文：許春陽、遠咨詢程守真

2022年的春天以這樣的特殊方式度過，出乎意料。已經(jīng)進入初夏，馬上迎來半年度收官時刻，屆時我們應(yīng)該拿什么來總結(jié)上半年呢？

假如世界是正常的，那么我的工作場景大致這樣演繹：三分之一的時間在上海，開著“小白”早出晚歸，幾乎沒有周末休息的概念。

三分之一的時間在中國大地上走南闖北東奔西跑，飛機高鐵專車酒店，和各省頭部裝企董事長見面深聊，調(diào)研更新家裝500強榜單（800諸侯500強），調(diào)研走訪部品商總部，和部品商家裝渠道負責人見面，拜訪各省市協(xié)會商會領(lǐng)導(dǎo)，和媒體好友約局聚會，偶爾和超級平臺、大資本的領(lǐng)導(dǎo)對話交流，沉浸式泡在家裝家居價值鏈里，連接凝聚頭部圈子資源，策劃舉辦大型高端峰會、專題研討會、游學(xué)活動，出席頭部裝企的開業(yè)典禮和年會，組飯局或參與飯局。

三分之一的時間在琢磨改進「家裝下午茶」的產(chǎn)品和服務(wù)，購買閱讀一些好書，進入少數(shù)很有價值的培訓(xùn)課堂學(xué)習(xí)，研究家裝行業(yè)和頭部裝企創(chuàng)新，研究大家居賽道動向，玩自媒體IP碼字和拍短視頻作品，出書，圍繞課題優(yōu)化改進演講PPT，積極參加各大峰會論壇站臺演講，優(yōu)化管理文檔，開管理例會，置裝拍形象照，組打羽毛球的局，……

這么一復(fù)盤，才知道自己的時間花到哪里了。上海按下了暫停鍵，時間資源一下子從緊缺變得富余，預(yù)計上半年我的出差計劃全部取消。上海解封之后，大家忙復(fù)工復(fù)產(chǎn)，還要小心翼翼防著病毒再來偷襲，難免會有束手束腳的感覺。這么盤算，甚至7月份也該乖乖在上海呆著，才是上策。總之，我們要有一個深刻的認識：新常態(tài)來了，我們要學(xué)會適應(yīng)這個變化莫測的新環(huán)境，努力用價值穿越周期。

上海頭部裝企的老板們5月份開始在線上活躍起來，討論的話題就是圍繞著“疫情后的家裝行業(yè)”，相信老板們關(guān)在家里這么久，必定會天天思考這個問題。S級頭部裝企和A級頭部裝企的董事長以及決策層，都是在家裝行業(yè)極富經(jīng)驗、極有智慧的精英，假如大家都沒有拿出太有效的行動方案，那只說明一點，在目前的客觀形勢下，積極做點什么事情的效果只是有所改善，而非真正能解決什么問題。現(xiàn)金流，成為了老板們關(guān)注的焦點。裝企的級別客觀上也是分三六九等的，有些現(xiàn)金流馬上干涸了撐不過3個月，有些現(xiàn)金流是巨型水庫可以撐1年以上，這就是以實力底蘊為本的硬實力差距。

2022年，不僅是上海，全國各省的家裝市場或多或少也受到了大環(huán)境的影響。

2021年靠近年末，「家裝下午茶」拜訪S級頭部裝企點石裝飾集團董事長袁超輝時，也一起聊到對2022年全國家裝市場的展望，當初總結(jié)為“六大利空”因素，因此，投資上要保守，經(jīng)營上要防范風(fēng)險。現(xiàn)在看來是已升格為“八大利空”：1、流量下降；2、精裝修；3、原材料、人工費上漲；4、流量碎片化，價格上漲；5、需求疲軟，購買力下降；6、競爭內(nèi)卷，價格戰(zhàn)；7、疫情反復(fù)；8、戰(zhàn)爭風(fēng)云，大環(huán)境不穩(wěn)定。由此復(fù)盤，頭部企業(yè)決策層確實擁有較為準確的前瞻性和判斷力。

眼光放長遠看，2022年上半年對家裝行業(yè)的挑戰(zhàn)和市場波動，只能算一個不大不小的浪花，家裝行業(yè)的演進必然還會滾滾向前。

「家裝下午茶」對未來有兩個基本假設(shè)：2025年，以家裝500強為核心的全國3000家頭部裝企陣營，將獲得5000億以上的市場份額；2030年，家裝公司將成為部品商的第一渠道。

假如你相信兩個假設(shè)，那么，頭部占位是好戰(zhàn)略，搶占全國3000家頭部裝企的席位。頭部裝企的規(guī)模變得更大，并不意味著中小微裝企沒有生存空間，專精特新就是國家指出的明路。

