派雅門窗李鈞洪:用“價(jià)值創(chuàng)新”來穿越行業(yè)周期

來源：智能家居時(shí)間：2024-03-19 11:45

??近些年來，系統(tǒng)門窗行業(yè)迎來了全速發(fā)展時(shí)代。優(yōu)居研究院在《2023中國系統(tǒng)?窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中指出，目前市場(chǎng)整體容量萬億元，其中零售市場(chǎng)規(guī)模超過3500億元。

??另一方面，行業(yè)競爭格局仍較為分散，品牌集中度不高。這也導(dǎo)致在經(jīng)濟(jì)大周期和行業(yè)小周期的雙重影響下，部分廠商選擇以“價(jià)格戰(zhàn)”應(yīng)對(duì)危機(jī)。

??面對(duì)長坡厚雪，門窗企業(yè)如何將產(chǎn)品做出差異化、為美好生活賦能？專注門窗領(lǐng)域30余年的派雅門窗董事長李鈞洪認(rèn)為，在充滿不確定性的市場(chǎng)中穩(wěn)健經(jīng)營，必須強(qiáng)化“用戶導(dǎo)向”和“價(jià)值創(chuàng)造”，只有這樣才能在每次大周期中不斷進(jìn)化和超越自我。

??今年“315”的主題是“激發(fā)消費(fèi)活力”。對(duì)此，李鈞洪表示，通過價(jià)格戰(zhàn)刺激消費(fèi)，無異于涸澤而漁?！爸挥袧M足用戶不斷變化的需求，提供高質(zhì)量的解決方案，才能真正‘征服’消費(fèi)者?！?/p>

??風(fēng)物長宜放眼量

??在與李鈞洪交流的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，這位業(yè)內(nèi)知名老將穩(wěn)重的外表下，內(nèi)心蘊(yùn)藏著對(duì)自身事業(yè)的極大熱情。

??一個(gè)行業(yè)共識(shí)是，門窗產(chǎn)業(yè)要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須堅(jiān)持“長期主義”，企業(yè)必須在技術(shù)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、品牌、營銷、服務(wù)等多方面構(gòu)筑核心競爭力。這一觀點(diǎn)在全屋定制、廚電等賽道已得到驗(yàn)證。在高端系統(tǒng)定制門窗這條高潛賽道上，李鈞洪和他領(lǐng)導(dǎo)下的派雅，是為數(shù)不多沒有在戰(zhàn)略上“跑偏”的企業(yè)。

??2023年，派雅提出了“3年再造一個(gè)新派雅”的發(fā)展戰(zhàn)略，這在當(dāng)時(shí)引起了行業(yè)內(nèi)的轟動(dòng)。但了解過李鈞洪提出的相關(guān)布局和規(guī)劃，就不難看出派雅走高端化路線的決心。2022年，派雅開行業(yè)之先河，開辟了“深舒適”全新賽道，定位「深舒適」人居生活，再次成為行業(yè)開創(chuàng)者和引領(lǐng)者；2023年，派雅戰(zhàn)略進(jìn)一步升級(jí)，以「深舒適」人居頭等艙的新價(jià)值主張，重新定義門窗的價(jià)值體系；今年的營銷峰會(huì)上，李鈞洪又發(fā)布了這一戰(zhàn)略的3.0版，力推品牌、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)四大維度全面升級(jí)，目標(biāo)是打一場(chǎng)漂亮的門窗“價(jià)值升維戰(zhàn)”。

??“想要贏得競爭，必須要?jiǎng)?chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品?！崩钼x洪堅(jiān)定地表示，“作為門窗頭部品牌，派雅的責(zé)任是引領(lǐng)行業(yè)高端化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就要聚焦在用戶長期價(jià)值層面，而不是單一維度的向下‘卷’產(chǎn)品價(jià)格?！?/p>

??這種“長期主義”驅(qū)動(dòng)的使命感和價(jià)值觀，正是李鈞洪秉持的“門窗匠人精神”的生動(dòng)體現(xiàn)。對(duì)于行業(yè)未來，李鈞洪持樂觀態(tài)度：“最近幾年，門窗市場(chǎng)每年都保持2位數(shù)增長在擴(kuò)容，這里面還有很大的消費(fèi)潛力可釋放。門窗企業(yè)要做的是先練好內(nèi)功，讀懂用戶，才能在高價(jià)值路上走出一條自己的路?！?/p>

