對(duì)話(huà)?cǎi)R皓華：行業(yè)標(biāo)桿！新標(biāo)門(mén)窗引領(lǐng)藝術(shù)人居生活，釋放產(chǎn)業(yè)新勢(shì)能

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2023-07-13 17:47

7月8日，萬(wàn)眾矚目的2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）盛大開(kāi)幕！此次建博會(huì)參展企業(yè)近2000家、展覽面積40萬(wàn)平方米，更好地以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”“行業(yè)招商第一平臺(tái)”“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”和行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”的優(yōu)勢(shì)，助力大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

新標(biāo)門(mén)窗作為深耕行業(yè)24年的頭部實(shí)力品牌，在本次展會(huì)上釋放無(wú)限新勢(shì)能，為觀(guān)眾帶來(lái)一場(chǎng)美輪美奐的門(mén)窗藝術(shù)盛宴，大放異彩，閃耀矚目，成為行業(yè)潮流趨勢(shì)與門(mén)窗美學(xué)、技藝的風(fēng)向標(biāo)。

新標(biāo)門(mén)窗具有怎樣的藝術(shù)魅力？又是怎樣實(shí)現(xiàn)門(mén)窗與空間的交流？網(wǎng)易家居走進(jìn)新標(biāo)，對(duì)話(huà)新標(biāo)家居集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理馬皓華，共同探討門(mén)窗行業(yè)發(fā)展新未來(lái)，揭秘美好品質(zhì)生活。

網(wǎng)易家居：本次建博會(huì)，貴企業(yè)帶來(lái)了哪些主題活動(dòng)與升級(jí)新品？此次參展的目標(biāo)是什么？

馬皓華：今年，我們帶來(lái)了戰(zhàn)略級(jí)的全景幕墻窗以及色彩DIY系統(tǒng)，這是對(duì)門(mén)窗行業(yè)的一次全新拓展和革新。全景幕墻窗定義了門(mén)窗新品類(lèi)，而色彩DIY系統(tǒng)將以32種配色開(kāi)創(chuàng)門(mén)窗色彩個(gè)性定制時(shí)代。我們希望以更高性能、更高顏值、更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，引領(lǐng)門(mén)窗行業(yè)新格局變化。

網(wǎng)易家居：家居企業(yè)是國(guó)人美好生活的引領(lǐng)者和護(hù)航者。作為家居企業(yè)代表，您如何理解當(dāng)下消費(fèi)者的居住訴求？您認(rèn)為目前家居市場(chǎng)的主流趨勢(shì)是什么？

馬皓華：隨著消費(fèi)升級(jí)以及年輕消費(fèi)者對(duì)家居顏值的進(jìn)一步要求，家居產(chǎn)品呈現(xiàn)從價(jià)美到高質(zhì)、注重材質(zhì)到注重設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)承擔(dān)起居住者的情感需求和個(gè)性表達(dá)，因此在高品質(zhì)之上，產(chǎn)品的顏值、設(shè)計(jì)感以及個(gè)性化定制也是我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的。此外，隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”向“智慧懶”、“高級(jí)懶”的方向發(fā)展，智能門(mén)窗、智能家居也將會(huì)成為未來(lái)家居市場(chǎng)的主流。

網(wǎng)易家居：您覺(jué)得我們現(xiàn)在在產(chǎn)品上，我們要怎么樣跟其他的門(mén)窗品牌打出不同的玩法？

馬皓華：作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們有自己堅(jiān)守的定位，首先需要思考的是，服務(wù)的客戶(hù)群體是誰(shuí)、企業(yè)希望通過(guò)什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商傳遞企業(yè)的價(jià)值。比如新標(biāo)的核心產(chǎn)品全景幕墻窗，它的核心價(jià)值點(diǎn)在承重性、抗風(fēng)壓性和安全性，這可能比市場(chǎng)上常規(guī)產(chǎn)品的各項(xiàng)性能更加優(yōu)秀。

