企業(yè)家的性格決定了一家企業(yè)的性格。

作為雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)橋牌團(tuán)體賽銀牌得主，路勁集團(tuán)主席單偉彪無疑是地產(chǎn)界少有的“橋牌高手”，而其在賽場上的思維和謀略不僅是其性格的體現(xiàn)，也隨之滲入到了公司管理的方方面面。

近日，中國網(wǎng)地產(chǎn)出品人張劍專訪路勁集團(tuán)主席單偉彪先生，就當(dāng)下房地產(chǎn)市場行情、路勁地產(chǎn)的發(fā)展以及冬奧會(huì)影響下品牌IP文化熱潮等進(jìn)行溝通交流。在一個(gè)多小時(shí)的訪談里，堅(jiān)持初心、堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)管控和底線思維、不排斥競爭、不輕言放棄、勇于嘗試和改變等高頻詞都體現(xiàn)了路勁地產(chǎn)的發(fā)展風(fēng)格。

路勁集團(tuán)主席單偉彪

未來兩三年仍是房企艱難期

與單偉彪先生的采訪約在谷雨節(jié)氣的后一天。時(shí)至暮春，清明斷雪，雨生百谷。——春天即將結(jié)束、氣溫迅速回升。但對于我們身處的房地產(chǎn)行業(yè)來說卻難言回暖。

面對當(dāng)下市場形勢，單偉彪坦言，隨著降息、降準(zhǔn)接踵而至，樓市政策已經(jīng)松動(dòng)，但市場預(yù)期仍需時(shí)間傳遞。在“房住不炒”的大背景下，短期內(nèi)樓市還將持續(xù)低迷。

時(shí)刻關(guān)注著市場動(dòng)態(tài)的單偉彪很清楚，過去一年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷著轉(zhuǎn)折與痛變，同時(shí)隨著行業(yè)集中度的逐年提高，馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，房企生存環(huán)境更加嚴(yán)苛。

面對這種情況，單偉彪稱，“在‘三道紅線’的政策要求下，目前房企仍處于‘縮表出清’階段，預(yù)計(jì)未來兩三年開發(fā)商仍然比較艱難”。

單偉彪指出，在行業(yè)內(nèi)困難的時(shí)候，底線思維是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的安全屏障?！懊魈鞎?huì)更好”的市場行情已經(jīng)遠(yuǎn)去，房企需要做好最壞打算，堅(jiān)持底線思維，把企業(yè)生存放在第一位。

在行業(yè)下行周期，如何生存下去、從而實(shí)現(xiàn)發(fā)展成為房企需要思考的關(guān)鍵問題。單偉彪認(rèn)為，包括路勁在內(nèi)，任何企業(yè)的發(fā)展都不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順。行業(yè)瞬息萬變，唯有把握大方向、適應(yīng)大環(huán)境，才能在地產(chǎn)牌局中站穩(wěn)一席之地。

此外對于資金承壓的房企，單偉彪認(rèn)為保交付是前提，保障買房人的收房和入住已成為當(dāng)下房企的頭等大事，這關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定和民生安全。

堅(jiān)持初心是企業(yè)生存的底層邏輯

“越是困難的時(shí)候，越能顯示出一家公司的勇毅?！眴蝹ケ朐?022年新年致辭中如是說。

營收下降、毛利率下滑、債務(wù)壓頂……樓市入冬已是共識(shí)。但單偉彪認(rèn)為堅(jiān)持初心是企業(yè)生存的底層邏輯。為此，路勁提出“從心出發(fā)，穩(wěn)而勁行”的主張。

單偉彪解釋道：作為房地產(chǎn)企業(yè)本來就是蓋房子，給人們提供遮風(fēng)擋雨的住所，因此做好產(chǎn)品、滿足客戶需求就是初心；同時(shí)不追求高杠桿，踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)；最后立足當(dāng)下、全力以赴、樂于嘗試，把自身的核心競爭力保持好并發(fā)揚(yáng)下去，就是對“勁行”這一含義的踐行。

縱觀19年的地產(chǎn)之路可以發(fā)現(xiàn)，路勁始終秉持港企的謹(jǐn)慎態(tài)度，堅(jiān)持初心、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

單偉彪表示，經(jīng)歷過幾次起伏波折的港企都具有更強(qiáng)的憂患意識(shí)，路勁也不例外。因此路勁在做好產(chǎn)品、滿足客戶需求的同時(shí)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控方面有著自身的高標(biāo)準(zhǔn)要求；同時(shí)香港的財(cái)務(wù)制度也非常嚴(yán)格，這使路勁發(fā)展更加穩(wěn)健。

同時(shí)隨著房企管理紅利的到來，路勁的人才儲(chǔ)備和人員穩(wěn)定也是自身的一大優(yōu)勢：員工保持創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，在不斷提升自己的同時(shí)，為企業(yè)發(fā)展注入新活力。

“我希望我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)大家庭式的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的責(zé)任，有問題大家一起處理。我們希望擁有一些穩(wěn)定的和具備學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力的人才，一起把整個(gè)公司帶著往前走?！眴蝹ケ肴缡钦f。

