經銷商怎樣才能選擇一個靠譜的瓷磚品牌？5維度缺一不可

來源：智能家居時間：2022-07-15 15:22

??還在糾結選瓷磚品牌？那就仔細往下看！

??筆者接觸過很多瓷磚經銷商，十個里面有七八個，一開始選擇加盟某個品牌的原因，是因為覺得市場有見過/消費者有提及或者產品感覺不錯，選這樣的品牌生意應該會很好做。

??這是沒有搞清楚自己的身份！瓷磚經銷商有兩個身份，一是消費者，二是經營者。經營者就是所在區(qū)域的品牌代理商。如前文所說，如果覺得哪個品牌在市場有見過/消費者有提及或者產品感覺不錯，再或者在網上看了哪篇分析報道的文章，就想著去加盟，這都是從一個消費者的角度去思考。

??實際上，加盟品牌應該從一個經營者的角度來思考！

??今天就從現(xiàn)代企業(yè)經營中的品牌力、產品力、渠道力、協(xié)調力和執(zhí)行力，這五個角度來闡述經銷商到底如何選擇一個靠譜的瓷磚品牌。

品牌力

??品牌力，是產品知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一，是消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，這是作為經營者容易獲得成功的核心因素之一。

??作為經營者，選擇有品牌力的企業(yè)，自然會有更高的競爭力。衡量品牌力的最有效方式，就是在消費者心智中是否占有一席之地，是否能夠觸動消費者購買。

??縱觀國內瓷磚企業(yè)，大大小小上千個品牌，有幾十年的老品牌也有剛成立的新品牌，選擇加盟品牌需要從自身經營的角度出發(fā)，找到品牌力的位置所在。

??如一線品牌馬可波羅、東鵬，有廣度也有深度，對經營者自然也有其衡量的標準要求；如成功建立大理石瓷磚品類的簡一，在消費端有清晰的標簽認知；如負離子瓷磚發(fā)明者特地·負離子瓷磚，是凈化空氣功能瓷磚這個段位上的扛把子，在業(yè)界在終端提起負離子，幾乎所有人都想到的是特地·負離子瓷磚。2021年11月，鐘南山院士親自為特地頒發(fā)了“南山獎”，目前為止，行業(yè)只此一家獲此殊榮。

??所以，選擇加盟品牌需要從自身經營的角度出發(fā)，找到“品牌力”，自然就會有目標市場消費者。在市場終端經營時，這就是有核心保障的因素之一，對經營者非常有利！

產品力

??產品力，即產品對目標消費者的吸引力，其主要表現(xiàn)為產品的品質、價格、品牌，以及創(chuàng)新等方面對目標群體的吸引力，這也是作為經營者容易獲得成功的核心因素之一。

??到瓷磚產區(qū)，到終端市場轉一圈，你肯定也能感覺到，瓷磚這一類產品的短板十分明顯，顏色紋理同質化嚴重/很難區(qū)分品質的高低/店面裝修風格接近，只有進口瓷磚或者部分國內高端品牌才能甩出同行平均水平線。

??品牌追求不同，產品力的表現(xiàn)也會不同。有的品牌追求品牌地位的極致，有的品牌追求產品的極致，有的品牌追求某個價格的極致，不同的追求下，差別瞬間拉大。

??就拿東鵬瓷磚來說，為應對同質現(xiàn)象，防滑瓷磚已經推廣多年并且持續(xù)在迭代，抓準了消費者使用場景的痛點，自然能俘獲不少消費者；簡一大理石瓷磚憑借著“大理石逼真紋理”，成為不少設計師替代石材的首選材料；特地·負離子瓷磚，選擇了被大多數(shù)瓷磚品牌忽略的裝修健康市場的消費者，在除甲醛、祛異味，凈化空氣上，讓負離子瓷磚產品性能達到極致。2012年12月，特地長效抗菌項目通過科技成果鑒定，包括中國工程院院士侯立安院士在內的各位專家一致認為：項目成果總體達到國際先進水平，在陶瓷的長效抗菌及生物安全性檢測方面到達國際領先水平。

