讓定制更簡單，頭部板材商強一木業(yè)與三維家正式簽署合作

來源：智能家居時間：2023-12-29 11:06

近日，中國生態(tài)板材代表廠商強一木業(yè)與三維家在廣州舉行戰(zhàn)略簽約儀式，雙方將在定制家居設計、拆單等關鍵環(huán)節(jié)進行深度合作，通過數(shù)字化賦能，助力更多小微定制工廠真正實現(xiàn)前后端一體化，變革家居產業(yè)傳統(tǒng)產銷模式，實現(xiàn)業(yè)績增長和行業(yè)騰飛。

圖左：三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森圖右：強一木業(yè)董事長葛建偉

強一木業(yè)董事長葛建偉等一行蒞臨三維家廣州總部考察，并與三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森、三維家營銷中心總經理曾冬等圍繞全面深化戰(zhàn)略合作進行深入交流。

據悉，本次合作由強一企業(yè)為生態(tài)內合作伙伴一站式供應產品和服務，通過三維家軟件的賦能，大大提升運營效率，讓小微企業(yè)也能用上更好的軟件工具。同時，此舉為強一木業(yè)和三維家進一步贏得市場提供了強有力的支持，是一個多方共贏的選擇。

行業(yè)“黑馬”強一木業(yè)，2023年營收將破8億

強一木業(yè)成立于2004年，自2014年開始從事多層生態(tài)板基材生產，由此踏足定制家居行業(yè)。2018年，公司在貴港建成新的生產基地，成為國內少數(shù)從生產、銷售到運營一體化的板材企業(yè)之一。其自產自銷模式、管理流程標準、品質穩(wěn)定如一，使得業(yè)務渠道突飛猛進，以“黑馬”姿態(tài)強勢崛起。如今強一板材服務客戶數(shù)量超4000家，實現(xiàn)業(yè)績連年增長，2023年已走進超12萬個家庭，預計今年強一木業(yè)營收將破8億元。

作為以服務小微定制工廠為主的板材生產運營商，強一始終堅持以客戶為中心，提供質優(yōu)價廉的產品，其推出的超E0級環(huán)保、復貼顆粒板同色配套等，逐漸成為行業(yè)創(chuàng)新風向標。

當“降本增效”成為2023年行業(yè)共同追求的目標，于強一木業(yè)而言，也需要有效識別并消除非核心業(yè)務和低效運營環(huán)節(jié)，以提高整體運營效率。

產品服務兩手抓，強一牽手三維家重塑行業(yè)生態(tài)

基于此，強一木業(yè)董事長葛建偉提出：“2024年，我們將把客戶數(shù)量精簡到1000家以內，執(zhí)行限量VIP客戶模式，同時通過和三維家戰(zhàn)略合作，對強一VIP體系做全面賦能，讓設計，生產更簡單，使這1000家工廠（約計3000-5000家門店）在設計和拆單方面遙遙領先相同規(guī)模同行，縮短與一二線大品牌的差距?！?/p>

“我們除了提供產品，還要為客戶提供服務，客戶的困難也是我們的困難?！睆娨荒緲I(yè)希望通過與三維家的合作，以更高的效率、更高的性價比切割存量市場的蛋糕。

強一團隊通過調研了解到，目前大多數(shù)小微定制廠面臨著如下困境：設計沒有專用模型，幾乎是一張板一張板在拼圖，設計效率相當慢，并且出錯率又高。而對于消費者喜歡、利潤又比較高的設計方案，由于沒有模型或者采購不到，無法設計進去，導致設計方案客戶不滿意，丟失客戶嚴重。并且，目前市面上后端拆單軟件品牌非常多也很難用，幾乎沒有一款可以實現(xiàn)前后端一體化，大部分工廠生產都卡在拆單環(huán)節(jié)，定制廠老板苦不堪言。

同時，強一團隊考察發(fā)現(xiàn)，三維家是目前唯一一家擁有前端設計軟件和后端拆單軟件的企業(yè)，因此希望借助三維家成熟的軟件能力和數(shù)千家工廠成功的落地經驗，為客戶構建強有力的生態(tài)賦能。包括重點扶持VIP客戶數(shù)字化改造升級，提供快捷的方案設計工具和DMS生產系統(tǒng)；沉淀同色模板，通過AIGC快速助力客戶配套板材花色搭配，并實現(xiàn)快速下單，助力VIP客戶設計更簡單，生產更高效，并以此帶動板材銷售量。

強一的模式一舉串聯(lián)整個家居產業(yè)鏈，解決了各個鏈路上的痛點，釋放巨大的市場價值。其為家具工廠、門店/裝企/設計師，提供精板+定制家居配套材料以及數(shù)字化管理平臺在內的一體化產品及運營服務，構建了從材料到用戶的全新定制家居產業(yè)鏈生態(tài)和高效協(xié)作網絡，實現(xiàn)一加一大于二的效果。

不確定時代，強強聯(lián)合實現(xiàn)多方共贏

三維家CEO蔡志森表示，在經濟存在不確定性的時候，小微企業(yè)生存更加艱難。本次合作項目有幾個初衷，希望賦能中小微門店更快更好地完成定制家具設計和空間布置，以更好地獲客；此外，門店設計的方案能夠一鍵下單到強一的合作工廠，并且自動化拆單，降低出錯率。通過三維家AI技術和數(shù)字化處理能力，提升設計方案和生產效能，助力提質增效，最終實現(xiàn)定制工廠、定制門店、板材商、三維家都能贏的多贏局面。

關于這一模式如何落地，三維家華南東區(qū)總經理譚振宇建議從三個維度樹立項目成功標尺，一是通過3個城市5個試點，跑通前后端一體化項目流程，再復制模式到其他VIP會員客戶；二是實際的效益提升，通過軟件賦能客戶提升設計、生產效率，提升銷售額；三是沉淀賬號數(shù)據、拆單數(shù)據、方案數(shù)據、業(yè)務數(shù)據等，為后續(xù)經營決策提供依據。

談到數(shù)字化變革的緊迫性，強一木業(yè)董事長葛建偉表示，在存量房時代，市場沒有之前火爆，落后就會被淘汰，不緊跟市場發(fā)展步伐企業(yè)將無路可走?！叭S家讓大家居行業(yè)真正進入全流程數(shù)字化時代，設計可以更加直觀化，便捷，快速，易學，易用；打通了前后端，大家居行業(yè)生產也變得快速、節(jié)省，易用?！?/p>

結語：

隨著家居產業(yè)的增長紅利消失，市場競爭愈發(fā)白熱化。面對市場見頂?shù)那闆r，許多板材企業(yè)開始嘗試跳出傳統(tǒng)的經營模式，從產品、運營、營銷和服務等多個環(huán)節(jié)入手，對現(xiàn)有模式進行創(chuàng)新，以尋求在家裝鏈條中掌握更多的話語權。三維家也將助力更多類似強一這樣的產業(yè)鏈生態(tài)伙伴，拓展業(yè)務邊界，提高產品附加值和渠道粘性，整合供應鏈，實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。