頗受矚目的是，匯森家居2021年益收高達(dá)51.39億元，同比增31.9%；年度溢利約8.88億元，同比增64.1%。

可能這家公司的名字，很多人沒有聽說過。這是一家做板式家具、軟體家具、運(yùn)動(dòng)家具與定制家具的企業(yè)。

畢竟是做海外市場(chǎng)的品牌，國內(nèi)影響力確實(shí)要小一些。

在匯森身上，有兩件事情讓人刮目相看，一是外貿(mào)型家居品牌里，能上50億體量的，很少，匯森打響了，成為中國最大的板式家具出口商。二是南康家具產(chǎn)業(yè)里，如此強(qiáng)悍的品牌，也不多。

大材研究認(rèn)為，匯森家居的體量及增速，至少向外界釋放了五點(diǎn)信息：

一是跟高質(zhì)量大客戶的穩(wěn)定合作關(guān)系，非常重要。匯森2012年就與沃爾瑪合作，拿到的訂單頗為可觀。

二是大客戶盡可能多一點(diǎn)，不能依托少數(shù)一兩家。

2021年里，匯森家居5個(gè)大客戶貢獻(xiàn)的收入占總體86.8%，比2020年的85.9%又有上升。面向5個(gè)大客戶的銷售額，比2020財(cái)年增長(zhǎng)了約33.4%。

三是不能把雞蛋放到一個(gè)渠道籃子里，匯森的美國業(yè)務(wù)占比很大，貢獻(xiàn)34.57億元，同比增長(zhǎng)32.3%；中國業(yè)務(wù)排第二，同比增長(zhǎng)13.85%；還有其他一些區(qū)域，增長(zhǎng)都在兩位數(shù)。

四是要有自己的核心業(yè)務(wù)，撐得起的支柱，比如匯森涉足了多種家具，但板式家具還是王牌，占比也最高，8成左右。

五是跟隨市場(chǎng)的變化而動(dòng)，不能躺在功勞本上睡大覺，比如近兩年切入了智能家居賽道，成立了研發(fā)中心，鉆研功能性和智能家居產(chǎn)品。

還跟小米合作，接入小米的平臺(tái)，在辦公、酒店、公寓、養(yǎng)老、教育等場(chǎng)景下開展智能前裝與智能精裝的商業(yè)項(xiàng)目合作，還將入駐小米的智能體驗(yàn)館。

剛剛，歐派發(fā)布了上市五周年的短視頻，以《破冰前行，踏向星辰大海》為題，其中提到了一些關(guān)鍵信息：面對(duì)后地產(chǎn)時(shí)代，打造“一體化設(shè)計(jì)、一攬子搞定”的大家居模式，以及5000萬+家庭等。

在廣告片里，歐派的品類展示包括：櫥柜、整體廚房、衣柜、整家定制、衛(wèi)浴、木門（歐鉑尼）、金屬門窗（歐鉑尼）、家具、軟裝、整裝大家居。

而在前段時(shí)間，歐派產(chǎn)值超200億的消息，以及高基數(shù)下的高增長(zhǎng)，同樣備受矚目。

創(chuàng)始人姚良松提出穿越行業(yè)發(fā)展周期的冰河，把歐派打造成世界卓越家居企業(yè)。并表示要告別與房地產(chǎn)共同起舞的盛宴，然后鑿開冰河，走向新的方向，開啟新的旅程。

有幾個(gè)策略值得關(guān)注，比如百煉成金、千舸爭(zhēng)流、萬山橙遍；比如三馬一車的戰(zhàn)略。

百煉成金：矩陣式產(chǎn)品研發(fā)和制造體系，非標(biāo)定制的競(jìng)爭(zhēng)力。

千舸爭(zhēng)流：渠道戰(zhàn)略，多品類整合，推動(dòng)終端市場(chǎng)櫥衣經(jīng)營(yíng)權(quán)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)終端的多品類融合戰(zhàn)略。

萬山橙遍：指的是品牌，繼續(xù)覆蓋“有家有愛有歐派”的廣告語，打造短視頻傳播爆款。

三馬一車戰(zhàn)略：三馬是指大家居、歐鉑麗、信息化；車是指終端渠道。

大家居已探索出整裝、商超、星之家獨(dú)立品牌等模式，力推“設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化、一站式購買、一攬子服務(wù)”，

歐鉑麗：歐派集團(tuán)第二品牌，服務(wù)年輕客戶群，保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和代理商體系壯大。

信息化：橫向完成櫥、衣、木、衛(wèi)等歐派全品類設(shè)計(jì)同系統(tǒng)打通；縱向完成從效果圖設(shè)計(jì)到生產(chǎn)交付，再到倉儲(chǔ)物流的全線流暢貫通，終端實(shí)現(xiàn) “所見即所得，所感即所要，設(shè)計(jì)即制造、制造即服務(wù)”。

大材研究認(rèn)為，從歐派身上，給我們的啟發(fā)也是諸多：

一、高基數(shù)也可以實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，就看能不能突破天花板，比如歐派2017年上市，一年就過百億。三年時(shí)間，業(yè)績(jī)就翻了一番，從100億到了200億，確保甩開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這種戰(zhàn)績(jī)的實(shí)現(xiàn)，其中原因眾多，從表象來看，櫥柜業(yè)務(wù)的成功及持續(xù)增長(zhǎng)，衣柜品類的突破及反超，整裝大家居業(yè)務(wù)的破局，衛(wèi)浴、木門等業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)，多股力量匯聚，促成了整體的高歌猛進(jìn)。

大材研究認(rèn)為，其中非常重要的是，歐派對(duì)品牌影響力的較早重視與全力投入，使其背書能力極強(qiáng)，并為新品類注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

二是企業(yè)越大，越要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新，勤于掌握新的做法，比如歐派就明確提到要推進(jìn)線上線下營(yíng)銷融合，發(fā)動(dòng)總部明星直播、電商引流和MCN網(wǎng)紅直播落地推廣，實(shí)現(xiàn)直播本地化、引流常態(tài)化，以流量促銷量。

三是信息化就是生產(chǎn)力，歐派一直在強(qiáng)調(diào)自己的智能制造能力，突出先進(jìn)數(shù)字化工具的使用。

四是老板及管理團(tuán)隊(duì)一定要表現(xiàn)出勃勃雄心，要敢于發(fā)聲，尤其是智慧的見解、充滿信心的表達(dá)，既有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣，又能營(yíng)造良好的外部氛圍，很多人都來看，包括消費(fèi)者，對(duì)品牌會(huì)產(chǎn)生好感。

五是中國大家居行業(yè)里，數(shù)百億規(guī)模的旗艦型、航母型公司正在出現(xiàn)，不出意外的情況下，10年之后，或許千億級(jí)體量的家居品牌將有浮出水面的跡象。

結(jié)合最近部分企業(yè)公開的業(yè)績(jī)來看，更多百億規(guī)模、50億規(guī)模的一二梯隊(duì)品牌，都將陸續(xù)出現(xiàn)，市場(chǎng)集中度將上升到全新的階段。

寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面或?qū)⒌絹恚?/strong>而目前正在奮力向前的主角中，都有可能掌握難得之機(jī)遇。

而對(duì)于眾多中小品牌來講，如何與狼共舞、如何找到自己的位置，顯得更為迫切而必需。

文章來源：大材研究

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