談及2022年的發(fā)展，單偉彪表示，對于優(yōu)秀企業(yè)而言，韌性、潛力、定力缺一不可，即堅(jiān)持自我變革的“韌性”、深挖提質(zhì)增效的“潛力”、保持戰(zhàn)略發(fā)展的“定力”，用長遠(yuǎn)的辦法處理可持續(xù)增長的課題，是路勁地產(chǎn)一以貫之的航向。

不懼競爭 堅(jiān)持防控風(fēng)險(xiǎn)與利潤導(dǎo)向

房地產(chǎn)企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展離不開土地儲(chǔ)備。隨著地產(chǎn)行業(yè)微利時(shí)代的到來，在“兩集中”供地政策下，土拍市場備受關(guān)注。

單偉彪坦言：“路勁從不懼競爭。在拿地方面，路勁相對國企而言具有更多的靈活性。”

對于未來的拿地策略，單偉彪表示將堅(jiān)持防控風(fēng)險(xiǎn)與利潤導(dǎo)向。他解釋道：地塊的周邊項(xiàng)目和潛在的風(fēng)險(xiǎn)對項(xiàng)目的銷售節(jié)奏、價(jià)格預(yù)期都會(huì)產(chǎn)生影響，因此拿地的時(shí)候會(huì)把防控風(fēng)險(xiǎn)放在第一位。其次以利潤為拿地的重要考量指標(biāo)。

在單偉彪看來，一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不能只看眼前的得失，要有全局觀和長遠(yuǎn)眼光。

單偉彪認(rèn)為，企業(yè)做出的決策不可能百分之百正確。如果風(fēng)險(xiǎn)較小，贏的概率比輸?shù)母怕蚀螅敲绰穭啪蜁?huì)去做。不一定做對就能贏，有時(shí)做對了也會(huì)失敗。但在勝算比較大的過程勇敢一點(diǎn)，長此以往終會(huì)成功。

尊重客戶是多元化的基礎(chǔ)

在樓市下行的大背景下，傳統(tǒng)住宅開發(fā)業(yè)務(wù)的增長天花板已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，尋求轉(zhuǎn)型和多元化發(fā)展成為不少開發(fā)商的選擇。單偉彪認(rèn)為，房企的多元化發(fā)展要從客戶需求出發(fā)，尊重客戶是前提和基礎(chǔ)。

基于這一原則，路勁正在嘗試多種不同的業(yè)態(tài)。而居家養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)成為路勁布局的重要方向之一。

單偉彪認(rèn)為，我國人口老齡化趨勢加劇已是不爭的事實(shí)。同時(shí)多年來我國實(shí)施“9073”或“9064”的養(yǎng)老格局，決定了居家養(yǎng)老市場需求?！澳壳奥穭乓呀?jīng)布局兩個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，此外路勁鼓勵(lì)將養(yǎng)老服務(wù)引入旗下每一個(gè)小區(qū)，為小區(qū)增加適老化輔助設(shè)施?！眴蝹ケ肴缡钦f。

同時(shí)單偉彪還比較看好智能機(jī)器人的未來前景。單偉彪表示，從長遠(yuǎn)來看，機(jī)器人是可以代替做一些養(yǎng)老的事情的不二選擇，比如像老年帕金森患者的洗澡、吃飯等問題。在一些事情上，機(jī)器人比人要方便。這不僅是對客戶的尊重，也在一定程度上提高了人的生活質(zhì)量。

“勁寶”出道 探索路勁IP外交新路徑

在采訪中，單偉彪展示了路勁IP卡通形象——“勁寶”。他坦言，冬奧會(huì)吉祥物“冰墩墩”引發(fā)的IP文化熱潮以及背后巨大的文化力量也給他不少啟發(fā)。

近年來IP卡通形象賦能品牌宣傳已成普遍現(xiàn)象。越來越多的企業(yè)借助IP來填充自己的品牌內(nèi)容，延伸品牌內(nèi)涵；與客戶形成有效的情感溝通時(shí)，讓客戶形成記憶點(diǎn)，從而提高品牌關(guān)注度和影響力。

房企也不例外。在競爭加劇的環(huán)境下，做好產(chǎn)品與服務(wù)固然重要，但“被看到、被記住、被選擇”同樣重要。同時(shí)人群迭代重塑消費(fèi)需求，隨著消費(fèi)主力的年輕化，營銷宣傳的方式也需要與時(shí)俱進(jìn)。

對此，作為路勁集團(tuán)主席的單偉彪在2022年新年致辭中表示，將以品牌和文化賦能為助力，推動(dòng)企業(yè)的品牌煥新之路。在此背景下，路勁推出全新品牌IP——“勁寶”來傳遞品牌價(jià)值和服務(wù)溫度。他解釋道，冰墩墩代表的是國家的訴求，而“勁寶”代表的是路勁的企業(yè)訴求，是真誠、友好和陪伴的化身。

他進(jìn)一步指出，路勁地產(chǎn)今年將圍繞“勁寶”形象重點(diǎn)推進(jìn)“勁寶兒童樂園”的打造，為IP的線下落地營造物理載體、空間、場景，讓品牌IP鮮活起來，講好路勁故事，并計(jì)劃先在幾個(gè)城市試點(diǎn)，然后再在全國各城市項(xiàng)目中進(jìn)行推廣。

“讓大家開心，是我們愿意看到的“，單偉彪說。

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