未來的家裝消費者一定是高度分散的，蘿卜青菜，各有所好，有人喜歡大品牌大公司大平臺的規(guī)范、大氣和安全感，也有人喜歡小公司的貼心服務(wù)、專精技藝和私屬定制。

超過50天的居家辦公，創(chuàng)造了十分難得的、深入思辨的機會，讓我對「家裝下午茶」品牌做了一次深入梳理。為頭部裝企貢獻最具價值的內(nèi)容（頂級認知），助力部品商高效拓展及深度運營全國家裝渠道，這是「家裝下午茶」品牌長期的、篤定的核心價值承諾。

「家裝下午茶」是重度垂直家裝家居業(yè)的高端智庫和自媒體IP，雖然研究領(lǐng)域早已擴展到了大家居部品商賽道，但必須承認的是，家裝是「家裝下午茶」的根，我們更懂家裝賽道，做好家裝的內(nèi)容（即頂級認知）更為得心應(yīng)手。何為最具價值？最簡單的衡量標準就是對頭部裝企的生存和發(fā)展有沒有用。

家裝公司值得這么深入研究嗎？高維度行業(yè)的精英，比如資本、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、家電、汽車、高科技行業(yè)等，以上帝視角俯視家裝行業(yè)和家裝公司，似乎感覺一眼洞穿，不就是EPC項目總承包這點事嗎？前端搞到單子，后端搞好交付，中間做好整合，一句話就說完了。「家裝下午茶」對此觀點，不敢茍同。

最近上線的熱播劇《新居之約》，拍得很寫實，不了解家裝行業(yè)和家裝公司的，可以看一看。我泡在家裝行業(yè)十幾年，都看得津津有味。

「家裝下午茶」，堅定看多家裝行業(yè)和家裝公司業(yè)態(tài)，不僅因為我們根植于家裝，更是因為尊重規(guī)律。我們研判，以家裝500強為核心的全國3000家頭部裝企陣營繼續(xù)堅持創(chuàng)新、繼續(xù)提升規(guī)范性，家裝公司成為部品商第一渠道的日子就會更早到來。

家裝公司的演進路徑：今天有點難，明天很痛苦，后天很殘酷，大后天很美好！秉持長期主義價值觀的裝企，將是最后的大贏家。

文章來源：公眾號「 家裝下午茶許春陽 」

文：許春陽、遠咨詢程守真

2022年的春天以這樣的特殊方式度過，出乎意料。已經(jīng)進入初夏，馬上迎來半年度收官時刻，屆時我們應(yīng)該拿什么來總結(jié)上半年呢？

假如世界是正常的，那么我的工作場景大致這樣演繹：三分之一的時間在上海，開著“小白”早出晚歸，幾乎沒有周末休息的概念。

三分之一的時間在中國大地上走南闖北東奔西跑，飛機高鐵專車酒店，和各省頭部裝企董事長見面深聊，調(diào)研更新家裝500強榜單（800諸侯500強），調(diào)研走訪部品商總部，和部品商家裝渠道負責人見面，拜訪各省市協(xié)會商會領(lǐng)導(dǎo)，和媒體好友約局聚會，偶爾和超級平臺、大資本的領(lǐng)導(dǎo)對話交流，沉浸式泡在家裝家居價值鏈里，連接凝聚頭部圈子資源，策劃舉辦大型高端峰會、專題研討會、游學(xué)活動，出席頭部裝企的開業(yè)典禮和年會，組飯局或參與飯局。

三分之一的時間在琢磨改進「家裝下午茶」的產(chǎn)品和服務(wù)，購買閱讀一些好書，進入少數(shù)很有價值的培訓(xùn)課堂學(xué)習(xí)，研究家裝行業(yè)和頭部裝企創(chuàng)新，研究大家居賽道動向，玩自媒體IP碼字和拍短視頻作品，出書，圍繞課題優(yōu)化改進演講PPT，積極參加各大峰會論壇站臺演講，優(yōu)化管理文檔，開管理例會，置裝拍形象照，組打羽毛球的局，……

這么一復(fù)盤，才知道自己的時間花到哪里了。上海按下了暫停鍵，時間資源一下子從緊缺變得富余，預(yù)計上半年我的出差計劃全部取消。上海解封之后，大家忙復(fù)工復(fù)產(chǎn)，還要小心翼翼防著病毒再來偷襲，難免會有束手束腳的感覺。這么盤算，甚至7月份也該乖乖在上海呆著，才是上策?？傊?，我們要有一個深刻的認識：新常態(tài)來了，我們要學(xué)會適應(yīng)這個變化莫測的新環(huán)境，努力用價值穿越周期。

