2022家居質量先鋒志|“軟體黑馬”庫斯家居的第二個十年：持續(xù)推進年輕化策略，以大家居

來源：智能家居時間：2022-07-15 18:32

??自1978年改革開放至今，中國家居行業(yè)已從簡單的產品制造業(yè)過度發(fā)展為以智能、環(huán)保、和服務為關鍵詞的高附加值行業(yè)。在此過程中，中國家居企業(yè)堅持以科技為主要著力點，不斷提升產品品質，賦能于消費者高品質生活方式。

??新浪家居將以《2022家居質量先鋒志》的形式記錄中國家居行業(yè)的質量征途，欄目以“家國情懷”的大格局為視角，匯聚勇于擔當中國民族品牌復興重任的精英企業(yè)，展現(xiàn)在新時代背景下中國家居制造力量，立體詮釋中國家居品牌的責任與擔當。

??消費年輕化，是各行各業(yè)熱議的話題。消費群體迭代，85后、90后，甚至00后逐漸成為家居消費主力，他們和上一代的消費群體有鮮明區(qū)別，更強調個人喜好和個性化需求，追求高品質家居生活，注重消費體驗。如何有效觸達新世代年輕人，是品牌需要重視的課題。

??以黑馬姿態(tài)“攪局”軟體家居行業(yè)的庫斯家居，立足于新生代的品牌基因，以前瞻性視角，快速鎖定年輕消費群體，全面布局次世代消費者市場，打開了家具品牌年輕化新思路。

??年輕化戰(zhàn)略，成為更多年輕人的主動選擇

??庫斯家居沒有把輕化停留在口號層面，而是將年輕化上升到戰(zhàn)略高度、并付諸行動。

??2021年，庫斯家居簽約國民女神郭碧婷為品牌代言人，正式發(fā)布品牌升級戰(zhàn)略，圍繞年輕消費者提出“為年輕而設計”的品牌口號，開啟設計驅動的營銷新時代。從新代言人、全新品牌slogan，到設計，再到VI體系升級，開啟“線上+線下”推廣模式，品牌格調“潮范兒”十足。

??此后，更是動作頻頻。深耕新生代消費者細分市場，深挖消費需求，以差異化的產品、精細化的服務和年輕化的品牌營銷，全面構建庫斯家居的核心競爭力。

??以產品為例，定位“為年輕人而設計”，緊跟消費潮流變化，款式時尚、年輕、簡約，同時提倡性價比高、質價比高和品價比高，為消費者打造一種前衛(wèi)的、有活力的、高品質的生活方式。

??而在服務上，庫斯家居利用實體店、電商、新媒體，全方位打造立體服務體驗，滿足年輕人對于服務的個性需求。據新浪家居了解，庫斯家居搭建了數(shù)字化營銷平臺，通過數(shù)字客戶的集成系統(tǒng)以及數(shù)字存量的管理，鏈接每一位客戶，讓客戶能持續(xù)享受庫斯的服務。

??在產品和服務之外，庫斯家居還非常重視品牌價值和品牌文化，所以，它全力塑造行業(yè)品牌、渠道品牌、消費者品牌形象，通過產品消費和體驗、互動營銷持續(xù)打造品牌價值和品牌文化，走進年輕一代，讓他們與庫斯產生更深層次的情感連接。

??庫斯家居副董事長兼首席顧問蔣春明透露，自年輕化戰(zhàn)略發(fā)布以來，庫斯家居的市場口碑和銷量得到了雙重增長。一方面，庫斯的產品價值和文化價值得到了大大的提升，青春靚麗、活力的品牌形象與消費者產生共鳴，使得庫斯家居品牌深受諸多年輕人的喜愛。另一方面，庫斯產品銷售增長速度平均在50%以上，2021年新增超500家專賣店，目前全國的品類專賣店已經達到2000多家。

??通過品牌年輕化策劃，庫斯家居已經成為重視設計、追求時尚的年輕人的心頭好。

??火力全開，尋找第二增長曲線

??除了開辟年輕化新賽道，庫斯家居也在積極尋找企業(yè)第二增長曲線，有意在大家居上進行戰(zhàn)略布局。

??消費升級下，需求趨向多元化，單一的產品品類已難以滿足當下消費需求，也難以擴大門店銷量。為此，庫斯家居將在產品品類結構上實現(xiàn)多元化，打造成品+定制的高度融合的全屋品類，調整專賣店終端的呈現(xiàn)方式，從原來的單體品牌經營店，發(fā)展為全品類的旗艦店，最終形成定制+成品的生活館。其次，深耕門店終端組建方式，不斷提升渠道客單價值，提升門店盈利能力和水平。

??為全面賦能品牌升級，助力品牌“大家居”戰(zhàn)略的推進，蔣春明表示，2022年庫斯家居下半年將加大技術創(chuàng)新和新產品研發(fā)，建立柔性智能制造交付系統(tǒng)、交互系統(tǒng)，滿足成品+定制的個性需求和個性交付，同時，不斷提高服務水平，全面賦能終端，提升終端門店的盈利能力和經銷商的經營水平。此外，將建設企業(yè)的數(shù)字化經營平臺，以信息化為牽引的，建設健全包括客戶關系管理系統(tǒng)、制造管理系統(tǒng)、市場系統(tǒng)以及智能倉儲、智能供應鏈的數(shù)字化信息平臺。也會加強人才積累的建設和引進，引進研發(fā)、生產、信息化營銷的人才，來構建企業(yè)良好的人才培養(yǎng)和人才能力提升的機制。

??2022年，對于庫斯家居來說是一個特殊的年份。這一年，不僅是她第二個10年的開局之年，更是其發(fā)展戰(zhàn)略從產品過渡到品牌，邁向嶄新階段的關鍵之年。

??對于未來，蔣春明認為，家具行業(yè)競爭會更激烈，行業(yè)成熟度會更高，市場也會更細分，頭部企業(yè)在資本力量和資源整合的加持下優(yōu)勢更凸顯，只有敢于創(chuàng)新和變革的企業(yè)才可取得先發(fā)優(yōu)勢。

??今天，庫斯家居憑借著硬核的產品實力、專業(yè)的服務和年輕化策略搶得先機、走在行業(yè)前列。

??未來，庫斯家居將抓住消費升級機遇和從單一到融合的家具消費趨勢，堅持以年輕化策略為驅動，側重推進定制+成品的大家居戰(zhàn)略布局，通過整合產業(yè)鏈、強化原創(chuàng)設計與產品運營、加快推進數(shù)字化建設、打造柔性智能制造、智能倉儲和智能供應鏈體系、加大就近產能基地建設、構建命運共同與價值共同的新型企商關系等一系列動作，全方位夯實產品力、營銷力、品牌力和服務力，增加企業(yè)核心競爭力，在新一輪高質量發(fā)展競爭中脫穎而出。

??從軟體行業(yè)“黑馬”發(fā)展成為中國家居業(yè)的一匹“千里馬”，正是庫斯家居的下一個目標。未來已來，我們且拭目以待。