??近3年的持續(xù)發(fā)酵，中國高定經(jīng)歷了狂熱、跟風、冷靜、獨行的4個階段后，我們對于行業(yè)的思考，與兩年前又有所不同。

??中國的商業(yè)，要與未來的前景掛鉤。3年來，高定由開始的高利潤，進化到了可持續(xù)性階段。此時，資本成為高定進一步發(fā)展的催化劑。兩年前，只要干了高端定制，不管是哪個陣營，舞臺上可能都有你的高光時刻。

??今天，我們則要用新的眼光和思維方式，去看待這個行業(yè)。你的確有好東西，但如果做到2個億就再也上不去了，不會有資本深度關注和加持?？渴裁串a(chǎn)品能掙錢、能掙多久的錢、市場規(guī)模可以做到多大，是高定主流陣營發(fā)展的原動力。

??盡管從一開始，博洛尼就一直在這個賽道，但兩年前談高定，第一序列不會是博洛尼。今天，在行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的3年之后，博洛尼以接近30億的營收，拿出了行業(yè)第一的數(shù)據(jù)。此時，不把博洛尼放到第一序列去談，怎么說也說不過去了，盡管它的產(chǎn)品仍充滿爭議。

??1、產(chǎn)品構成：

??產(chǎn)品最多元化，沒有之一

??博洛尼的產(chǎn)品從風格構成上分為三種形態(tài)：古典，現(xiàn)代，東方。由此，又分解出無數(shù)個屬于當下主流的多元化風格。在每一種具象的風格上，博洛尼都有著定制家具行業(yè)對應品類中一線品牌的對標，不管是高，中，低。

??進了博洛尼北京總店或其它的大店，有種進了世博園的感覺，全球設計，盡收眼底。這里有著每種風格產(chǎn)品對標。換句話說，你想看的大品牌的風格，它有；你想要的細分小眾品類，它也有。博洛尼用最敏銳的嗅覺，捕捉全球最敏感的時尚信息，加工處理后，轉(zhuǎn)化成自己一個又一個新系列的品類。每一次去博洛尼的總店，感受都是不一樣的，這里匯聚了全球最新，時尚的生活方式。

??就整體廚房，有對意大利Poliform的最高等級的還原，也有意大利Valcucine最新時尚的魔幻手法，還有烤漆品牌SieMatic最新生活場景和一比一還原，以及實木廚柜馬頭的深邃和工藝。

??博洛尼深挖了兩種東方文化，出現(xiàn)了一種中式下的3種手法：傳統(tǒng)、禪意、新奢。

??一是京派文化。傳統(tǒng)的朱雀、玄武等元素被運用到博洛尼的產(chǎn)品中，讓這個源自于北京的品牌，散發(fā)著濃濃的京腔京韻。

??二是中式禪意。在行業(yè)一片走形意大利的時候，博洛尼把西方體塊融入中式禪意，引進安縵酒店的設計理念，2020年的“遇見安縵”，就是一個影子。

??在意式文化走到頂峰的這3年，博洛尼又推出了中式輕奢，巧妙的把意式的體塊，通過烤漆和金屬的處理，打造出全新的新東方系列。

??博洛尼的產(chǎn)品構成從廚電、整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門、定制家具、活動家具、樓梯、木地板、窗簾……應用盡有，基本涵蓋了所有的裝修部品。

??早些年，它是通過“博洛尼旗艦裝飾、鈦馬赫德式裝修、科寶家裝”3個家裝品牌來做匯總。近幾年對接資本后，又作了精準的拆分，把定制家居體系并入了海爾體系；家裝板塊并入歐昊（碧桂園樓盤的工裝業(yè)務關聯(lián)公司）體系。

??就櫥柜而言，博洛尼有4大并列的櫥柜品牌。法尼尼進口廚柜，居中的是鈦馬赫別墅櫥柜、博洛尼櫥柜；最低端的科寶廚柜用在了工程領域。定制家具中，博洛尼是高端定制，科寶用于家裝套餐。