在傳遞家居美學(xué)、讓消費(fèi)者有更多選擇的角度上，我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的能力提出了更高的要求，圍繞這些需求，我們構(gòu)建自己經(jīng)銷(xiāo)商的賦能體系。因?yàn)閺哪硞€(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)的價(jià)值、產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)文化的傳遞，是需要企業(yè)先進(jìn)行內(nèi)化，然后漸漸影響經(jīng)銷(xiāo)商或者行業(yè)圈層，再去影響我們的消費(fèi)者，它是有一個(gè)傳遞的過(guò)程。

為了避免這種傳遞的衰減，我們就開(kāi)發(fā)了培訓(xùn)部門(mén)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和新商部門(mén)，用了接近五十個(gè)人的人力來(lái)保障企業(yè)價(jià)值能夠更精準(zhǔn)地傳遞到消費(fèi)者的身邊，讓消費(fèi)者更能了解我們新標(biāo)的產(chǎn)品。一個(gè)大的品牌要想可持續(xù)和長(zhǎng)期的發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)是最基礎(chǔ)的，老百姓的口碑是最核心的，所以我們會(huì)主要圍繞著這兩點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和傳播的工作。

網(wǎng)易家居：本次建博會(huì)的主題是“建裝理想家服務(wù)新格局”，在看您看來(lái)行業(yè)當(dāng)前有哪些值得關(guān)注的“新格局”？

馬皓華：如今，更注重服務(wù)品質(zhì)的一站式整家定制解決方案是目前行業(yè)都在關(guān)注，也在推進(jìn)的方向。我們新標(biāo)門(mén)窗憑借全品類(lèi)布局的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也在整家門(mén)窗定制的賽道上持續(xù)發(fā)力，已經(jīng)在市場(chǎng)形成極具競(jìng)爭(zhēng)力的勢(shì)能。

網(wǎng)易家居：渠道多元化是當(dāng)下企業(yè)的重要課題，全域渠道的精細(xì)化布局是企業(yè)進(jìn)化的方向。未來(lái)貴企業(yè)在渠道上如何布局？將采取哪些舉措，進(jìn)一步打開(kāi)終端市場(chǎng)？

馬皓華：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，碎片化、移動(dòng)化、可視化、互動(dòng)化、瞬時(shí)化的信息傳播特點(diǎn)讓渠道趨于多元發(fā)展。目前新標(biāo)門(mén)窗已經(jīng)構(gòu)建零售、電商、社群、工程、設(shè)計(jì)師等多渠道布局，接下來(lái)我們將深化多渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以讓企業(yè)在群雄逐鹿的階段保持領(lǐng)航地位。

網(wǎng)易家居：現(xiàn)在2023年的上半年已經(jīng)結(jié)束了，請(qǐng)對(duì)新標(biāo)上半年整體的表現(xiàn)做一個(gè)評(píng)價(jià)，還有對(duì)下半年的工作有沒(méi)有可以透露的呢？

馬皓華：疫情期間中國(guó)大量產(chǎn)業(yè)外移，包括以前作為三駕馬車(chē)之一的房地產(chǎn)也逐步處于低迷的態(tài)勢(shì)，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成了很大影響，消費(fèi)者的信心不足，甚至處于消費(fèi)降級(jí)的過(guò)程中。等到放開(kāi)之后形勢(shì)漸漸向好，新標(biāo)在行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)?？傮w來(lái)說(shuō)我認(rèn)為上半年喜憂(yōu)參半，也讓我們看到了自己未來(lái)的發(fā)展方向。

在下半年我們依舊有大量的工作要做，比如新標(biāo)二期廠(chǎng)區(qū)的投產(chǎn)，并主動(dòng)思考如何去發(fā)揮產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)勢(shì)、成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)、色彩差異化的優(yōu)勢(shì)和柔性定制的優(yōu)勢(shì)，以及如何將品牌價(jià)值傳遞到經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，把價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持到底。