??把方向盤交給用戶

??數(shù)據(jù)顯示，“封陽臺(tái)”在80、90后年輕人家居消費(fèi)中大受歡迎，由此帶來的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千億級(jí)，占整個(gè)家裝門窗市場(chǎng)的35%—40%。

??嗅覺敏銳的派雅也是行業(yè)內(nèi)早早推出“封陽臺(tái)”套餐的高端品牌之一。李鈞洪告訴記者，派雅很早就注意到陽臺(tái)經(jīng)濟(jì)走俏的勢(shì)頭，并精心選品，策劃了一系列活動(dòng)。2023年派雅攜手優(yōu)居研究院、騰訊家居·貝殼重磅發(fā)布了《2023年陽臺(tái)空間新趨勢(shì)報(bào)告》，同時(shí)推出3+N種封陽臺(tái)場(chǎng)景和11+N種產(chǎn)品解決方案，目的就是滿足年輕人個(gè)性化的需求。

??“我們的目標(biāo)是成為年輕人封陽臺(tái)的首選品牌。”李鈞洪介紹，2023年至今，派雅進(jìn)行了多次深入的用戶調(diào)研，將新一代「深舒適」門窗科技與年輕人青睞的花園、茶室、孩寵等場(chǎng)景需求結(jié)合，不僅滿足了遮風(fēng)擋雨、隔音降噪、保溫隔熱等舒適度要求，更擴(kuò)寬了「深舒適」人居生活場(chǎng)景。

??以用戶價(jià)值為導(dǎo)向，這點(diǎn)還體現(xiàn)在派雅對(duì)標(biāo)豪車，提出了行業(yè)內(nèi)首個(gè)產(chǎn)品分級(jí)戰(zhàn)略——4+1產(chǎn)品價(jià)值矩陣管理體系。如針對(duì)高凈值人群的MS級(jí)尊享定制產(chǎn)品；中高階層人群的S級(jí)深舒適專屬定制門窗解決方案；還有針對(duì)精英人士，E級(jí)的派雅產(chǎn)品能更有針對(duì)性的滿足他們的舒適生活需求；對(duì)于前衛(wèi)的年輕人，派雅有X級(jí)的跨界-年輕化產(chǎn)品；剛需用戶，則可以在派雅C級(jí)產(chǎn)品矩陣?yán)锟焖龠x中心儀的門窗產(chǎn)品。

??例如派雅在“315”期間推出的新品C級(jí)“萬家燈火系列平開窗”。包含外開窗和內(nèi)開內(nèi)倒兩款產(chǎn)品，達(dá)到高鐵級(jí)柔性密封、圖書館級(jí)靜音、三平美學(xué)設(shè)計(jì)，視野開闊，還能搭配多種封窗方案，能輕松應(yīng)對(duì)南方或者北方的不同氣候痛點(diǎn)和用戶使用需求。

??“對(duì)齊顆粒度”，這個(gè)近期流行的網(wǎng)絡(luò)熱梗指的是雙方信息同步，達(dá)成共識(shí)。很顯然，派雅4+1產(chǎn)品價(jià)值矩陣管理體系，也讓派雅和消費(fèi)者之間快速對(duì)齊了“顆粒度”。

??但在李鈞洪眼中，只在產(chǎn)品上發(fā)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！笆孢m人居的維度有很多，派雅要打造一條完整的‘深舒適’價(jià)值鏈。”據(jù)他介紹，不久前派雅聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)門窗供應(yīng)鏈資源、設(shè)計(jì)師以及用戶代表成立了國內(nèi)首家「深舒適」門窗研究院，旨在通過價(jià)值共創(chuàng)，打造新型「深舒適」生活方式。此外，派雅還將“讓客戶滿意”上升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面，全力推動(dòng)服務(wù)高端化。

??采訪過程中，李鈞洪多次強(qiáng)調(diào)了派雅定位「深舒適」的初心，“派雅要做好行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、新時(shí)代理想人居生活的倡導(dǎo)者。”簡短的一句話，卻讓人深刻體會(huì)到一位民營企業(yè)家的格局與擔(dān)當(dāng)。在他構(gòu)想的“五贏”門窗行業(yè)新業(yè)態(tài)里，不僅顧客、經(jīng)銷商、員工和供應(yīng)商都能贏，行業(yè)和社會(huì)也會(huì)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

??面對(duì)周期，沒有任何一家企業(yè)能快速穿越。要形成“飛輪式”的前進(jìn)動(dòng)力，首要任務(wù)是保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造，而李鈞洪和派雅正是這一理念的忠實(shí)信徒。