深度解析TATA木門:想清這4個關(guān)鍵點,實現(xiàn)“聲量”與“銷量”雙收

來源：智能家居時間：2022-09-22 11:28

近年，隨著消費行為升級兼互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，短視頻、直播已經(jīng)成為新的增長引擎?；趯€上營銷的前瞻性戰(zhàn)略認知以及長久以來與消費者的深度互動，9月，TATA木門聯(lián)手抖音電商，以“一起薅羊毛”為主題，通過持續(xù)直播、官方補貼、百萬好禮等多種個性的玩法及豐厚的福利支持回贈用戶，透過好物節(jié)充分展示品牌實力。

在多重福利政策的推動與高日活平臺的精準營銷下，TATA木門抖音好物節(jié)直播于日前圓滿收官，在全網(wǎng)范圍內(nèi)贏得了眾多關(guān)注，9月9日-9月21日期間，TATA木門直播間累計吸引420萬人次圍觀，最高觀看人次可達3.04萬，活動期間累計訂單27820單，總銷售額達1.15億元，店鋪總榜中周期2次內(nèi)登921店鋪排行榜第一，在品牌聲量與產(chǎn)品銷量上實現(xiàn)雙豐收。優(yōu)異的成績背后，折射的是TATA木門在線上營銷、產(chǎn)品實力、品牌定位和高效組織上的四大優(yōu)勢。

深入線上營銷生態(tài) 抖音直播搶占流量新風(fēng)口

面對蓬勃興起的電商，TATA木門繼續(xù)在營銷的互動性、傳播性上深度挖掘，抖音921好物節(jié)的出現(xiàn)水到渠成。本次“一起薅羊毛”活動分別在9月2日、9月11日、9月16日和9月21日三個階段開啟線上直播，通過打通在抖音新營銷場景下的商業(yè)鏈路，實現(xiàn)與年輕用戶的“雙向奔赴”。

直播間內(nèi)，TATA木門總經(jīng)理侯承梁、歌手黃隱軒、冷雪兒、慫魚喵等親臨現(xiàn)場，為TATA木門聲援助力。此外，還有知名影星鐘麗緹做客直播間進行產(chǎn)品推薦，與TATA木門一同積極參與平臺新玩法，以超大的優(yōu)惠力度和超值的消費福利，讓更多消費者享受購物狂歡，助力品牌觸達廣泛垂直的目標人群，完成對心動好物的心智種草，形成更大的流量沉淀及銷售轉(zhuǎn)化。

此次的直播營銷戰(zhàn)略抓住了線上流量風(fēng)口，造血能力強勁的抖音為TATA木門賦予流量傾斜，精準匹配客群。憑借其運營能力，TATA木門在匯流量、促轉(zhuǎn)化的過程中實現(xiàn)業(yè)績提效，在“金九銀十”的消費旺季中抓住了需求回彈下的增長機會。

用戶為原點堅實產(chǎn)品力是底氣所在

如今，家居企業(yè)正在告別過去野蠻式的發(fā)展路徑，進入產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)驅(qū)動的時代。在TATA木門看來，卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能力才是一個企業(yè)走向成功的不竭動力與底氣。當代消費者對家居空間的隔音降噪需求普遍較高，TATA木門深耕靜音產(chǎn)品多年，圍繞用戶需求與痛點，研發(fā)出各種靜音等級的產(chǎn)品，并通過量聲定制服務(wù)來滿足不同消費者對安靜空間的需求。

當面臨多元化的消費維度時，TATA木門也在不斷向產(chǎn)品創(chuàng)新升級傾注無限精力。據(jù)了解，TATA木門每年將銷售額的12%用于產(chǎn)品研發(fā)，正是對消費痛點和消費新需求的把握，對于研發(fā)的專注，TATA木門能夠不斷保持產(chǎn)品迭代的活力與節(jié)奏。從2012年的45度斜口軟磁吸技術(shù)，到如今“π”空間兩大產(chǎn)品在在功能、設(shè)計、材料上的不斷精進，以及由被動降噪靜音向主動降噪靜音技術(shù)“跨界進攻”的大膽突破，TATA木門始終引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)風(fēng)潮，無論是功能還是顏值，在“降噪靜音”的主旋律下，形成了行業(yè)內(nèi)獨特的產(chǎn)品賣點。

為配合此次活動，TATA木門聯(lián)手抖音平臺拿出了誠意十足的優(yōu)惠力度讓利消費者，爆款產(chǎn)品AC102、PB101，人氣產(chǎn)品ZX046、@001B以及高端入戶門ZH003X、ZM007等門款的官方補貼價最高優(yōu)惠超過了2000元，重磅回饋下的圓滿收官，也充分展現(xiàn)了TATA木門的產(chǎn)品魅力。

TATA木門AC102貝母白

”逆勢“堅守的釘子精神做木門領(lǐng)域的品牌匠人

如果說產(chǎn)品創(chuàng)新力是TATA木門前行的可持續(xù)動力，專注的品牌打造則是TATA木門對于自己精準定位的有效傳播。對TATA木門來說，打造一個概念或許不難，但真正把它內(nèi)化成大眾的消費共識，并不是一件容易的事。降噪靜音生活的消費理念能逐漸占領(lǐng)木門市場的消費者心智，成為一種追逐高品質(zhì)家居生活的重要因素，與TATA木門堅定發(fā)展自身品牌優(yōu)勢的戰(zhàn)略定位密切關(guān)聯(lián)。

在行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向的背景下，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)TATA木門選擇繼續(xù)逆勢堅守木門主賽道，以釘子般的匠人精神在該領(lǐng)域里不斷研發(fā)，將產(chǎn)品與服務(wù)做到極致。TATA木門以室內(nèi)門單品為記憶點，以降噪靜音為核心競爭力，通過生態(tài)的創(chuàng)新推出了背景墻、靜音窗、入戶門等高附加值產(chǎn)品。在“做更好的門，給更多的人用”的品牌理念指導(dǎo)下，TATA木門始終堅持讓每一戶的家庭都能夠享受安靜帶來的美好生活。

全國聯(lián)動聚力推廣強大組織力量實現(xiàn)業(yè)績破局

”一群人、一件事、一起拼、一定贏“，在這樣的企業(yè)價值觀認知下，每一次的市場挑戰(zhàn)都是對組織凝聚力的檢驗，擁有上萬員工的TATA木門，已經(jīng)把企業(yè)文化作為企業(yè)要縱向深耕的課題。

TATA木門的店面覆蓋了全國1000+城市，終端服務(wù)人員有2萬多名員工，在”921好物節(jié)“中，TATA木門在全國進行線上線下的全方位的服務(wù)體系布局，為用戶提供更好的消費體驗，以專業(yè)高效的團隊合作再次完成業(yè)績突破，每一位員工都在各自的崗位上發(fā)揮著最大的作用，在一次次的戰(zhàn)役中全力以赴，創(chuàng)造驚喜。

行穩(wěn)致遠，進而有為。TATA木門23年來對木門行業(yè)的執(zhí)著，對降噪靜音門的探索，只為讓門更極致，讓生活更安靜美好。今年的抖音”921好物節(jié)“活動以高覆蓋的營銷形式，高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)為家裝行業(yè)的傳統(tǒng)旺季市場注入活力，證實了品牌在穩(wěn)中前進的強勁能力。未來，TATA木門仍將以精益求精的態(tài)度為更多的消費者創(chuàng)造更加安靜舒適的居室空間，以創(chuàng)新驅(qū)動高品質(zhì)生活。

出品：搜狐焦點家居