鼎美智裝營銷中心總經(jīng)理陳龍，從追隨到引領(lǐng)，做裝配式頂墻體系建設(shè)

來源：智能家居時間：2022-06-29 17:40

21世紀(jì)是一個“競爭時代”，確切地說，21世紀(jì)應(yīng)該是一個“競合時代”。

人類的競爭，經(jīng)濟的發(fā)展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說：我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳這個道理，他們不只是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競合者。

渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。本期邀請到浙江鼎美智裝股份有限公司營銷中心總經(jīng)理陳龍，共話行業(yè)發(fā)展新生態(tài)。

【Q1】隨著國家大力提倡精裝房交付、裝配式概念后，吊頂行業(yè)從初創(chuàng)期過渡為成長期，并且以高速的成長走勢穩(wěn)步發(fā)展，集成吊頂也成為了建裝行業(yè)發(fā)展最迅速的子品類，發(fā)展的同時也受到許多國家宏觀調(diào)控的因素影響，以目前現(xiàn)狀來說，鼎美最新的布局市場和戰(zhàn)略是怎樣的呢？

【鼎美陳龍】以集成創(chuàng)新為迭代升級的突破口?！靶袠I(yè)的整合升級，對于做浴霸出身的鼎美而言是一次巨大地提升和轉(zhuǎn)變，鼎美的產(chǎn)品從原來的代工、模仿正式轉(zhuǎn)向了自有品牌的開創(chuàng)之路。2013年鼎美就開始立項研發(fā)裝配式頂墻，從傳統(tǒng)單一的廚衛(wèi)空間吊頂走到了客廳臥室的吊頂和墻面，這幾年一直在新材料和應(yīng)用結(jié)構(gòu)上研發(fā)投入，我們想要解決產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用和提升交付能力等行業(yè)共性問題，經(jīng)過幾年的摸索，逐漸清晰以“頂墻柜”三大產(chǎn)品體系展開集成吊頂、頂墻集成、陽臺集成的全屋整裝戰(zhàn)略?！?/p>

2022年，鼎美則圍繞“大頂墻大力量”發(fā)展的關(guān)鍵年，我們將貫徹增改店、廣招商、進裝企、小工裝的渠道策略，大吊頂、大電器、大陽臺、強搶墻的產(chǎn)品策略，正作風(fēng)、抓落地、結(jié)對子、沖增長的管理模式，和新媒體、多裝備、沉下去、玩花樣的品牌策略。

【Q2】鼎美近年從品質(zhì)到產(chǎn)品都在不斷發(fā)力，除了這些，面對終端有什么獨到的打法？

【鼎美陳龍】終端有流量才有成交量。當(dāng)前的家裝流程越來越集中在裝飾公司手里，因為鼎美會在終端推進與裝企之間的合作，讓區(qū)域經(jīng)理助力終端代理商進地方裝企，同時總部與大型連鎖裝企的建立合作關(guān)系。頂墻的業(yè)務(wù)類型，不僅僅是家裝，我們的終端還在小工裝上略有成效，直接對接中小企業(yè)、酒店、商鋪等。

【Q3】鼎美目前哪些渠道和打法算是有效的，下一個商業(yè)變量在哪？

【鼎美陳龍】目前鼎美與紅星美凱龍、居然之家等達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，促進更多的經(jīng)銷商入駐優(yōu)質(zhì)家居商城，服務(wù)更多的區(qū)域，在線上天貓店已運營多年，抖音直播等項目也在推進，已卓有成效。增量產(chǎn)品、增量渠道、增量項目，是下一次獲得突破性發(fā)展的關(guān)鍵。

而頂墻集成行業(yè)尚處于市場導(dǎo)入階段，在企業(yè)、經(jīng)銷商在概念上玩得熱火但市場銷量卻還未擴散，企業(yè)需要更積極地開拓疆土，教育市場。但不可否認(rèn)的是，頂墻行業(yè)已經(jīng)悄然崛起，投入必定能夠收獲回報。

【Q4】競合時代的到來，讓品牌和企業(yè)更多思考，市場需要高度一站式服務(wù)和多元的產(chǎn)品組合，鼎美對于建裝、裝飾行業(yè)的未來，渠道共享或產(chǎn)品整合上有什么新的可能性？

【鼎美陳龍】我國提出力爭2030年前實現(xiàn)“碳達峰”，2060年前實現(xiàn)“碳中和”，構(gòu)建以新能源為主體的重大決策。事關(guān)中華民族永續(xù)發(fā)展和人類命運共同體構(gòu)建，社會各領(lǐng)域發(fā)展方向都發(fā)生了顛覆性的變化，低碳發(fā)展的浪潮中，對于恰逢其時的企業(yè)，是挑戰(zhàn)更是一場前所未有的機遇。隨著裝配式建筑的政策性推廣，裝配式裝修也逐漸成為了家裝領(lǐng)域的熱詞。它帶來的強勁推動力已經(jīng)撼動了建材企業(yè)的研發(fā)趨勢。

鼎美將重塑以研發(fā)為核心的力量，改變以往零敲碎打、缺失邏輯關(guān)系、缺乏系統(tǒng)性的開發(fā)模式，從市場定位、產(chǎn)品賣點、價格策略、渠道策略等系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)輸出，最大程度地進行品類資源整合集成，要讓新產(chǎn)品、新模式、新方案、新理念能夠為終端門店賦能，發(fā)揮產(chǎn)品聚焦的優(yōu)勢。

【Q5】您對裝配式頂墻前景的有什么看法？

【鼎美陳龍】從2012年鼎美開創(chuàng)了頂墻集成行業(yè)，在困難疊加、執(zhí)著前行的十年奮進過程中，鼎美始終不斷投入，從裝備到材料到成本、安裝結(jié)構(gòu)效率到最終呈現(xiàn)效果不斷地迭代升級，我們始終堅信裝配式頂墻產(chǎn)品將迎來新一輪的快速發(fā)展期。