撬動內(nèi)容營銷新勢能科龍空調(diào)解鎖年輕人的理想家

來源：智能家居時間：2023-07-31 18:24

??隨著Z世代消費者的強(qiáng)勢崛起，品牌年輕化成為新的營銷密碼，探索年輕人的理想生活一躍成為各大品牌繞不開的話題。為更深度鏈合青年群體，7月29日，科龍空調(diào)開展“夏日露營企劃2.0”創(chuàng)意活動，聚焦#16分貝輕音好眠#的產(chǎn)品賣點，聯(lián)合源氏木語、Vidda、海信冰箱洗衣機(jī)、華碩、金士頓、樂刻運動等家居、家電、運動品牌揭曉夏日舒爽體驗，在消費群體中進(jìn)一步綁定愉悅的產(chǎn)品心智。

??創(chuàng)意直播營銷理想舒適生活

??在年輕人普遍拒絕“卷”、追求“松弛感”的大背景下，科龍空調(diào)今夏以一系列營銷活動，持續(xù)加強(qiáng)愉悅感和放松感的營造。

??5月30日聯(lián)合Vidda打造“夏日露天電影節(jié)”拉近與目標(biāo)客群的距離。以日常輕松的電影文化生活切入，揭曉科龍空調(diào)在年輕人理想家中的舒適力。在直播活動后，聯(lián)合青島大學(xué)漢服社團(tuán)展開電影鑒賞活動，有效打破圈層壁壘，持續(xù)為品牌積累潛在用戶口碑。

??6月12日，科龍空調(diào)與海邊舒適家居場景、情侶達(dá)人，創(chuàng)意理性購物展開對話，表面“逆”大促而行，實則為組建理想家的年輕用戶加碼購買意愿。通過擊破消費者的使用痛點，科龍速享系列QS有效傳達(dá)“16分貝輕音好眠、20秒涼爽、自定義黃金睡眠曲線”等核心賣點，進(jìn)一步構(gòu)筑了廣大用戶的智能家居想象。

??7月11日，科龍空調(diào)&OMG空調(diào)降臨京東官方號開啟工廠闖關(guān)直播，現(xiàn)場結(jié)合產(chǎn)線、展館、倉儲等設(shè)置多個互動環(huán)節(jié)，吸引觀眾尋找京東&科龍的寶藏清涼盒，并參與抽獎互動。通過工廠實地參觀，向廣大觀眾直觀展現(xiàn)了科龍空調(diào)的科研創(chuàng)新實力和倉儲物流水平。

??7月29日，科龍空調(diào)結(jié)合露營熱點，展開“夏日露營企劃2.0”營銷活動，聯(lián)合源氏木語、海信冰箱洗衣機(jī)、Vidda、華碩、金士頓、樂刻運動等家居、家電、運動品牌，拓展夏日宅家、跳操運動等解壓場景，親身探索年輕人夏日舒爽想象，將產(chǎn)品與年輕、舒適深度鏈接。

??把握風(fēng)口煥活年輕力新營銷

??每一次品牌營銷活動，都是和消費群體的一次對話，如何能切中用戶的“爽”點成為品牌的探索重心所在，而科龍空調(diào)的系列營銷活動通過準(zhǔn)確戳中年輕人“追求解壓、治愈”的消費心理，獲得了積極的反響：

??5月30日，“科龍&Vidda——年輕人的理想家”直播京東天貓渠道合計直播觀看量20.1萬，較店鋪日播提升11.55倍，引導(dǎo)成交額346.74萬。

??6月12日，“年輕人的理想家——購物tips”京東天貓渠道合計直播觀看量10.6萬，較店鋪日播提升9.77倍，引導(dǎo)成交金額64.12萬。直播的造勢引流也在618電商節(jié)延續(xù)了火爆態(tài)勢，6月18號當(dāng)天（京東、天貓）直播引導(dǎo)成交金額超過1000萬。

??7月11日，科龍空調(diào)&OMG空調(diào)京東官方號工廠闖關(guān)直播共斬獲觀看量51.9萬，點贊量88.5萬，直播引導(dǎo)銷售額達(dá)5.2萬。

??7月29日，“夏日露營企劃2.0”電商同步直播在全渠道獲得直播觀看量14萬，引導(dǎo)成交額52.1萬，為8月開門紅強(qiáng)勢引流。

??全域蓄力探索增長破局之道

??科龍空調(diào)的一系列夏季營銷以年輕化為主導(dǎo)，一方面精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群的行為習(xí)慣，生成潛在消費人群畫像，并且針對性的開展?fàn)I銷活動；另一方面長期做好人群經(jīng)營的種草、拉新、復(fù)購，實現(xiàn)流量高效留存與流轉(zhuǎn)，流量和銷量的雙增長正是來自消費市場和受眾群體的積極反饋。

??科龍空調(diào)在全域的持續(xù)發(fā)力，通過融合圖文、短視頻、直播等渠道，打造多維度、全方位的傳播矩陣，持續(xù)輸出契合年輕群體的價值取向,有效提升了年輕一代消費者的品牌粘性，為品牌增長找準(zhǔn)了破局之路。未來，科龍將持續(xù)通過生活化內(nèi)容營銷強(qiáng)化品牌的年輕調(diào)性，為更多獨立生活的青年群體勾勒出符合期待的理想家。