??對于每個(gè)家居行業(yè)的從業(yè)者來說，2023都是極具挑戰(zhàn)性的一年，外部紅利逐漸消退，行業(yè)進(jìn)入周期性的低點(diǎn)，競爭愈顯激烈。

??哲學(xué)家培根曾說，“超越自然的奇跡，總是在對厄運(yùn)的征服中出現(xiàn)的?！鄙硖帟r(shí)代浪潮中，每個(gè)人的體會都有所不同。

??1月18日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的“兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會”在德清舉辦，我們專訪到兔寶寶經(jīng)銷商張正年女士，探討過去一年里，張總所在團(tuán)隊(duì)能取得良好成績的經(jīng)驗(yàn)及方法論。

訪談嘉賓：

??產(chǎn)品制勝，做心里踏實(shí)的生意

??來自安徽合肥的經(jīng)銷商張正年所在的團(tuán)隊(duì)在過去一年完成4億多的總銷量，談及經(jīng)營之道，張正年表示：

??“遵循兔寶寶總部的指導(dǎo)，積極融入市場，服務(wù)好消費(fèi)者。當(dāng)然，更重要的是消費(fèi)者對于兔寶寶的信賴。我們每個(gè)人平均每天在家至少待8-10小時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)需求的升級，綠色健康環(huán)保的兔寶寶產(chǎn)品廣受消費(fèi)者喜愛和信賴。”

??相較快速消費(fèi)品，家居這類耐用消費(fèi)品具有低頻高價(jià)的特點(diǎn)，這也使得用戶的消費(fèi)鏈路更長也更復(fù)雜。而在家居行業(yè)競爭的下半場，線上流量競爭成為很多家居從業(yè)者需關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)談及家居線上化的趨勢有沒有對線下實(shí)體經(jīng)營產(chǎn)品影響時(shí)，張正年是這樣回答的：

??“家居線上化趨勢反而能夠助推成交。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員們也在積極開辟線上流量，通過在抖音、小紅書等平臺分享家裝技巧、材料知識等，搭建起自己的線上流量渠道，從而推動成交?！?/p>

??中國人都有著很濃厚的“家情節(jié)”，買房-家裝可謂是人生的大事之一。張正年表示：“提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是對消費(fèi)者最好的負(fù)責(zé)方式，在做兔寶寶經(jīng)銷商的20年來，每一筆生意都做得心里踏實(shí)?！?/strong>

??正如本次年會的主題“兔寶寶 讓家更好”，兔寶寶的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢，讓綠色環(huán)保的家裝材料進(jìn)入消費(fèi)者家里，助力消費(fèi)者打造健康美好家居。

??充分信任，全力以赴

??新消費(fèi)時(shí)代，家居品牌也面臨著新的增長機(jī)遇?，F(xiàn)在，把日子過成詩的年輕人、對健康要求極高的母嬰人群等細(xì)分群體，都是健康家居品牌的潛在客戶。同時(shí)，他們對于家裝產(chǎn)品也提出更高的要求，不僅要健康環(huán)保，還要高顏值、安裝省心等。

??面對這種趨勢，兔寶寶也在不斷革新，跟上市場變化的步伐，在產(chǎn)品端賦能全國的經(jīng)銷商們，給予他們充分的支持，幫助經(jīng)銷商積極融入市場變化的潮流中。比如，2023年兔寶寶全新推出湯豪斯系列全樺基材多層實(shí)木復(fù)合地板，甄選俄羅斯進(jìn)口全樺基材，有著很好的穩(wěn)定性，可適用于地暖環(huán)境，南北方也能輕松適配。還能宅家解鎖各種各樣的運(yùn)動，如瑜伽、健腹輪、杠鈴、輪滑等，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地暢享健身的快樂。

??2023年，兔寶寶涌現(xiàn)出一批像張正年這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商，披荊斬棘，逆勢而上，取得優(yōu)異成績的根本，還在于兔寶寶以產(chǎn)品為核心，不斷創(chuàng)新，不斷融入市場。

??未來，兔寶寶也將不斷優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，以市場需求和用戶需求為基礎(chǔ)，推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。與全國各地的經(jīng)銷商們互相信任，共同全力以赴。

——

??每一個(gè)經(jīng)銷商的成長，都是一個(gè)品牌，甚至一個(gè)行業(yè)的成長史。毫無疑問，注重產(chǎn)品、注重品牌、注重市場的兔寶寶，正在引領(lǐng)全國經(jīng)銷商們，穩(wěn)步邁入下一個(gè)征程。

??正如張女士所說：“我們對2024年也是充滿信息的，希望在總部的帶領(lǐng)下，能再做出一番成績?！?/p>

??隨著市場格局的不斷變化，在兔寶寶“讓家更好”的策略下，相信未來我們可以看到，兔寶寶與經(jīng)銷商們創(chuàng)造更多的精彩篇章！

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