迎難而上，逆勢增長，武漢主流裝飾企業(yè)三月捷報頻出

來源：智能家居時間：2022-04-11 15:44

4月伊始，武漢部分主流裝飾公司捷報頻傳，雖然年初疫情的反復(fù)給市場帶來許多不確定因素，加上營銷成本激增、線上線下獲客艱難、精裝房沖擊等帶來了更大的挑戰(zhàn)，但3月部分主流裝飾企業(yè)卻克服重重困難，產(chǎn)值喜人，一掃家裝行業(yè)發(fā)展進程中的種種阻滯，市場加速回暖。

澳華裝飾29品質(zhì)家裝節(jié)簽單498戶，中庫科技裝飾3月銷售產(chǎn)值突破1000萬，一家一裝飾3月產(chǎn)值將近2000萬元，北京交換空間裝飾武漢旗艦店第一季度產(chǎn)值破2000萬，湖北嵐庭裝飾3月產(chǎn)值同比增長高達50%，居然裝飾超額完成119%的營業(yè)額任務(wù)，武漢方林裝飾3月份同比增長20%，魯公大宅歐標(biāo)裝飾3月份同比增長30%以上，今泰裝飾第一季度同比增長10%……從種種統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，武漢的主流家裝企業(yè)迎難而上，實現(xiàn)了逆勢增長，進行著新一輪的市場進階。

關(guān)注消費需求的產(chǎn)品，市場更青睞

在訪問中新浪家居記者了解到，前幾年家裝行業(yè)還是一團火熱，訂單和利潤來得也更容易，但最近幾年，武漢市不斷有新的家裝公司加入競爭行列，僧多肉少的局面愈發(fā)明顯，競爭加劇就實屬必然。

在這樣的情況下，武漢的裝飾公司勢必迎來大洗牌，部分公司為求存活，常常低價和虧本簽單，直接導(dǎo)致40%-50%的公司虧損或倒閉，而只有堅持多年的企業(yè)才能經(jīng)得住風(fēng)雨肆虐，實現(xiàn)迭代升級。疫情的常態(tài)化，也使消費者也更關(guān)注當(dāng)下、關(guān)注家人及生活本身，這時候?qū)ρb修企業(yè)而言，品牌力、產(chǎn)品力及口碑的重要性就更為明顯。

目前在精裝房比較多的情況下，基礎(chǔ)施工的量減少，消費者對個性化的需求亟待滿足，居然裝飾作為一個居然之家旗下的賣場型裝飾公司，便可以最大限度地為客戶量身打造精裝修的搭配方案。山水人家裝飾、嵐庭裝飾、方林裝飾、居然裝飾、今泰裝飾、交換空間裝飾均表示，只有向內(nèi)驅(qū)動，結(jié)合消費需求的變化，提供更好設(shè)計、好產(chǎn)品、好服務(wù)，嚴(yán)控施工品質(zhì)，提高交付效率，執(zhí)行售后快速響應(yīng)機制，緊扣時代脈搏，更加關(guān)注消費者本身，才能獲得市場的青睞。

產(chǎn)品和品牌價值才是取勝的核心

新浪家居從各個主流裝飾公司的訪問中獲知，企業(yè)之所以能在三月獲得如此傲人的業(yè)績，核心原因在于提供的裝修產(chǎn)品和品牌價值，得到業(yè)主的認(rèn)可。

澳華裝飾3月主打“品質(zhì)家裝節(jié)”，以產(chǎn)品、工程、設(shè)計、材料、環(huán)保等各方面的高品質(zhì)，為其“放心好家裝”釋義。其設(shè)計效果還原度高達95%，交付效率及工地管理能力在業(yè)界首屈一指，并擁有226支自有施工隊，成熟、科學(xué)、智能的工程交付系統(tǒng)，做到保質(zhì)保量交付，僅3月期間，澳華就先后榮獲由中國建筑裝飾協(xié)會評定的“2021年度全國家裝信用五星級企業(yè)”，由湖北省市場監(jiān)管局頒發(fā)湖北省放心消費創(chuàng)建示范單位等多項榮譽，真正詮釋了什么是產(chǎn)品的價值和品牌的價值。

