百?gòu)?qiáng)房企3月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)明顯，房企仍需積極推盤并把握結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2024-04-02 17:01

央廣網(wǎng)北京4月1日消息（記者門庭婷）3月31日，多家機(jī)構(gòu)發(fā)布2024年1-3月房企銷售業(yè)績(jī)排行榜。中指研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-3月，TOP100房企銷售總額為8978.3億元，同比下降但降幅較上月收窄。其中TOP100房企3月單月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)117.3%，環(huán)比增長(zhǎng)明顯、同比降幅收窄，銷售情況有所好轉(zhuǎn)；超百億房企21家，陣營(yíng)調(diào)整還在持續(xù)。

業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，預(yù)計(jì)短期內(nèi)市場(chǎng)需求不會(huì)出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)暖，房企仍需積極推盤及營(yíng)銷去化，把握結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

TOP100房企銷售情況有所好轉(zhuǎn)，各陣營(yíng)調(diào)整還在持續(xù)

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，百?gòu)?qiáng)房企各梯隊(duì)銷售門檻較去年同期進(jìn)一步降低，且門檻值均降至近年最低水平。其中，TOP10房企銷售操盤金額門檻同比降低55.8%至200億元。TOP30和TOP50房企門檻也分別同比降低47.7%和44.8%至54.5億元和32.8億元。TOP100房企的銷售操盤金額門檻則降低48.2%至13億元。

2024年1-3月，各陣營(yíng)調(diào)整還在持續(xù)。據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，百億以上陣營(yíng)21家，銷售額均值277.1億元。第二陣營(yíng)（50-100億）企業(yè)19家，銷售額均值72.2億元。第三陣營(yíng)（30-50億）企業(yè)25家，較去年同期增加2家，銷售額均值41.0億元。第四陣營(yíng)（30億以下）企業(yè)為35家，銷售額均值21.8億元。

克而瑞研究中心在報(bào)告中指出，3月房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)承壓，整體保持低位運(yùn)行。今年以來(lái)，盡管政策面持續(xù)優(yōu)化、釋放利好，一線及部分強(qiáng)二線核心城市調(diào)控政策松綁。但市場(chǎng)信心支撐不足、需求及購(gòu)買力下降。行業(yè)預(yù)期尚未得到明顯修復(fù)，市場(chǎng)整體走向并不明朗。預(yù)計(jì)短期內(nèi)市場(chǎng)供求不會(huì)出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)暖，企業(yè)銷售將持續(xù)面臨較大壓力。

報(bào)告還顯示，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，伴隨各種利好政策的疊加，政策效應(yīng)或?qū)⒂幸欢ǔ潭蕊@現(xiàn)，市場(chǎng)需求可能會(huì)迎來(lái)局部結(jié)構(gòu)性釋放，房企仍需積極推盤及營(yíng)銷去化。同時(shí)，也要把握結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，挖掘不同城市、不同購(gòu)房群體的結(jié)構(gòu)性需求，以產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)迭代迎合購(gòu)房偏好的轉(zhuǎn)變，從而取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。

中海地產(chǎn)單月銷售創(chuàng)近一年新高，代表房企對(duì)2024年銷售目標(biāo)較為謹(jǐn)慎

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2024年3月逾八成百?gòu)?qiáng)房企實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)，但單月和累計(jì)業(yè)績(jī)同比降低的房企也占到近九成。單月業(yè)績(jī)同比降幅大于50%的企業(yè)數(shù)量達(dá)到52家，業(yè)績(jī)同比整體呈普降態(tài)勢(shì)。

從企業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，多家機(jī)構(gòu)發(fā)布的房企銷售額排行榜顯示，今年1-3月，保利發(fā)展、中海、萬(wàn)科銷售額位居排行榜前三名。

（圖源：中指研究院）

值得注意的是，中海地產(chǎn)3月單月實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額412.1億元，單月銷售居百?gòu)?qiáng)之首，創(chuàng)近一年來(lái)新高。主要是因?yàn)樯虾Ｐ绿斓匕鍓K的中海·順昌玖里項(xiàng)目存在價(jià)格倒掛，3月28日開盤當(dāng)日貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)196.5億元，且刷新了全國(guó)商品房單次開盤最高銷售紀(jì)錄。

進(jìn)入3月以來(lái)，部分上市房企發(fā)布2023年年度業(yè)績(jī)報(bào)告、舉行業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)并公布2024年發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)中指研究院監(jiān)測(cè)，代表房企對(duì)2024年銷售目標(biāo)較為謹(jǐn)慎，除越秀地產(chǎn)、美的置業(yè)外，其余上市房企鮮少提及具體銷售目標(biāo)，大多判斷將維持在近年平均水平，說(shuō)明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質(zhì)量發(fā)展部分，提升簽約回款率，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目修復(fù)毛利率。

中指研究院在報(bào)告中指出，從銷售策略方面，代表企業(yè)首先要重視整體業(yè)績(jī)協(xié)作和單項(xiàng)目效率的雙提速，對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出了更高的要求，進(jìn)一步提升開盤效率。其二，實(shí)施一城一策、因城施策，從而加快應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，確保每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)合理的流速，持續(xù)去化的同時(shí)優(yōu)化區(qū)域土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)。其三，構(gòu)建新的營(yíng)銷模式，繼續(xù)加強(qiáng)自有渠道的建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的力度。

短期來(lái)看，中指研究院認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，購(gòu)房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉?lái)溫和修復(fù)，疊加“白名單”項(xiàng)目融資支持持續(xù)落地，項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)也有利于提振市場(chǎng)信心，進(jìn)而帶動(dòng)新房銷售邊際好轉(zhuǎn)。

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