撬動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷新勢(shì)能科龍空調(diào)解鎖年輕人的理想家

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2023-07-31 18:24

??隨著Z世代消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)崛起，品牌年輕化成為新的營(yíng)銷密碼，探索年輕人的理想生活一躍成為各大品牌繞不開(kāi)的話題。為更深度鏈合青年群體，7月29日，科龍空調(diào)開(kāi)展“夏日露營(yíng)企劃2.0”創(chuàng)意活動(dòng)，聚焦#16分貝輕音好眠#的產(chǎn)品賣點(diǎn)，聯(lián)合源氏木語(yǔ)、Vidda、海信冰箱洗衣機(jī)、華碩、金士頓、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)等家居、家電、運(yùn)動(dòng)品牌揭曉夏日舒爽體驗(yàn)，在消費(fèi)群體中進(jìn)一步綁定愉悅的產(chǎn)品心智。

??創(chuàng)意直播營(yíng)銷理想舒適生活

??在年輕人普遍拒絕“卷”、追求“松弛感”的大背景下，科龍空調(diào)今夏以一系列營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)加強(qiáng)愉悅感和放松感的營(yíng)造。

??5月30日聯(lián)合Vidda打造“夏日露天電影節(jié)”拉近與目標(biāo)客群的距離。以日常輕松的電影文化生活切入，揭曉科龍空調(diào)在年輕人理想家中的舒適力。在直播活動(dòng)后，聯(lián)合青島大學(xué)漢服社團(tuán)展開(kāi)電影鑒賞活動(dòng)，有效打破圈層壁壘，持續(xù)為品牌積累潛在用戶口碑。

??6月12日，科龍空調(diào)與海邊舒適家居場(chǎng)景、情侶達(dá)人，創(chuàng)意理性購(gòu)物展開(kāi)對(duì)話，表面“逆”大促而行，實(shí)則為組建理想家的年輕用戶加碼購(gòu)買意愿。通過(guò)擊破消費(fèi)者的使用痛點(diǎn)，科龍速享系列QS有效傳達(dá)“16分貝輕音好眠、20秒涼爽、自定義黃金睡眠曲線”等核心賣點(diǎn)，進(jìn)一步構(gòu)筑了廣大用戶的智能家居想象。

??7月11日，科龍空調(diào)&OMG空調(diào)降臨京東官方號(hào)開(kāi)啟工廠闖關(guān)直播，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合產(chǎn)線、展館、倉(cāng)儲(chǔ)等設(shè)置多個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引觀眾尋找京東&科龍的寶藏清涼盒，并參與抽獎(jiǎng)互動(dòng)。通過(guò)工廠實(shí)地參觀，向廣大觀眾直觀展現(xiàn)了科龍空調(diào)的科研創(chuàng)新實(shí)力和倉(cāng)儲(chǔ)物流水平。

??7月29日，科龍空調(diào)結(jié)合露營(yíng)熱點(diǎn)，展開(kāi)“夏日露營(yíng)企劃2.0”營(yíng)銷活動(dòng)，聯(lián)合源氏木語(yǔ)、海信冰箱洗衣機(jī)、Vidda、華碩、金士頓、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)等家居、家電、運(yùn)動(dòng)品牌，拓展夏日宅家、跳操運(yùn)動(dòng)等解壓場(chǎng)景，親身探索年輕人夏日舒爽想象，將產(chǎn)品與年輕、舒適深度鏈接。

??把握風(fēng)口煥活年輕力新?tīng)I(yíng)銷

??每一次品牌營(yíng)銷活動(dòng)，都是和消費(fèi)群體的一次對(duì)話，如何能切中用戶的“爽”點(diǎn)成為品牌的探索重心所在，而科龍空調(diào)的系列營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)準(zhǔn)確戳中年輕人“追求解壓、治愈”的消費(fèi)心理，獲得了積極的反響：

??5月30日，“科龍&Vidda——年輕人的理想家”直播京東天貓渠道合計(jì)直播觀看量20.1萬(wàn)，較店鋪日播提升11.55倍，引導(dǎo)成交額346.74萬(wàn)。

??6月12日，“年輕人的理想家——購(gòu)物tips”京東天貓渠道合計(jì)直播觀看量10.6萬(wàn)，較店鋪日播提升9.77倍，引導(dǎo)成交金額64.12萬(wàn)。直播的造勢(shì)引流也在618電商節(jié)延續(xù)了火爆態(tài)勢(shì)，6月18號(hào)當(dāng)天（京東、天貓）直播引導(dǎo)成交金額超過(guò)1000萬(wàn)。

??7月11日，科龍空調(diào)&OMG空調(diào)京東官方號(hào)工廠闖關(guān)直播共斬獲觀看量51.9萬(wàn)，點(diǎn)贊量88.5萬(wàn)，直播引導(dǎo)銷售額達(dá)5.2萬(wàn)。

??7月29日，“夏日露營(yíng)企劃2.0”電商同步直播在全渠道獲得直播觀看量14萬(wàn)，引導(dǎo)成交額52.1萬(wàn)，為8月開(kāi)門紅強(qiáng)勢(shì)引流。

??全域蓄力探索增長(zhǎng)破局之道

??科龍空調(diào)的一系列夏季營(yíng)銷以年輕化為主導(dǎo)，一方面精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群的行為習(xí)慣，生成潛在消費(fèi)人群畫(huà)像，并且針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)；另一方面長(zhǎng)期做好人群經(jīng)營(yíng)的種草、拉新、復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)流量高效留存與流轉(zhuǎn)，流量和銷量的雙增長(zhǎng)正是來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)和受眾群體的積極反饋。

??科龍空調(diào)在全域的持續(xù)發(fā)力，通過(guò)融合圖文、短視頻、直播等渠道，打造多維度、全方位的傳播矩陣，持續(xù)輸出契合年輕群體的價(jià)值取向,有效提升了年輕一代消費(fèi)者的品牌粘性，為品牌增長(zhǎng)找準(zhǔn)了破局之路。未來(lái)，科龍將持續(xù)通過(guò)生活化內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)化品牌的年輕調(diào)性，為更多獨(dú)立生活的青年群體勾勒出符合期待的理想家。