【新浪觀點(diǎn)】短視頻、抖音、私域流量—大家居時(shí)代銷售的新路子

來源：智能家居時(shí)間：2022-06-28 13:17

2022年全球經(jīng)濟(jì)飽受新冠疫情摧殘，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨殘酷考驗(yàn)，對(duì)于本就重線下、重體驗(yàn)的家居行業(yè)來說，經(jīng)營更是舉步維艱，一系列問題成為擺在傳統(tǒng)家居企業(yè)面前的一道道難題，而解題的關(guān)鍵，在于掌握真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，常規(guī)的走訪調(diào)研受限于樣本的廣度和深度，答案都比較片面，難以作為準(zhǔn)確的參考。針對(duì)《2021抖音家居生態(tài)年度報(bào)告》，客觀真實(shí)的解答了關(guān)于抖音家居帶貨、家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、用戶消費(fèi)習(xí)慣等問題，開啟了家居行業(yè)發(fā)展的新視野。

如今家居建材行業(yè)的營銷渠道和方式層出不窮，不少家居建材企業(yè)將短視頻作為首選，通過短視頻方式來推廣自己的產(chǎn)品，一條優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容還可以給企業(yè)帶來更多的私域流量。在宅家生活為主的趨勢(shì)下，家居家裝品類迎來熱賣;另外，從小紅書家居家裝行業(yè)用戶畫像來看，以90-00后為主，年齡在18-34歲人群占比84.86%，且地區(qū)分布以沿海省份居多。

同時(shí)，在Z世代為消費(fèi)主體的當(dāng)下，一些國際品牌數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，眾多家居類軟裝國貨品牌也不甘示弱，紛紛加大投放，以過硬的產(chǎn)品實(shí)力種草于年輕消費(fèi)群體中，得到認(rèn)可。以前家居行業(yè)的銷售高手，無論是賣家居建材，還是裝修公司的銷售，一是靠人脈，拼誰的關(guān)系網(wǎng)廣，能拿下一兩個(gè)大客戶，有幾個(gè)大客戶關(guān)系，業(yè)務(wù)就不用愁了。二是拼誰會(huì)說話，把客戶說動(dòng)了，生意就容易成。三是拼狠勁韌勁，不達(dá)目標(biāo)不罷休用各種辦法把客戶感動(dòng)，事兒也能成。所以，很多公司喜歡強(qiáng)調(diào)銷售人員的狼性。自媒體興起后，形勢(shì)有些變化，傳統(tǒng)的銷售策略依然是有效的，不過又多了一些新路子，你不需要多么深厚的大客戶關(guān)系，也不需要多么會(huì)一對(duì)一地說服，同樣有機(jī)會(huì)晉級(jí)為銷售高手。

一段視頻，一篇分享，就可能把貨賣得風(fēng)生水起。有一種說法絲毫不為過，一個(gè)好的文案，可能抵得過100個(gè)銷售，說法當(dāng)然很過分，抵得過100個(gè)銷售的可能性很小，但抵10個(gè)銷售是沒有太大問題的。

像很多大號(hào)的博主，通過他們的短視頻往往能賣貨，比如黎貝卡的異想世界、設(shè)計(jì)師阿爽等，就是這種流量視頻可能帶來幾十萬、幾百萬銷量的角色。這些從自媒體上橫空出世的角色，屬于高段位的，他們一個(gè)人的產(chǎn)出已經(jīng)抵得上一家?guī)资说墓尽?/p>

畢竟這些平臺(tái)的用戶規(guī)模擺在那里，小紅書日活突破1000萬，抖音日活用戶超3.2億，快手日活用戶1個(gè)多億，你只要從這些用戶當(dāng)中吸引一點(diǎn)點(diǎn)到你的門下，變成你的粉絲，想賣點(diǎn)什么東西，還不是一件手到擒來的事情。就目前的情況看，無論是短視頻，還是圖文類的自媒體平臺(tái)，還有數(shù)年的紅利，只要你有內(nèi)容輸出能力，你在網(wǎng)上能夠制造一些吸引眼球的東西，你在某個(gè)細(xì)分方向上擁有突出的能力，無論這個(gè)方向是什么，都有能力圈粉，進(jìn)而有可能變身成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的銷售高手。

單說家居行業(yè)本身，也有一些自媒體平臺(tái)，主要是給家居達(dá)人、設(shè)計(jì)師、業(yè)主們分享軟裝家居美圖、軟裝設(shè)計(jì)靈感等內(nèi)容所用的，比如軟裝設(shè)計(jì)木夕夕、茗哥說軟裝等。畢竟單獨(dú)的軟裝家居分享短期內(nèi)的活躍度會(huì)有，但要想長(zhǎng)期保持活躍度，難度非常大。畢竟很多綜合型的自媒體平臺(tái)也有相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)出。在目前APP泛濫的環(huán)境下，這種活躍度的保持很難。