（▲澳華裝飾工藝材料展廳）

2021年11月首進武漢的中庫科技裝飾，設(shè)計師大多來自于香港、北京、上海、深圳及本地裝企的設(shè)計總監(jiān)，通過中庫商學(xué)院完善的培訓(xùn)機制，進一步拔高設(shè)計師的創(chuàng)意靈感和設(shè)計能力，推出的“專屬的歐洲整裝定制方案”，展現(xiàn)出強大的設(shè)計實力，一經(jīng)面世就受到廣泛歡迎。今泰裝飾也表示，公司越來越注重向行業(yè)的榜樣學(xué)習(xí)，并積極走訪借鑒優(yōu)秀公司的運營模式、人員管理等，從技術(shù)上層層選拔專業(yè)技術(shù)人員，定期對公司員工做綜合技能培訓(xùn)，提高工藝工程質(zhì)量。

在競爭日益激烈的今天，裝企需要更清晰地明確自己的定位，聚焦核心價值，將產(chǎn)品和品牌價值做好，因為家裝行業(yè)的競爭最終都是產(chǎn)品和品牌價值的競爭，而這才是市場競爭的主旋律。

主流企業(yè)更有應(yīng)對市場變化的能力

不難看出，3月營銷業(yè)績喜人的無外乎都是長期屹立于武漢裝飾行業(yè)的主流企業(yè)，譬如澳華、山水人家、嘉年華、今泰等本土優(yōu)秀的裝企，另外則是近年來強勢入駐武漢的嵐庭、方林、圣都、中庫科技、交換空間、居然裝飾、高度國際等全國知名裝企，它們就好比良幣驅(qū)逐劣幣，在行業(yè)的整體發(fā)展中起到積極、健康的推動和引領(lǐng)作用。

主流裝企可從兩個維度來解析，一方面，一般具有大規(guī)模、大產(chǎn)業(yè)鏈、大投入，具有更強的整合能力，更高的生產(chǎn)效率，為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)價值也更大。另一方面，能夠提供更優(yōu)質(zhì)的裝修模式，將家裝流程產(chǎn)品化、施工標(biāo)準(zhǔn)化，形成集設(shè)計、主輔材甄選、施工、交付于一體的一站式家裝服務(wù)，降本增效，并有效解決工程和產(chǎn)品質(zhì)量不可控、交付品質(zhì)參差不齊、驗收無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)痛點，提升業(yè)主體驗感和信任度。

中庫科技裝飾打造的10000平米高端體驗館，整合國際國內(nèi)建材知名品牌，在開業(yè)期間征集部分“開業(yè)0利潤樣板間”，加上自有產(chǎn)業(yè)工人優(yōu)勢，打造了更具性價比的歐洲整裝產(chǎn)品，并將智能科技融入家裝推出一體化管理控制流程，從簽單、施工到售后,實現(xiàn)全流程良好把控服務(wù)；居然之家作為行業(yè)大品牌，更針對春季家裝節(jié)推出了繳納定金3000秒變6000元，設(shè)計費限時享受八折優(yōu)惠，另外還會有主材聯(lián)購大禮包活動，且賣場施行統(tǒng)一收銀，先行賠付，而顧客都愿意和有賣場的裝飾公司合作；澳華作為武漢市中高檔裝修頭部品牌，29年來擁有良好的品牌和口碑效應(yīng)，穩(wěn)定的回頭客占到了每年客戶總量的40%，其i-Home未來家系統(tǒng)，將40000+全球優(yōu)選家居單品1：1還原呈現(xiàn)，可在線搭配出萬種獨家定制家居方案；作為武漢的老牌裝飾企業(yè)，嘉年華裝飾也推出了“五免五虧雙打折”的促銷新政，將衣柜定制、暖氣、風(fēng)管機、空調(diào)、煙機灶具等必須嵌入裝修過程中的非硬裝產(chǎn)品一攬子定義為引流產(chǎn)品，不僅不賺一分錢，還貼錢發(fā)提成，這樣壯士斷腕的決策使業(yè)績得以同比持平。

正是因為這些主流裝企所展現(xiàn)出來的超強綜合實力，使大家在市場競爭中擁有高質(zhì)、高效的資本，以此應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌。

既然改變不了環(huán)境，就改變自己。

對于各主流裝企而言，越是在競爭壓力大的環(huán)境下，越要通過不斷的迭代、更新，為客戶提供更豐富的選擇，滿足客戶的多元需求，因為無論裝修市場如何變幻，市場考驗的都是誰能夠更好的吸引消費者，服務(wù)好消費者，真正做到以消費者為導(dǎo)向，從競爭視角切換到客戶視角，不斷優(yōu)化管理、產(chǎn)品、工藝和服務(wù)，才能找到新的發(fā)展方向，才是贏得市場的砝碼。