??就物料及加工工藝來講，從便宜的刨花板，到吸塑、烤漆，到最貴的不銹鋼，全部涵蓋其中。當然，博洛尼的產(chǎn)品體系中，從來不會叫這些物料約定俗成的稱謂，比如，刨花板被稱為“耐磨板”。北京旗艦店的很多導購，壓根兒都不知道刨花板這回事。你要刨花板？對不起，咱這兒沒有，我們只有耐磨板。歐派刨花板只要199？對不起，我沒有，我們只有耐磨板。對門索菲亞用的是F4星法國進口板才299？對不起，我們只有耐磨板。在對于巖板的深度運用上，迄今為止，也沒有看到比博洛尼的門店用的更好的，優(yōu)雅，堅實。

??高定盛行初期，大家的偶像是威法的大平板，接著研究圖森的實木轉(zhuǎn)基因，再接著研究把平板搞復雜一點、把實木搞復雜一點，再后來，行業(yè)集體安靜了，思考我們到底要做什么。

??有人評價說，博洛尼這30億營業(yè)額如果以餐飲業(yè)來比喻，就像是一家融合了高低檔次中西餐和的餐飲店，請到了米其林大廚為不同客戶設計出不同需求的餐飲，而能將這樣的餐廳經(jīng)營好，必須有很深的企業(yè)底蘊和標準化操作流程及管理。

??2、品牌標簽：

??當之無愧的中國定制家居設計師品牌

??多年前，蔡明光著上身，騎著一匹大白馬，面對美女視而不見，眼中只有這套櫥柜。

??這套櫥柜，開創(chuàng)了社交廚房的先河，當行業(yè)都在吊柜和地柜上發(fā)力的時候，博洛尼最先關注到中間空間的深度利用，同時賦予了無限的功能。

??有人說，：你無法預知它在做什么，但是2年后，再回頭看博洛尼每一次的動作，都無比精準，無比正確。

??很多品牌對標不了博洛尼產(chǎn)品系統(tǒng)，還有一點更是一般人永遠跟不上的——博洛尼不停地“搞事情”的能力。今天推出一個7間宅，明天推出一個孤獨的賽博格。產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，通過對于時尚的潮流的理解，把裝飾藝術運用到極致，一個又一個與時尚共舞的新的系列脫穎而出。

??軟裝、3D打印、科技、未來、事件營銷，為博洛尼的產(chǎn)品在對標國際品牌的同時，又注入了新的生命。博洛尼對于裝飾藝術的詮釋，不光在國內(nèi)的裝飾界做了一騎絕塵，在國際舞臺上，也有著他的位置。博洛尼總是用領先這個時代2年的超前眼光，在布局品牌的高度和前瞻性，當之無愧的中國定制家居設計師品牌，它一直在這里，這是博洛尼的品牌標簽。

??博洛尼的導購有一種氣質(zhì)，是有別于市場品牌的門店的，他們有一種天生在高端場所工作的既視感，你不得不對他們工作的場景表示尊重，而這種氣質(zhì)在博洛尼的大店基本都是存在的。

??如同索菲亞多年沉淀下來的大店氣質(zhì)，是給人非常親切的家人的感覺，非常的親切。這種文化，在大多數(shù)的品牌沒有的。

??3、核心競爭力

??（1）大而全的產(chǎn)品線

??國內(nèi)定制品牌，產(chǎn)品線最長的是歐派。如果說歐派覆蓋了產(chǎn)品的廣度，而博洛尼延伸了產(chǎn)品的深度，在同級別對標中低端的產(chǎn)品上，博洛尼品牌較之其它品牌，在產(chǎn)品上賦予了文化，這種文化不是兩個小編在辦公室編出來的文案。博洛尼每一款流行產(chǎn)品在流行正當時，糾正了莫名其妙的民間文化，賦予了精神層面的理解，這個叫真正的小資情懷。

