后地產(chǎn)時(shí)代的家居市場(chǎng) 歐派家居如何開辟新彼岸？

來源：智能家居時(shí)間：2022-04-07 21:10

房地產(chǎn)行業(yè)度過了一個(gè)難言順利的2021年，因沖擊之大被業(yè)界稱為“冰河時(shí)代”，這也直接波及了下游的家居市場(chǎng)。家居企業(yè)究竟如何應(yīng)對(duì)后地產(chǎn)時(shí)代種種挑戰(zhàn)，無疑是擺在眼前的關(guān)鍵課題。

實(shí)際上，冰河時(shí)代雖使大批生物滅絕，卻也成為地球生物大爆炸的先聲。進(jìn)化論之父達(dá)爾文就有言：“能夠生存下來的，不是那些最強(qiáng)壯的物種，也不是那些最聰明的物種，而是那些最能適應(yīng)變化的物種?！?/p>

引領(lǐng)了中國家居行業(yè)發(fā)展的歐派家居(603833)，無疑就是定制家居領(lǐng)域“最能適應(yīng)變化”的佼佼者。從大家居戰(zhàn)略不斷攻城略地、客戶資源令同業(yè)難以望其項(xiàng)背、首屈一指的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與生態(tài)鏈建設(shè)等各方面來看，內(nèi)部不斷自我革新的歐派家居，正在后地產(chǎn)時(shí)代的行業(yè)冰河期開辟新彼岸。

值得一提的是，短期來看，近期房地產(chǎn)行業(yè)政策邊際放松，截至4月1日，滬深300自低點(diǎn)上漲8.45%，而房地產(chǎn)板塊自低點(diǎn)上漲了29.12%，對(duì)家居板塊也形成了估值修復(fù)支撐，近期已有如申萬宏源(000166)證券、東吳證券(601555)、天風(fēng)證券等機(jī)構(gòu)紛紛提示家居行業(yè)的預(yù)期改善。長期來看，行業(yè)和公司回歸基本面之后，誰能更好滿足居民家居家裝需求，誰就將成為長期勝利者。而當(dāng)下家居行業(yè)集中度仍舊偏低，隨著行業(yè)洗牌加速，相關(guān)頭部企業(yè)必定有更大的持續(xù)成長空間。

也就是說，從內(nèi)外部因素來看，穩(wěn)坐A股家居行業(yè)龍頭之位的歐派家居，其高質(zhì)量發(fā)展將長期釋放強(qiáng)大勢(shì)能。

大家居戰(zhàn)略成果豐碩

合資公司招聘管理人才吹響新號(hào)角

眾所周知，家居行業(yè)已進(jìn)入大家居時(shí)代，也是行業(yè)龍頭歐派家居近期的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。實(shí)際上，回望上市以來的五年征途，歐派已經(jīng)成為率先跑通整裝大家居模式的家居企業(yè)，其成功路徑在于，始終站在消費(fèi)者角度，以無止境、不拘一格的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)破局。目前，在生產(chǎn)制造與供應(yīng)鏈方面，歐派的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已從整體廚房延伸至整家定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等領(lǐng)域，串聯(lián)起相對(duì)完整且完美的“大家居盛景”的超級(jí)家居帝國，以完整的產(chǎn)品閉環(huán)提供一站式服務(wù)，助力千萬消費(fèi)者打造美好生活。

在此驅(qū)動(dòng)下，2021年歐派家居正加速奔跑，根據(jù)公司已經(jīng)發(fā)布的業(yè)績預(yù)告營收最高將達(dá)213.72億元，若如此，同比營收增速將達(dá)45%，意味著其將成為定制家居行業(yè)首家突破200億的企業(yè)，“王者”氣派再次絢麗綻放。

過去一年，歐派家居提出了“邁向歐派大家居3.0時(shí)代”，并在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)性提出“整家定制”新模式，不斷拓展大家居的內(nèi)涵與邊界。而進(jìn)入2022年，公司又以新的組織形式、招納行業(yè)拔尖人才為切入點(diǎn)，為大家居戰(zhàn)略注入全新動(dòng)力(310328)。

據(jù)了解，近期，歐派集團(tuán)將在全國核心城市成立合資有限責(zé)任公司，著力推行“定制裝修一體化”新模式，著力搶占新生代消費(fèi)群體，從產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)方面凸顯公司影響力以及作為“龍頭”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，再通過合資公司董事總經(jīng)理進(jìn)行深度運(yùn)營。由此，將幫助所有家居行業(yè)的“偉大的對(duì)手”完成大家居生態(tài)的構(gòu)思與實(shí)施，并助力有潛力的供應(yīng)鏈品牌聚焦于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，剩下的渠道管理、品牌打造、門店運(yùn)營、用戶運(yùn)營可以交付給歐派大家居合資公司，后者的價(jià)值也將會(huì)被市場(chǎng)重新發(fā)現(xiàn)。

為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，歐派也正面向全社會(huì)招聘董事總經(jīng)理，以優(yōu)異的薪資、股權(quán)激勵(lì)、完善的培育路徑，為賢才提供行業(yè)上乘的施展平臺(tái)?！叭褐鶠槭聼o不成，眾之所舉業(yè)無不勝?！比瞬攀菄医?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的第一資源，對(duì)公司亦然，此次廣納賢才，無疑是歐派身處后地產(chǎn)時(shí)代駛向新彼岸的戰(zhàn)略之策，也有望為社會(huì)培育新一批家居行業(yè)的領(lǐng)先人才。

