恒林家居胡光潔：躋身民用賽道繼續(xù)深耕功能智能領(lǐng)域

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2023-09-06 17:48

9月5日，第52屆中國(guó)家博會(huì)（上海）在上海虹橋·國(guó)家會(huì)展中心盛大開(kāi)幕，恒林家居內(nèi)貿(mào)功能沙發(fā)驚艷亮相，并正式官宣其躋身民用賽道發(fā)展。全新的品牌呈現(xiàn)、豐富的產(chǎn)品矩陣、時(shí)尚的店態(tài)形式，吸引了眾多消費(fèi)者駐足參觀。網(wǎng)易家居現(xiàn)場(chǎng)專訪了恒林家居沙發(fā)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理胡光潔，請(qǐng)他聊聊未來(lái)品牌發(fā)展新規(guī)劃。

恒林家居沙發(fā)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理胡光潔

以下為采訪實(shí)錄：

“CIFF上海家博會(huì)首秀，正式官宣躋身民用家居賽道”

【網(wǎng)易家居】：您好，CIFF上海家博會(huì)是每年的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，今年恒林家居帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品or新亮點(diǎn)？

【胡光潔】：今年是恒林首次對(duì)外展示內(nèi)貿(mào)品牌形象，恒林一直深耕功能智能領(lǐng)域，新品主要以功能沙發(fā)、按摩椅為主。與行業(yè)其他品牌相比，恒林功能沙發(fā)主要圍繞客戶體驗(yàn)的差異化，側(cè)重解決不同消費(fèi)群體的體驗(yàn)需求。通過(guò)材料創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，打造恒林功能沙發(fā)的獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品品類涵蓋功能沙發(fā)、按摩椅、軟床、床墊、小件家具等。恒林的目標(biāo)是讓消費(fèi)者感知，功能沙發(fā)除了具備躺靠，腰部承托等特點(diǎn)以外，還能提供按摩、休閑、娛樂(lè)等多種功能體驗(yàn)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者在家庭使用時(shí)的愉悅感。

【網(wǎng)易家居】：作為外貿(mào)辦公家具領(lǐng)軍品牌，請(qǐng)問(wèn)今年為何選擇參展CIFF中國(guó)家博會(huì)，躋身民用家居賽道？我們底氣何在，目前還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)可以挖掘？

【胡光潔】：參展CIFF中國(guó)家博會(huì)的主要目的是進(jìn)行品牌亮相，向大家展示恒林內(nèi)貿(mào)品牌形象。作為一家來(lái)自浙江的企業(yè)，我們的主要客戶集中在江浙滬皖地區(qū)。顯然，上海家博會(huì)是一個(gè)非常好的展示平臺(tái)。我們的底氣主要來(lái)自于企業(yè)本身，恒林作為一家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，成立于1998年，于2017年上市，去年業(yè)績(jī)規(guī)模超過(guò)65億，是一家非常有實(shí)力的企業(yè)。

選擇躋身民用家居賽道，更大的原因在于我們看到了功能沙發(fā)的未來(lái)前景。中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)近五年持續(xù)保持10%的復(fù)合增長(zhǎng)率，市場(chǎng)前景廣闊。而恒林自2005年開(kāi)始專注于功能沙發(fā)，已經(jīng)有近18年的沉淀積累，多年積累使得我們成為一家實(shí)力雄厚的企業(yè)，并且對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)性，也讓我們充滿底氣和自信。

【網(wǎng)易家居】：連續(xù)13年辦公椅行業(yè)出口第一，請(qǐng)問(wèn)針對(duì)民用家居賽道，恒林在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，功能方面，有哪些優(yōu)勢(shì)？

【胡光潔】：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，恒林有著豐富的積累，并與許多設(shè)計(jì)師以及外部設(shè)計(jì)資源達(dá)成合作。在本次展會(huì)上，我們展示了許多不同于市面上的創(chuàng)新產(chǎn)品，大膽地在功能方面進(jìn)行創(chuàng)新，將按摩椅作為專業(yè)領(lǐng)域，將按摩功能融入到沙發(fā)中。此外，還加入了娛樂(lè)、按摩、加熱等功能，這些是消費(fèi)者在家庭中能夠感知到的功能，可以提升他們的幸福指數(shù)。同時(shí)，我們也非常注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，會(huì)綜合考慮各個(gè)方面，從而打造出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

“加大品牌推廣，提升品牌曝光”

【網(wǎng)易家居】：恒林目前目標(biāo)客戶群體是如何定位的？另外在渠道方面，將如何發(fā)力推廣我們的民用家居產(chǎn)品？

【胡光潔】：目前我們的主要消費(fèi)群體集中在25歲-45歲之間，品牌定位更加偏向年輕化，因?yàn)楣δ苌嘲l(fā)80%銷量來(lái)自于這類消費(fèi)群體，他們更容易接受新鮮的事物和功能。但在具體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，我們也會(huì)針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，以提供不同的體驗(yàn)感。渠道方面，恒林之前以辦公家居智慧解決方案為主，針對(duì)民用家居產(chǎn)品，我們會(huì)進(jìn)行品牌化運(yùn)作，走差異化道路，線下門(mén)店方面會(huì)以獨(dú)立店，加盟店等模式為主。

【網(wǎng)易家居】：最后請(qǐng)問(wèn)今年恒林的小目標(biāo)是？未來(lái)品牌的重點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)是？

【胡光潔】：今年的小目標(biāo)是讓更多的人了解我們的品牌，讓更多的人知道恒林家居躋身民用賽道發(fā)展。這次展會(huì)也是我們功能沙發(fā)品牌首次亮相，希望能夠吸引更多的伙伴加入。未來(lái)品牌推廣方面，我們將在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上加大宣傳力度。

【網(wǎng)易家居】：感謝胡總接受網(wǎng)易家居專訪。