭部家居品牌，在全國(guó)各地開展了豐富多樣的以舊換新活動(dòng)，如發(fā)放以舊換新券包，服務(wù)進(jìn)社區(qū)，免費(fèi)拖舊、推進(jìn)智能消費(fèi)等，惠民優(yōu)惠直達(dá)消費(fèi)者。

例如，5月30日，紅星美凱龍聯(lián)合喜臨門，啟動(dòng)2024紅星美凱龍軟床床墊“以舊換新”暨喜臨門“品質(zhì)生活煥新睡眠”聯(lián)合行動(dòng)，開啟全國(guó)百城軟床床墊以舊換新行動(dòng)大幕。

上海全球家居1號(hào)店家電熱銷

大促期間，上海紅星美凱龍舉辦“綠色智能節(jié)活動(dòng)”，線上通過視頻號(hào)、抖音等直播平臺(tái)，拓展家裝廚衛(wèi)消費(fèi)；線下聯(lián)動(dòng)20個(gè)行業(yè)品牌、超100家線下門店，進(jìn)入小區(qū)全面推廣綠色智能家居消費(fèi)。截至6月16日，上海電器整體銷售同比增長(zhǎng)60%，綠色補(bǔ)貼銷售占比55%。電器品牌中，西門子、方太和博世的銷售額取得喜人成績(jī)，平均增長(zhǎng)60%，而廚房家電、系統(tǒng)家電和大家電產(chǎn)品銷售份額超80%。其中上海全球家居1號(hào)店和金橋商場(chǎng)銷售增長(zhǎng)明顯，呈現(xiàn)85%和68%同比增長(zhǎng)。

天津紅星美凱龍以舊換新服務(wù)點(diǎn)

天津紅星美凱龍轄內(nèi)各商場(chǎng)進(jìn)駐天津50余個(gè)社區(qū)，建立服務(wù)點(diǎn)50余個(gè)，建群33個(gè)，獲取有效客資4000+；商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)品牌整合服務(wù)項(xiàng)目，為社區(qū)居民提供免費(fèi)服務(wù)到家1000+，通過上門服務(wù)標(biāo)簽顧客，獲取精準(zhǔn)客資150余人。

山東全球家居1號(hào)店與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)合開展“以舊換新”社區(qū)雙百行動(dòng)，不限品牌，即享換購(gòu)，開展免費(fèi)拖舊，活動(dòng)期間以舊換新單量增長(zhǎng)近千單。

此次618年中狂歡節(jié)，作為扼守半年度收官、開啟下半年新征程的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，展現(xiàn)出的新趨勢(shì)、新特點(diǎn)，將成為紅星美凱龍優(yōu)化完善下半年度大促打法的全新參照。隨著地產(chǎn)調(diào)控效應(yīng)的逐步釋放、家居行業(yè)邁向發(fā)展新周期，在即將到來的秋裝黃金季，家居行業(yè)勢(shì)必迎來新一輪消費(fèi)熱。返回搜狐焦點(diǎn)首頁，查看更多