另外值得一提的是，鑒于多品類、多服務(wù)的整合極具挑戰(zhàn)性，需要集團(tuán)和經(jīng)銷商以及相關(guān)合作商的協(xié)作共創(chuàng)、緊密合作才能有效推進(jìn)?；诖?，《紅周刊》了解到，歐派已向全國經(jīng)銷商發(fā)出招募，期待有合作意向的經(jīng)銷商以與集團(tuán)合資的模式成立合資有限責(zé)任公司，負(fù)責(zé)在所在城市開設(shè)立體引流的大家居展示中心，共同推進(jìn)“定制裝修一體化”新模式。考慮到新業(yè)務(wù)開拓的風(fēng)險(xiǎn)與資金壓力，歐派還提出，合資公司初期由集團(tuán)作為主要投資主體，經(jīng)銷商可在成立兩年之內(nèi)獲得股份轉(zhuǎn)讓。

以上來看，本次廣發(fā)“英雄帖”，無疑是行業(yè)里程碑式的舉動(dòng)，不僅意味著成功走過8年的歐派大家居戰(zhàn)略到了全面落地實(shí)操階段，還意味著中國定制家居行業(yè)歷時(shí)8年后，將首次擁有相對(duì)完整的、關(guān)于“大家居”商業(yè)模式構(gòu)思與實(shí)施的鏡鑒經(jīng)驗(yàn)，歐派作為龍頭，對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商和行業(yè)人才的虹吸效應(yīng)，將繼續(xù)釋放！

打造整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商

先行者之姿前景可期

為何必須要加速完善大家居全鏈條？從該模式本身來看，在歐派的設(shè)想里，大家居的基本特質(zhì)是“一體化設(shè)計(jì)，一攬子搞掂”，此商業(yè)模式不僅迎合消費(fèi)者需求，更符合以做大客單值、攤薄單客引流成本，從而持續(xù)加大引流的良性商業(yè)邏輯?？梢哉f，誰能率先打造出流暢的大家居模式，誰就擁有未來！

那么，在國內(nèi)市場(chǎng)里，為什么目前只有歐派能打通該鏈條？這里有幾個(gè)基本點(diǎn)不可忽略。一方面，歐派已擁有國內(nèi)家居行業(yè)最大影響力的品牌、最龐大的終端銷售體系，并且經(jīng)過多年線下To C市場(chǎng)的檢驗(yàn)，已展現(xiàn)出巨大能量；另一方面，當(dāng)下國內(nèi)精裝、整裝業(yè)務(wù)正在加速滲透，以歐派為首的家居企業(yè)，要獲得更多增長勢(shì)能，勢(shì)必要延伸整裝大家居業(yè)務(wù)、拓展To B的能力邊界。

歐派優(yōu)材作為歐派家居3.0時(shí)代的開山之作而誕生，一方面幫助合作裝企獲得供應(yīng)鏈層面的深度賦能，一方面實(shí)現(xiàn)高端飾材的“采購、倉儲(chǔ)、加工、配送、交付”的全鏈路一站式服務(wù)，在原有的多業(yè)務(wù)板塊合力之下，歐派正加速將自身打造為整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。通過其在橫向上建立起的集群優(yōu)勢(shì)，加上完善的供應(yīng)鏈及品類矩陣，未來必將持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。

歐派的最新探索在于，據(jù)透露，公司已經(jīng)先于行業(yè)再次加碼整裝大家居布局——成立歐派直營廣州分公司，整合體系內(nèi)外資源提供一站式服務(wù)，即通過與當(dāng)?shù)匮b修公司合作，由其提供硬裝，主材等，歐派提供定制化產(chǎn)品，再整合磁磚、吊頂?shù)戎放疲瑸橄M(fèi)者提供拆除、租房、搬家、倉儲(chǔ)等一站式的“舊房變新房”服務(wù)。另開展社區(qū)團(tuán)購、企業(yè)內(nèi)購專項(xiàng)活動(dòng)，與銀行房貸客戶、貝殼等中介、物業(yè)公司合作及第三方平臺(tái)，如土巴兔等合作，打造立體式引流與多模式運(yùn)營，僅試行半年就已經(jīng)大獲成功，公司預(yù)計(jì)，2022年此種模式可給裝修公司帶來1.5-2億元收入。

總體而言，歐派正不斷以自身創(chuàng)變，激發(fā)行業(yè)生態(tài)進(jìn)化。憑借不斷累積的成功經(jīng)驗(yàn)，或許在未來的某一天，全球的消費(fèi)者都將通過歐派大家居展示中心享受到“一體化設(shè)計(jì)，一攬子搞掂”的一站式服務(wù)，整裝家居一體化業(yè)務(wù)也將為歐派的行穩(wěn)致遠(yuǎn)開辟新彼岸，對(duì)此，時(shí)間會(huì)給出答案。

（責(zé)任編輯：岳權(quán)利 HN152）