??對于每個家居行業(yè)的從業(yè)者來說，2023都是極具挑戰(zhàn)性的一年，外部紅利逐漸消退，行業(yè)進入周期性的低點，競爭愈顯激烈。

??哲學家培根曾說，“超越自然的奇跡，總是在對厄運的征服中出現(xiàn)的?！鄙硖帟r代浪潮中，每個人的體會都有所不同。

??1月18日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的“兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會”在德清舉辦，我們專訪到兔寶寶經(jīng)銷商張正年女士，探討過去一年里，張總所在團隊能取得良好成績的經(jīng)驗及方法論。

訪談嘉賓：

??產品制勝，做心里踏實的生意

??來自安徽合肥的經(jīng)銷商張正年所在的團隊在過去一年完成4億多的總銷量，談及經(jīng)營之道，張正年表示：

??“遵循兔寶寶總部的指導，積極融入市場，服務好消費者。當然，更重要的是消費者對于兔寶寶的信賴。我們每個人平均每天在家至少待8-10小時，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費需求的升級，綠色健康環(huán)保的兔寶寶產品廣受消費者喜愛和信賴。”

??相較快速消費品，家居這類耐用消費品具有低頻高價的特點，這也使得用戶的消費鏈路更長也更復雜。而在家居行業(yè)競爭的下半場，線上流量競爭成為很多家居從業(yè)者需關注的重點。當談及家居線上化的趨勢有沒有對線下實體經(jīng)營產品影響時，張正年是這樣回答的：

??“家居線上化趨勢反而能夠助推成交。同時，團隊成員們也在積極開辟線上流量，通過在抖音、小紅書等平臺分享家裝技巧、材料知識等，搭建起自己的線上流量渠道，從而推動成交?！?/p>

??中國人都有著很濃厚的“家情節(jié)”，買房-家裝可謂是人生的大事之一。張正年表示：“提供優(yōu)質的產品是對消費者最好的負責方式，在做兔寶寶經(jīng)銷商的20年來，每一筆生意都做得心里踏實?！?/strong>

??正如本次年會的主題“兔寶寶 讓家更好”，兔寶寶的產品都經(jīng)過嚴格的質檢，讓綠色環(huán)保的家裝材料進入消費者家里，助力消費者打造健康美好家居。

??充分信任，全力以赴

??新消費時代，家居品牌也面臨著新的增長機遇?，F(xiàn)在，把日子過成詩的年輕人、對健康要求極高的母嬰人群等細分群體，都是健康家居品牌的潛在客戶。同時，他們對于家裝產品也提出更高的要求，不僅要健康環(huán)保，還要高顏值、安裝省心等。

??面對這種趨勢，兔寶寶也在不斷革新，跟上市場變化的步伐，在產品端賦能全國的經(jīng)銷商們，給予他們充分的支持，幫助經(jīng)銷商積極融入市場變化的潮流中。比如，2023年兔寶寶全新推出湯豪斯系列全樺基材多層實木復合地板，甄選俄羅斯進口全樺基材，有著很好的穩(wěn)定性，可適用于地暖環(huán)境，南北方也能輕松適配。還能宅家解鎖各種各樣的運動，如瑜伽、健腹輪、杠鈴、輪滑等，讓消費者隨時隨地暢享健身的快樂。

??2023年，兔寶寶涌現(xiàn)出一批像張正年這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商，披荊斬棘，逆勢而上，取得優(yōu)異成績的根本，還在于兔寶寶以產品為核心，不斷創(chuàng)新，不斷融入市場。

??未來，兔寶寶也將不斷優(yōu)化產品供應鏈，以市場需求和用戶需求為基礎，推出更多優(yōu)質產品。與全國各地的經(jīng)銷商們互相信任，共同全力以赴。

——

??每一個經(jīng)銷商的成長，都是一個品牌，甚至一個行業(yè)的成長史。毫無疑問，注重產品、注重品牌、注重市場的兔寶寶，正在引領全國經(jīng)銷商們，穩(wěn)步邁入下一個征程。

??正如張女士所說：“我們對2024年也是充滿信息的，希望在總部的帶領下，能再做出一番成績?！?/p>

??隨著市場格局的不斷變化，在兔寶寶“讓家更好”的策略下，相信未來我們可以看到，兔寶寶與經(jīng)銷商們創(chuàng)造更多的精彩篇章！

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