杉亞馬金坤：專注高端定制堅(jiān)持品質(zhì)與創(chuàng)新并行

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2024-05-08 16:48

2024年5月8日，CSE第十屆上海樓梯展在上?？鐕?guó)采購(gòu)會(huì)展中心開(kāi)幕。展會(huì)以“世界樓梯、中國(guó)創(chuàng)造”為主題，匯聚國(guó)內(nèi)外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

杉亞專注樓梯定制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，本次展會(huì)攜全新產(chǎn)品亮相。廈門杉亞樓梯有限公司總經(jīng)理馬金坤在現(xiàn)場(chǎng)接受采訪，暢談企業(yè)發(fā)展和樓梯產(chǎn)業(yè)前景趨勢(shì)。

廈門杉亞樓梯有限公司總經(jīng)理馬金坤

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：馬總好，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹您企業(yè)此次參加樓梯展的新品or解決方案？

【馬金坤】：現(xiàn)階段樓梯與電梯的結(jié)合設(shè)計(jì)正逐漸成為趨勢(shì)，這一創(chuàng)新主要解決了傳統(tǒng)封閉式電梯和混凝土樓梯帶來(lái)的局限性。過(guò)去，樓梯間往往像山洞一樣封閉，不利于空氣流通和光線穿透?，F(xiàn)在，我們采用全新的設(shè)計(jì)理念，使樓梯與電梯相結(jié)合，不僅提升了空間的美觀度，還實(shí)現(xiàn)了通透性，有效引入空氣與光線直至建筑物到負(fù)一樓或更高樓層，顯著改善了底層空間的潮濕問(wèn)題，提升了空氣質(zhì)量。這一設(shè)計(jì)理念是我們今年推出的最新概念，它不僅滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和差異化的追求，同時(shí)也注重了實(shí)用性和便捷性。

【網(wǎng)易家居】：杉亞如何做產(chǎn)品創(chuàng)新，來(lái)保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能性和美學(xué)性的統(tǒng)一？

【馬金坤】：在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我們采取的策略是精心選擇材料，并通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程來(lái)降低成本，從而提高產(chǎn)品的性價(jià)比。由于許多基礎(chǔ)材料如鋼板在本地就能生產(chǎn)，如果僅僅提供這些常規(guī)材料，我們的產(chǎn)品和服務(wù)可能會(huì)因價(jià)格較高而難以被市場(chǎng)接受。因此，我們致力于提供獨(dú)特、有標(biāo)志性且具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能真正吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

【網(wǎng)易家居】：杉亞現(xiàn)階段渠道布點(diǎn)和拓展情況如何？

【馬金坤】：當(dāng)前全國(guó)高端樓梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且較為混亂。傳統(tǒng)樓梯產(chǎn)品，如單一的欄桿設(shè)計(jì)，因其安裝便捷且成本較低，曾在市場(chǎng)上廣受歡迎。然而，現(xiàn)代樓梯趨向于采用鋼結(jié)構(gòu)等更復(fù)雜的設(shè)計(jì)，這不僅增加了生產(chǎn)和運(yùn)輸成本，也提高了安裝的難度。盡管如此，高端樓梯在一些省會(huì)城市或消費(fèi)能力較強(qiáng)的一線城市仍有較大市場(chǎng)需求，我們品牌一是找尋同頻的合作伙伴，二是提供一系列經(jīng)銷商幫扶政策，來(lái)共同做大市場(chǎng)。

面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷和模仿現(xiàn)象，杉亞堅(jiān)持創(chuàng)新和品質(zhì)，不盲目追求低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)各有其挑戰(zhàn)：低端市場(chǎng)可能因技術(shù)不足而導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題，而高端市場(chǎng)則可能面臨價(jià)格壓力，客戶期望以低端價(jià)格獲得高端產(chǎn)品。杉亞堅(jiān)持品牌和創(chuàng)新的原則，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，吸引那些真正懂得欣賞和需要高端樓梯產(chǎn)品的客戶。

【網(wǎng)易家居】：在流量碎片化時(shí)代，如何讓品牌出圈，提升知名度？

【馬金坤】：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌推廣變得至關(guān)重要。盡管如此，杉亞的前提與核心仍然是講主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新上。專注于打造具有獨(dú)特質(zhì)感的高端樓梯產(chǎn)品，而非大規(guī)模量化生產(chǎn)。我們的理念是，不追求數(shù)量的擴(kuò)張，而是堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，確保每一件產(chǎn)品都能體現(xiàn)出工藝和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

杉亞的目標(biāo)客戶群體是注重品質(zhì)、欣賞工藝的高端消費(fèi)者。我們相信，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，能夠滿足這部分客戶的需求，并在市場(chǎng)中建立起獨(dú)特的品牌形象。

【網(wǎng)易家居】：您如何看待樓梯行業(yè)現(xiàn)階段的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)？

【馬金坤】：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，眾多企業(yè)在這一領(lǐng)域內(nèi)奮力拼搏，而生存下來(lái)并獲得利潤(rùn)的往往是那些能夠大量生產(chǎn)并控制成本的企業(yè)。然而，隨著市場(chǎng)的演變，未來(lái)大約十分之一的人能夠保持較好的業(yè)績(jī)，而大多數(shù)人則面臨著挑戰(zhàn)。

對(duì)于杉亞而言，未來(lái)將持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、重視口碑營(yíng)銷、培養(yǎng)忠實(shí)客戶群、加強(qiáng)代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方式，以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，讓尋求高品質(zhì)生活的客戶成為我們的自發(fā)推廣者。同時(shí)期待在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)步前行，不斷提升我們的品牌影響力和市場(chǎng)份額。

【網(wǎng)易家居】：好的，感謝您接受網(wǎng)易家居專訪，也期待杉亞取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。