??“這燈亮堂又好看,還包安裝,物超所值!”最近,佛山照明京東自營官方旗艦店全新上架的一款LED簡約吸頂燈,憑借49元包安裝的極致性價比,迅速成為炙手可熱的人氣爆款,也讓消費者切實感受到了今年京東618“又好又便宜”的誠意。

??能夠在49元價位上,帶給消費者品質佳、服務優(yōu)的購物體驗,還要保障品牌商家的盈利空間,京東是怎么做到的?據京東燈飾采銷透露,“秘密武器”正是京東日前發(fā)布的家電家居品類“大單機”戰(zhàn)略。

??響應國家推進新一輪“以舊換新”的政策號召,京東家電家居“大單機”戰(zhàn)略旨在通過規(guī)?；拇髥尾少從Ｊ?幫助品牌商家降本增效、共建爆款單品,同步滿足消費者追求極致性價比、品牌商家追求確定性增長的需求。京東攜手佛山照明打造的這張百元以內吸頂燈性價比王牌,成為“大單機”戰(zhàn)略合作的首批成果之一。

??啟動行業(yè)內最大百萬單集采招標   打造百元內吸頂燈性價比王牌  

??隨著越來越多消費者從網上購買燈飾產品,當前線上吸頂燈市場規(guī)模已達130億,增長潛力巨大?！鞍僭韵碌奈敓粜枨笸?京東自營燈飾希望豐富產品線,打造銷量、口碑雙豐收的超級單品。為了突破低價產品盈利難的瓶頸,我們決定采用創(chuàng)新的吸頂燈集采招標方式,尋找優(yōu)質供應商,共同把成本和價格打下來。”京東燈飾采銷表示,團隊對消費者偏好進行深入調研后,明確了“現代簡約風格、高亮度吸頂燈”的產品畫像,并于4月初正式啟動百萬單集采招標。

??作為行業(yè)最大的超級訂單,此次招標吸引了包括燈飾行業(yè)領軍品牌在內的35家供應商參與競標。最終,佛山照明以優(yōu)異的產品性能和極富競爭力的報價脫穎而出,拿下了這一大單。對品牌商家來說,擁有龐大用戶基礎的京東,不僅能夠提供精準的消費需求洞察,還能給予他們確定性的銷量,為其銷量目標托底;而且在“大單機”戰(zhàn)略模式下,能降低品牌商家在設計、生產、物流等環(huán)節(jié)的邊際成本,并將這些邊際成本全部讓利給消費者,實現買賣雙方的共贏。為了緊抓京東618這一銷售爆發(fā)節(jié)點,目前佛山照明已經緊鑼密鼓完成了首批10萬只訂單,以保障現貨供應。

??上線自營燈飾免費安裝服務  讓購物體驗更加簡單快樂

??近期新京報開展的618消費者問卷調查結果顯示,大家對“極致性價比”的追求并非只在乎低價,而是基于價格、品質、物流、服務等多個因素的綜合購物體驗比較。有品質和服務保障等多方面的低價,才能打動消費者的心。

??“只賣49元的吸頂燈也能享受免費安裝服務”,就是京東聯合佛山照明打動消費者的重磅“殺手锏”。由于吸頂燈對安裝有專業(yè)要求,很多人都遭遇過裝燈收費不透明、服務不規(guī)范等痛點。在京東燈飾采銷團隊的推動下,5月中旬,京東自營燈飾免費安裝服務率先上線,消費者在京東選購帶有打標“免費送裝”標簽的自營家裝燈飾產品,即可享受0元上門安裝服務。貨品簽收后,工程師最快2小時極速上門,拆舊、安裝、清理現場一步到位。省錢更省心的購燈體驗,大幅提升了消費者的滿意度。

??依據京東家電家居“大單機”戰(zhàn)略規(guī)劃,京東將在2024年完成300億家電家居大單采購、年銷售量2000萬件、助力超過100個品牌降低生產成本、共建爆款單品,真正讓利消費者。在5月31日晚8點全面開啟的京東618,包括49元包安裝吸頂燈在內的眾多極致性價比爆款,也將以更實惠的價格、更優(yōu)的品質和更好的服務,給消費者帶來超預期的消費體驗,讓購物回歸簡單快樂。

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