年盈利120萬，零基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)者如何在五線縣城實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想？

來源：智能家居時(shí)間：2022-04-18 11:29

創(chuàng)業(yè)難,難于上青天,這是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的心聲。

對(duì)于毫無家居建材經(jīng)驗(yàn)的小白,如何完成華麗轉(zhuǎn)變?一舉在蘇北縣城,將智能家居銷售額做到300萬、盈利120萬、占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額70%以上。讓當(dāng)?shù)貥I(yè)主裝智能家居,都找UIOT超級(jí)智慧家。

今天我們的主人公,是UIOT經(jīng)銷商錢總。對(duì)于我們大多普通的創(chuàng)業(yè)者來說,錢總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,絕對(duì)是教科書級(jí)零基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)范本。

(左一為錢總)

從“物業(yè)保潔”到“一店之長(zhǎng)”

錢總原來在上海從事物業(yè)保潔工作,一次偶然的機(jī)會(huì),通過今日頭條新聞了解到智能家居,正好自己也想找到新行業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè),慢慢地對(duì)智能家居這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣。

創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的蠻干,錢總開始了自己的考察調(diào)研。身處上海,讓他有更多機(jī)會(huì)接觸智能家居展會(huì),就是在一次智能家居展會(huì)上,錢總與UIOT超級(jí)智慧家首次結(jié)緣,為后續(xù)的代理加盟埋下了鋪墊。

繼續(xù)了3個(gè)月對(duì)智能家居行業(yè)的考察期,錢總對(duì)比諸多類型的智能家居廠家,最終選擇了UIOT超級(jí)智慧家。后來向他了解為什么選擇UIOT時(shí),他給出的答案是“UIOT有實(shí)力,能長(zhǎng)期存在,而且有錢賺(完整的盈利模式);其它品牌要么是一些小系統(tǒng)廠商,要么是大品牌跨界不專業(yè);另外,UIOT有紅星美凱龍的投資,有保障”。

最終,錢總果斷簽下UIOT,在老家的紅星美凱龍3樓開設(shè)180㎡的旗艦店。

(UIOT經(jīng)銷商錢總經(jīng)營(yíng)的當(dāng)?shù)亻T店)

“管家式”扶持開店無憂

雖然對(duì)智能家居有了一定了解,但對(duì)開店、經(jīng)營(yíng)、銷售等一系列工作,錢總犯了難。

很快UIOT總部的同事打消了他的這種擔(dān)憂。因?yàn)橹悄芗揖訉儆谛屡d產(chǎn)業(yè),需要有敢于冒險(xiǎn)的探索者,走出一條光明大道。早在2017年3月15日,UIOT超級(jí)智慧家就開設(shè)了全球第1家全屋智能家居廠商直營(yíng)店,1年內(nèi),陸續(xù)開設(shè)20+家直營(yíng)店,探索出1條終端門店盈利模型,經(jīng)驗(yàn)可直接復(fù)制全國(guó)經(jīng)銷商。

對(duì)于錢總來說,只要按照公司標(biāo)準(zhǔn)的門店盈利方案,打造門店、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷方法,前面的擔(dān)憂自然消除。UIOT總部派駐資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)理與門店規(guī)劃師,與錢總一起,研究制定門店方案。

(UIOT超級(jí)智慧家鄭州直營(yíng)店)

UIOT為門店提供“管家式”扶持,除了派駐人員到店指導(dǎo),還創(chuàng)辦UIOT商學(xué)院,開展多樣的線上培訓(xùn)課程。因?yàn)樯钪獙I(yè)知識(shí)對(duì)智能家居銷售人員的重要性,錢總督促員工每天晨會(huì)、晚會(huì)對(duì)展廳產(chǎn)品、體驗(yàn)話術(shù)進(jìn)行演練,客戶問題、溝通話術(shù)每晚復(fù)盤。

有了線上線下的結(jié)合培訓(xùn)指導(dǎo),錢總說“UIOT商學(xué)院就是智能家居的黃埔軍?！?不斷提升強(qiáng)化門店員工能力,培養(yǎng)成專業(yè)智能家居顧問。

厚積薄發(fā) 一鳴驚人

有時(shí)候,運(yùn)氣來了擋都擋不住。錢總迎來了事業(yè)發(fā)展的大爆發(fā)……

(錢總店內(nèi)為每位客戶細(xì)心建立了施工檔案)

2018年,錢總的新門店在當(dāng)?shù)丶t星美凱龍1樓盛裝重新起航,當(dāng)年業(yè)績(jī)翻了3倍。

2019年,錢總將團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在8人,全年終端簽約客戶56單,80%為大平層、別墅客戶。

2020年,錢總擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),開設(shè)第2家門店,規(guī)劃開設(shè)面積500㎡,預(yù)計(jì)將占據(jù)當(dāng)?shù)刂悄芗揖邮袌?chǎng)的90%。

2022年,錢總準(zhǔn)備繼續(xù)增加業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員,同時(shí)將店面再次翻修,打造標(biāo)桿旗艦店。

錢總的成長(zhǎng)是經(jīng)銷商群體成長(zhǎng)的1個(gè)縮影,從行業(yè)小白成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的“專家”,一方面取決于自己選擇和努力;另一方面,也離不開總部的培養(yǎng)和大力支持。

(店內(nèi)服務(wù)案例現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖)

小縣城有大機(jī)會(huì)

有人說,縣城不比地級(jí)市,更比不了省會(huì)和一線城市,市場(chǎng)容量小,加盟品牌后生意普遍不好做。錢總為我們粗略算了筆賬:店里前期投入是33萬,開張后每單利潤(rùn)在10-15萬,平均每月3-4單,年利潤(rùn)可以達(dá)到120萬!錢總用自己親身經(jīng)歷證明:市場(chǎng)好不好,是由經(jīng)營(yíng)的品牌和經(jīng)營(yíng)者自身能力決定的!

經(jīng)營(yíng)好1家加盟店,除了要有系統(tǒng)的管理思維,更重要的是正確的選擇品牌、選擇正確的品牌。適不適合加盟?能不能長(zhǎng)期攜手?通過對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)、品牌實(shí)力、發(fā)展軌跡、未來發(fā)展的持續(xù)性等進(jìn)行全方位考察,最終做出決定。

總結(jié):機(jī)遇總是稍縱即逝,一個(gè)行業(yè)往往賺錢的機(jī)會(huì)就幾年。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,未來3-5年,物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)-智能家居的機(jī)遇期來臨,邀您提前入局,給自己一個(gè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。