??當然，市場中還有很多走低端銷量的瓷磚產品，部分經營者會把低價作為加盟的理由，但沒有產品力，這對經營者就是一把雙刃劍，低進價容易導致毛利同樣低，這就需要更多的客單量，既要提升客單量，又要控制各類成本支出，這不是一個能平衡的事情。

??所以，品牌方對目標消費者的需求理解準確，才能具備準確把握目標消費者的產品力。選擇加盟這類有產品力的瓷磚品牌，讓自己的經營更加穩(wěn)健有保障。

渠道力

??渠道力，即終端布局的能力，這足可彰顯品牌的營銷能力。品牌有實力，產品又優(yōu)秀，通過渠道布局，廠家與經營者就是雙贏。

??“終端為王、渠道制勝”這樣的表述耳熟能詳，馬可波羅瓷磚是業(yè)內終端門店做得最好的，其經銷門店數(shù)量高達6122家，是瓷磚行業(yè)內渠道密度最高的品牌。作為市場中的頭部企業(yè)，經營者可選擇范圍會變小，但是整個市場存量巨大，依舊會不斷變化。

??以特地·負離子瓷磚為例，全國五百余家終端門店，不僅是終端銷售的場所，還是品牌/產品認知的重要布局，類似這樣具有辨識度，有差異化的瓷磚品牌，梳理渠道，提升服務，修練內功，未來的市場機會依然足夠大。

??選擇加盟這一類成長型的瓷磚品牌，也會有更多的優(yōu)待和扶持政策，經營者也會享受到成長的紅利。

協(xié)調力

??協(xié)調力，指的是內部、外部各種關系的控制、協(xié)調、支持，這可是經營者最重要的背后支撐。很多坑貨瓷磚品牌，是完全沒有協(xié)調力，去支持終端經營者。當你去加盟開個瓷磚店，基本就是一錘子買賣，能否降低風險有效盈利全憑經營者運氣。

??以特地·負離子瓷磚為例，配備資深設計團隊，從店面咨詢—設計—施工—產品應用—軟件配飾為經營者打造獨具風格的專賣店；擁有行業(yè)內最具專業(yè)、最富激情的“特地商學院”，每年定期舉行總部大型商學院、視頻培訓、省級巡回培訓為終端打造精英團隊；有領先行業(yè)的精英策劃團隊，總能幫助經營者找到最佳終端營銷解決方案等等全面的協(xié)調力，這能為經營者創(chuàng)富之路掃清盲點。

??經營者選加盟的品牌，要就多考察其和別的品牌不同的地方，相同地方又要考量是否做的比別的品牌好，比別的品牌強。不能只看眼前，要權衡品牌整體綜合實力，才能捕捉到未來的機會！

執(zhí)行力

??文章說過，國內瓷磚行業(yè)品牌眾多，加盟品牌應該從一個經營者的角度來思考，就是因為很多瓷磚品牌是純粹的加盟品牌，而不是消費品牌，根本不做任何的品牌運營，沒有執(zhí)行力！

??就拿設計渠道來分析，“設計師活動”可是近年來業(yè)界和終端常常出現(xiàn)的高頻詞，但是并不是每個做設計師活動的品牌都能與設計師發(fā)生化學反應，經營者能夠在這個渠道中成功突圍。

??特地·負離子瓷磚一直在發(fā)力設計師渠道，并且簽約明星設計師孟也，成為特地·負離子瓷磚全國各地設計師活動的主要巡講人。更為特別的是，特地X孟也進行聯(lián)名瓷磚產品的研發(fā)，從產品到配套，直接從產品設計的源頭抓起，極好地實現(xiàn)了瓷磚產品整體空間應用的效果?！肮δ?顏值”并存的“孟見明星HOUSE系列”在終端銷售非?；鸨?/p>