杉亞馬金坤：專注高端定制堅持品質(zhì)與創(chuàng)新并行

來源：智能家居時間：2024-05-08 16:48

2024年5月8日，CSE第十屆上海樓梯展在上海跨國采購會展中心開幕。展會以“世界樓梯、中國創(chuàng)造”為主題，匯聚國內(nèi)外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

杉亞專注樓梯定制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，本次展會攜全新產(chǎn)品亮相。廈門杉亞樓梯有限公司總經(jīng)理馬金坤在現(xiàn)場接受采訪，暢談企業(yè)發(fā)展和樓梯產(chǎn)業(yè)前景趨勢。

廈門杉亞樓梯有限公司總經(jīng)理馬金坤

以下文字節(jié)選自采訪實錄：

【網(wǎng)易家居】：馬總好，請簡要介紹您企業(yè)此次參加樓梯展的新品or解決方案？

【馬金坤】：現(xiàn)階段樓梯與電梯的結(jié)合設(shè)計正逐漸成為趨勢，這一創(chuàng)新主要解決了傳統(tǒng)封閉式電梯和混凝土樓梯帶來的局限性。過去，樓梯間往往像山洞一樣封閉，不利于空氣流通和光線穿透?，F(xiàn)在，我們采用全新的設(shè)計理念，使樓梯與電梯相結(jié)合，不僅提升了空間的美觀度，還實現(xiàn)了通透性，有效引入空氣與光線直至建筑物到負(fù)一樓或更高樓層，顯著改善了底層空間的潮濕問題，提升了空氣質(zhì)量。這一設(shè)計理念是我們今年推出的最新概念，它不僅滿足了年輕消費者對個性化和差異化的追求，同時也注重了實用性和便捷性。

【網(wǎng)易家居】：杉亞如何做產(chǎn)品創(chuàng)新，來保證產(chǎn)品實現(xiàn)功能性和美學(xué)性的統(tǒng)一？

【馬金坤】：在當(dāng)前競爭激烈的市場中，我們采取的策略是精心選擇材料，并通過優(yōu)化生產(chǎn)流程來降低成本，從而提高產(chǎn)品的性價比。由于許多基礎(chǔ)材料如鋼板在本地就能生產(chǎn)，如果僅僅提供這些常規(guī)材料，我們的產(chǎn)品和服務(wù)可能會因價格較高而難以被市場接受。因此，我們致力于提供獨特、有標(biāo)志性且具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能真正吸引消費者，實現(xiàn)差異化競爭。

【網(wǎng)易家居】：杉亞現(xiàn)階段渠道布點和拓展情況如何？

【馬金坤】：當(dāng)前全國高端樓梯市場競爭激烈且較為混亂。傳統(tǒng)樓梯產(chǎn)品，如單一的欄桿設(shè)計，因其安裝便捷且成本較低，曾在市場上廣受歡迎。然而，現(xiàn)代樓梯趨向于采用鋼結(jié)構(gòu)等更復(fù)雜的設(shè)計，這不僅增加了生產(chǎn)和運輸成本，也提高了安裝的難度。盡管如此，高端樓梯在一些省會城市或消費能力較強的一線城市仍有較大市場需求，我們品牌一是找尋同頻的合作伙伴，二是提供一系列經(jīng)銷商幫扶政策，來共同做大市場。

面對行業(yè)內(nèi)卷和模仿現(xiàn)象，杉亞堅持創(chuàng)新和品質(zhì)，不盲目追求低價競爭。其實，高端市場和低端市場各有其挑戰(zhàn)：低端市場可能因技術(shù)不足而導(dǎo)致質(zhì)量問題，而高端市場則可能面臨價格壓力，客戶期望以低端價格獲得高端產(chǎn)品。杉亞堅持品牌和創(chuàng)新的原則，通過持續(xù)的創(chuàng)新和對品質(zhì)的堅持，吸引那些真正懂得欣賞和需要高端樓梯產(chǎn)品的客戶。

【網(wǎng)易家居】：在流量碎片化時代，如何讓品牌出圈，提升知名度？

【馬金坤】：在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌推廣變得至關(guān)重要。盡管如此，杉亞的前提與核心仍然是講主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新上。專注于打造具有獨特質(zhì)感的高端樓梯產(chǎn)品，而非大規(guī)模量化生產(chǎn)。我們的理念是，不追求數(shù)量的擴張，而是堅持品質(zhì)優(yōu)先，確保每一件產(chǎn)品都能體現(xiàn)出工藝和技術(shù)優(yōu)勢。

杉亞的目標(biāo)客戶群體是注重品質(zhì)、欣賞工藝的高端消費者。我們相信，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和對品質(zhì)的堅持，能夠滿足這部分客戶的需求，并在市場中建立起獨特的品牌形象。

【網(wǎng)易家居】：您如何看待樓梯行業(yè)現(xiàn)階段的整體發(fā)展態(tài)勢？

【馬金坤】：市場競爭日益激烈，眾多企業(yè)在這一領(lǐng)域內(nèi)奮力拼搏，而生存下來并獲得利潤的往往是那些能夠大量生產(chǎn)并控制成本的企業(yè)。然而，隨著市場的演變，未來大約十分之一的人能夠保持較好的業(yè)績，而大多數(shù)人則面臨著挑戰(zhàn)。

對于杉亞而言，未來將持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、重視口碑營銷、培養(yǎng)忠實客戶群、加強代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方式，以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，讓尋求高品質(zhì)生活的客戶成為我們的自發(fā)推廣者。同時期待在競爭激烈的市場中穩(wěn)步前行，不斷提升我們的品牌影響力和市場份額。

【網(wǎng)易家居】：好的，感謝您接受網(wǎng)易家居專訪，也期待杉亞取得更好的市場業(yè)績。