上海頭部裝企的老板們5月份開始在線上活躍起來，討論的話題就是圍繞著“疫情后的家裝行業(yè)”，相信老板們關(guān)在家里這么久，必定會天天思考這個問題。S級頭部裝企和A級頭部裝企的董事長以及決策層，都是在家裝行業(yè)極富經(jīng)驗、極有智慧的精英，假如大家都沒有拿出太有效的行動方案，那只說明一點，在目前的客觀形勢下，積極做點什么事情的效果只是有所改善，而非真正能解決什么問題。現(xiàn)金流，成為了老板們關(guān)注的焦點。裝企的級別客觀上也是分三六九等的，有些現(xiàn)金流馬上干涸了撐不過3個月，有些現(xiàn)金流是巨型水庫可以撐1年以上，這就是以實力底蘊為本的硬實力差距。

2022年，不僅是上海，全國各省的家裝市場或多或少也受到了大環(huán)境的影響。

2021年靠近年末，「家裝下午茶」拜訪S級頭部裝企點石裝飾集團董事長袁超輝時，也一起聊到對2022年全國家裝市場的展望，當初總結(jié)為“六大利空”因素，因此，投資上要保守，經(jīng)營上要防范風(fēng)險?，F(xiàn)在看來是已升格為“八大利空”：1、流量下降；2、精裝修；3、原材料、人工費上漲；4、流量碎片化，價格上漲；5、需求疲軟，購買力下降；6、競爭內(nèi)卷，價格戰(zhàn)；7、疫情反復(fù)；8、戰(zhàn)爭風(fēng)云，大環(huán)境不穩(wěn)定。由此復(fù)盤，頭部企業(yè)決策層確實擁有較為準確的前瞻性和判斷力。

眼光放長遠看，2022年上半年對家裝行業(yè)的挑戰(zhàn)和市場波動，只能算一個不大不小的浪花，家裝行業(yè)的演進必然還會滾滾向前。

「家裝下午茶」對未來有兩個基本假設(shè)：2025年，以家裝500強為核心的全國3000家頭部裝企陣營，將獲得5000億以上的市場份額；2030年，家裝公司將成為部品商的第一渠道。

假如你相信兩個假設(shè)，那么，頭部占位是好戰(zhàn)略，搶占全國3000家頭部裝企的席位。頭部裝企的規(guī)模變得更大，并不意味著中小微裝企沒有生存空間，專精特新就是國家指出的明路。

未來的家裝消費者一定是高度分散的，蘿卜青菜，各有所好，有人喜歡大品牌大公司大平臺的規(guī)范、大氣和安全感，也有人喜歡小公司的貼心服務(wù)、專精技藝和私屬定制。

超過50天的居家辦公，創(chuàng)造了十分難得的、深入思辨的機會，讓我對「家裝下午茶」品牌做了一次深入梳理。為頭部裝企貢獻最具價值的內(nèi)容（頂級認知），助力部品商高效拓展及深度運營全國家裝渠道，這是「家裝下午茶」品牌長期的、篤定的核心價值承諾。

「家裝下午茶」是重度垂直家裝家居業(yè)的高端智庫和自媒體IP，雖然研究領(lǐng)域早已擴展到了大家居部品商賽道，但必須承認的是，家裝是「家裝下午茶」的根，我們更懂家裝賽道，做好家裝的內(nèi)容（即頂級認知）更為得心應(yīng)手。何為最具價值？最簡單的衡量標準就是對頭部裝企的生存和發(fā)展有沒有用。

家裝公司值得這么深入研究嗎？高維度行業(yè)的精英，比如資本、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、家電、汽車、高科技行業(yè)等，以上帝視角俯視家裝行業(yè)和家裝公司，似乎感覺一眼洞穿，不就是EPC項目總承包這點事嗎？前端搞到單子，后端搞好交付，中間做好整合，一句話就說完了?！讣已b下午茶」對此觀點，不敢茍同。

最近上線的熱播劇《新居之約》，拍得很寫實，不了解家裝行業(yè)和家裝公司的，可以看一看。我泡在家裝行業(yè)十幾年，都看得津津有味。

「家裝下午茶」，堅定看多家裝行業(yè)和家裝公司業(yè)態(tài)，不僅因為我們根植于家裝，更是因為尊重規(guī)律。我們研判，以家裝500強為核心的全國3000家頭部裝企陣營繼續(xù)堅持創(chuàng)新、繼續(xù)提升規(guī)范性，家裝公司成為部品商第一渠道的日子就會更早到來。

家裝公司的演進路徑：今天有點難，明天很痛苦，后天很殘酷，大后天很美好！秉持長期主義價值觀的裝企，將是最后的大贏家。

文章來源：公眾號「 家裝下午茶許春陽 」

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