??中國的定制家居，如果說有一款經(jīng)典的普通產(chǎn)品，非博洛尼的威尼斯系列莫屬，歷經(jīng)20年，依然火爆。2018年廣州博洛尼大店開業(yè)， 人們驚喜地看到，2005年在博洛尼賣得很好的產(chǎn)品，依然在那里，依然那么地不拘一格。

??而高定圈，很多企業(yè)，2年一改，3年一變，變到今天，不知道他們到底在干嘛了。博洛尼對于高端的詮釋，是一種品牌印象，20多年的沉淀，到今天，不管出了多少新品，老產(chǎn)品一直散發(fā)著光彩，一直在安靜的訴說著一個品牌的基因。

??門板為雙面高分子聚合物一體包覆，無需封邊，防水、防潮、防甲醛釋放、 易清潔；表面光澤柔和，耐磨性強，韌性好，色牢度好。

??威尼斯廚柜中，門板正面銑古典造型，簡約流暢。吊柜超高型設計，配以懷舊的裝飾柱、頂線和煙機，盡顯懷舊之風。

??大量方格玻璃的應用，使整體環(huán)境通透、明亮，再加上玻璃門板與小方拉手的完美搭配，在古典的基礎上又增加了現(xiàn)代輕靈的感覺。

??“因水而生，因水而美，因水而興”，威尼斯的風情總離不開“水“，蜿蜒的水巷，流動的清波，它好像一個漂浮在碧波上浪漫的夢，詩情畫意久久揮之不去，又宛若脈脈含情的少女，眼底傾瀉著道不盡的溫柔。威尼斯就是這樣一個宛如女人般水做的小城，她的故事需要你慢慢探索。流行了20年的吸塑產(chǎn)品，在20年前，博洛尼這么詮釋它，在整個場景，賦予了濃濃的水城意境。

??（2）整裝一體化全案解決方案

??啟動家裝前，博洛尼已經(jīng)為家裝做了全品類的產(chǎn)品線鋪墊：櫥柜，定制家居，室內(nèi)門，整體衛(wèi)?。êw馬桶淋浴房馬賽克），地板，門窗，軟體，飾品，電器，壁紙，樓梯。依據(jù)強大的總店人流量，對于各細分品類設定了獨立的事業(yè)部，通過多年的積累，把各個版塊做得相對專業(yè)后，通過整裝做大集成。與大多數(shù)品牌不同的是，博洛尼的產(chǎn)品集成，可以收非常高的設計費，它的集成是有設計尊嚴的。

??到目前為止，通過這個涵蓋了品類最多的大的集成綜合體，博洛尼通過3大家裝公司返券，以“家裝-櫥柜-內(nèi)門-定制家居-軟體-飾品”的順序，既做品類延伸，又做產(chǎn)品賦能。

??（3）畫龍點睛的軟裝

??相較于某些追求極致化的品牌，博洛尼的產(chǎn)品可能不夠極致，但是它的樣板店，一定非常精彩。博洛尼主推的每一個系列，都用了藝術化的設計和高端軟裝來落地，這里的高端真是花銀子堆起來的高端。產(chǎn)品經(jīng)過裝點，加上文化內(nèi)涵，從而把其它品牌拉下了很大的差距。

??后記：

??品牌的淘汰，從初心開始。初心不純，動機不純，走得越高，對品牌的損傷越大。高定進化，核心在人，在于為掏錢買你品牌的人思考了哪些東西。

??中國高定在快速發(fā)展，從創(chuàng)意，到物料，到花色，到呈現(xiàn)手法，入門不深的企業(yè)仍在苦苦摸索，有著良好沉淀的品牌和企業(yè)，已經(jīng)開始沉浸式精神空間的探索。高定再復雜，也比汽車簡單多了，什么時候高定品牌的部件像汽車一樣，公布所有的配件清單，明碼標價，這個行業(yè)就到了一個新的高度。

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