大商對(duì)話｜科饒恩門(mén)窗西安店劉建民：三十余載門(mén)窗前行路

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2023-09-15 10:08

??【對(duì)話背景】門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展，伴隨著中國(guó)住房改革的進(jìn)程，是世界門(mén)窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上罕見(jiàn)的30年。這30年，更是所有中國(guó)門(mén)窗人熱血奉獻(xiàn)的30年，是中國(guó)門(mén)窗行業(yè)在曲折發(fā)展中頑強(qiáng)奮進(jìn)的30年。

??正是通過(guò)一代代門(mén)窗人的薪火傳承，中國(guó)門(mén)窗行業(yè)才得以穩(wěn)步向上。也正是每個(gè)個(gè)體奮斗者的堅(jiān)持與付出，門(mén)窗才得以匯聚成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，最終定義了一個(gè)時(shí)代。新浪家居特別推出《大商對(duì)話》，記錄大時(shí)代投射在出色經(jīng)銷商身上的獨(dú)特印記，從他們的初心與歷程中，解讀中國(guó)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的新方向與新模式，共同探索新形勢(shì)下中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展之路。

??本期大商對(duì)話，我們走進(jìn)陜西省西安市，與科饒恩門(mén)窗經(jīng)銷商劉建民進(jìn)行對(duì)話，直面行業(yè)發(fā)展困境，探討門(mén)店經(jīng)營(yíng)之法，找尋成功背后的破局點(diǎn)。

??【大商介紹】劉建民，河南人，西安經(jīng)商，從十幾歲時(shí)便正式接觸門(mén)窗行業(yè)，自行開(kāi)設(shè)門(mén)窗制造工廠，并從科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗品牌成立之初便選擇加入其中，投入百萬(wàn)打造1000多平米專賣店，今年第二季度銷售額達(dá)200余萬(wàn)元。作為科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗品牌的忠實(shí)經(jīng)銷商，劉建民懂行業(yè)，知進(jìn)退，深諳門(mén)窗市場(chǎng)生存法則，也堅(jiān)信高分子門(mén)窗將是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

??（大商海報(bào)，確認(rèn)標(biāo)題后）

??▲圖片人物/劉建民

??品牌與經(jīng)銷商的雙向奔赴

??從業(yè)三十余載門(mén)窗行業(yè)，從零工，到建廠，門(mén)窗年產(chǎn)量20萬(wàn)㎡，劉建民陪伴并見(jiàn)證著門(mén)窗行業(yè)的興起，也對(duì)于中國(guó)門(mén)窗品牌了然于胸。在他看來(lái)，當(dāng)前國(guó)家對(duì)于節(jié)能減排越來(lái)越看重，高分子門(mén)窗的節(jié)能性能領(lǐng)先其他品類的門(mén)窗產(chǎn)品，科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗的崛起將是情理之中。

??談及與科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗的結(jié)緣，劉建民表示，早在科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗只打出了品牌概念，還沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)有所了解，到了工廠參觀后就直接確認(rèn)了?！敖?jīng)過(guò)了這么多年門(mén)窗行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我知道哪些門(mén)窗能夠發(fā)展下去，哪些門(mén)窗是要淘汰的，簽約科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗是順理成章。”他表示。

??“只有做好產(chǎn)品才能長(zhǎng)期地做下去?！眲⒔褚辉?gòu)?qiáng)調(diào)。他表示，門(mén)窗不能只看外在，而是要看型材、結(jié)構(gòu)，高分子門(mén)窗需要投入上千萬(wàn)的產(chǎn)品設(shè)備才能生產(chǎn)，對(duì)于硬件設(shè)備門(mén)檻要求極高，所以科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗最打動(dòng)我的也正是在于“性能”。

??以品質(zhì)運(yùn)營(yíng)中高端門(mén)窗市場(chǎng)

??歷經(jīng)三年多疫情生活，消費(fèi)者對(duì)于家有了重新定義，對(duì)于家居舒適度也有了更高要求。在劉建民看來(lái)，在新的消費(fèi)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供豐富的門(mén)窗信息，只要產(chǎn)品的性能高，就算價(jià)格偏高一些，折算到長(zhǎng)期使用生活中也是可以忽略不計(jì)的，所以消費(fèi)者也樂(lè)于選擇高性能門(mén)窗。

??基于科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品中高端市場(chǎng)定位，劉建民堅(jiān)定地運(yùn)營(yíng)中高端市場(chǎng)，他表示，目前正在通過(guò)官方物業(yè)渠道布局舊改存量房市場(chǎng)，也會(huì)發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行線下推廣；在線上，則開(kāi)辟了專門(mén)的抖音賬號(hào)，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，目前粉絲達(dá)2萬(wàn)，平時(shí)也會(huì)有粉絲直接找上門(mén)做門(mén)窗。

▲科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗·西安店實(shí)拍

??基于劉建民的專業(yè)運(yùn)營(yíng)，從4月份店面正式裝修完畢到7月份，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)。劉建民表示：“我們的目標(biāo)是每個(gè)月做到200多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，我們將朝著這個(gè)目標(biāo)不斷邁進(jìn)。”

??標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)是未來(lái)“比拼重點(diǎn)”

??一個(gè)新興產(chǎn)物的發(fā)展一定離不開(kāi)消費(fèi)者教育，對(duì)于科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗而言，如何正確打開(kāi)門(mén)窗市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)高分子有著正確的認(rèn)知，是首要問(wèn)題。劉建民則表示，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)才是未來(lái)的“比拼重點(diǎn)”。“未來(lái)產(chǎn)品的高品質(zhì)將是常態(tài)化體現(xiàn)，而服務(wù)則是能夠快速拉開(kāi)門(mén)窗實(shí)力的重要體現(xiàn)，我們每年會(huì)進(jìn)行一次至多次的上門(mén)保養(yǎng)服務(wù)，在讓大眾認(rèn)識(shí)到高分子窗的好處的同時(shí)，也會(huì)為科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗打造良好口碑?！?/p>

??對(duì)于未來(lái)高分子門(mén)窗的發(fā)展前景，劉建民也是毫不擔(dān)心，他表示：“在歐洲80%的消費(fèi)者都知道高分子門(mén)窗，因?yàn)樗麄儗儆趪?yán)寒地帶，對(duì)于門(mén)窗性能的要求也會(huì)更大，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打開(kāi)也是時(shí)間問(wèn)題。尤其是對(duì)于改善型住房來(lái)講，高性能的門(mén)窗是他們首要考慮的?！?/p>

??對(duì)于團(tuán)隊(duì)設(shè)置，劉建民也進(jìn)行了精細(xì)的劃分：5位線上推廣人員，2位設(shè)計(jì)師，3位安裝師傅，外部拓展十余名，他們支撐起了科饒恩門(mén)窗西安店的發(fā)展。劉建民表示，未來(lái)，也希望能夠做西北運(yùn)營(yíng)中心，專業(yè)做展示與服務(wù)，期待科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗西安店能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

??總結(jié)：

??以產(chǎn)品與服務(wù)回饋每一位客戶，給客戶帶來(lái)價(jià)值體驗(yàn)的同時(shí)也為自己打造優(yōu)良口碑。在劉建民從業(yè)的三十余年的時(shí)間里，他歷經(jīng)多次市場(chǎng)迭代帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌，為他打造了一副“金剛不壞”之身，也為其帶來(lái)了一雙“火眼金睛”。他對(duì)于科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗的忠心，是兩者間的雙向奔赴，也是對(duì)科饒恩超低能耗系統(tǒng)門(mén)窗優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、制造實(shí)力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的肯定。