面向未來(lái)，展望新勢(shì)，加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新課題，也是家居企業(yè)抓住機(jī)遇的新方向。

當(dāng)前整家定制熱潮涌起、一站式服務(wù)升級(jí)，企業(yè)間更渴望能深度鏈接、緊密互動(dòng)，打通產(chǎn)業(yè)全鏈條環(huán)節(jié)，擁抱市場(chǎng)變革，獲得發(fā)展新動(dòng)力。為此，中國(guó)家博會(huì)（廣州）聯(lián)動(dòng)優(yōu)居研究院共同發(fā)起「為hé而來(lái)」特別策劃，共同推動(dòng)家居行業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)，構(gòu)建融合、和諧、創(chuàng)新的行業(yè)新生態(tài)。

第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）即將將于3月18-21日、28-31日在廣州琶洲盛大舉辦，為推動(dòng)家居建材企業(yè)高效實(shí)施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘外貿(mào)家居企業(yè)擁抱內(nèi)循環(huán)的新思路、新策略，本期優(yōu)居研究院特別采訪了愈富制造（河源）有限公司總經(jīng)理助理姚軍，向大家闡釋愈富制造探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展之道，為眾多外貿(mào)家居企業(yè)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先機(jī)提供啟示與借鑒。

【對(duì)話精選】

CIFF廣州

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愈富制造（河源）有限公司總經(jīng)理助理姚軍

Q1：在今年3月的中國(guó)家博會(huì)（廣州）上，貴司將帶來(lái)哪些面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)？為什么選擇廣州家博會(huì)作為貴司內(nèi)銷新品的發(fā)布平臺(tái)？

【姚軍】：今年3月愈富制造將推出旗下全新品牌“藍(lán)之戀”，產(chǎn)品以現(xiàn)代簡(jiǎn)約科技布軟床和沙發(fā)為主。其中，簡(jiǎn)約現(xiàn)代式沙發(fā)占地面積小，安全低碳環(huán)保0甲醛0異味，采用人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，傾伏角貼合腰背，讓座感更舒適；科技布軟床時(shí)尚簡(jiǎn)約、溫馨浪漫、舒適輕柔、健康環(huán)保。所有產(chǎn)品采用全拆裝設(shè)計(jì)，轎車后尾箱就可收納，也為定制、電商企業(yè)有效降低了運(yùn)輸成本。

中國(guó)家博會(huì)（廣州）作為全球首屈一指的專業(yè)展會(huì)，是我們一直首選的合作平臺(tái)，公司大部分優(yōu)質(zhì)客戶都是通過(guò)CIFF廣州平臺(tái)的牽線搭橋?qū)崿F(xiàn)成交，也為公司宣傳品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、展示新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等多個(gè)方面提供了良好的渠道，中國(guó)家博會(huì)（廣州）展現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)高效值得我們信賴。

Q2：在逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，貴司有怎樣的戰(zhàn)略布局？同時(shí)針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)分別進(jìn)行了怎樣的調(diào)整？

【姚軍】：從2022年開始，愈富制造將重點(diǎn)開拓國(guó)內(nèi)大型定制企業(yè)、電商企業(yè)代工市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)家居企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的OEM和ODM服務(wù)。目前，愈富已經(jīng)和沃爾瑪、亞馬遜等世界知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。在十余年的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“高”生產(chǎn)效率、“短”交貨周期、“精”產(chǎn)品質(zhì)量，一直保持著穩(wěn)步發(fā)展。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣中，我們也將調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，以國(guó)內(nèi)的消費(fèi)流行趨勢(shì)為導(dǎo)向，開發(fā)出更加適合定制和電商企業(yè)的產(chǎn)品。通過(guò)家具展會(huì)、家居主流媒體、網(wǎng)絡(luò)新媒體等渠道加大品牌塑造力度，讓更多的目標(biāo)客戶能在短期內(nèi)更加深入地了解并信賴我們，相信在不久的將來(lái)愈富也會(huì)受到國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)可和青睞。

一直以來(lái)，我們針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)定位清晰，堅(jiān)定不移地走代工之路，大力發(fā)揮愈富的制造優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)定制、電商企業(yè)解決產(chǎn)能不足、交期過(guò)長(zhǎng)的難題。同時(shí)，愈富針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)開拓知名品牌家具銷售商，由傳統(tǒng)制造向創(chuàng)新制造升級(jí)，選擇優(yōu)質(zhì)客戶建立戰(zhàn)略合作。

Q3：您認(rèn)為今年3月的中國(guó)家博會(huì)（廣州）在貴司進(jìn)行外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的過(guò)程中發(fā)揮了怎樣的作用？您還期望廣州家博會(huì)提供哪些方面的助力？

【姚軍】：憑借中國(guó)家博會(huì)（廣州）的平臺(tái)資源，一方面可以起到全面的品牌推廣作用，幫助我們快速打開在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度。另一方面，發(fā)揮了橋梁作用，幫助我們精準(zhǔn)對(duì)接定制家居企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的整合，以及價(jià)值鏈的提升，為企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)共建共享賦能。希望未來(lái)家博會(huì)能組織更多產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)，或建立線上交流平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)之間更為直接、高效且深入的對(duì)接，促進(jìn)上下游供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)整合。

Q4：在以內(nèi)循環(huán)為主體經(jīng)濟(jì)下，你認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有哪些趨勢(shì)會(huì)給家居企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇？

【姚軍】：目前，定制家居是國(guó)內(nèi)家居領(lǐng)域的主流趨勢(shì)，伴隨著國(guó)民的消費(fèi)觀念由“買合適的家具”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白尲揖哌m合我”，定制家居市場(chǎng)還將進(jìn)一步細(xì)分，這也為愈富制造等在內(nèi)的代工企業(yè)帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。而定制家居品牌的重點(diǎn)是做好客戶服務(wù)和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品提供也越來(lái)越趨向于外發(fā)定制，通過(guò)供應(yīng)鏈的有效整合為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

Q5：2022年，貴司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓上有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃或者目標(biāo)？

【姚軍】：按照公司2021-2025年戰(zhàn)略布局，2022年我們將重點(diǎn)開拓國(guó)內(nèi)大型定制企業(yè)代工市場(chǎng)，在今年3月的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，愈富制造設(shè)有定制代工區(qū)、電商代工區(qū)，讓意向客戶能更加直觀地了解我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品品質(zhì)。為了給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)高效的供應(yīng)鏈配套服務(wù)，公司全新的軟體家居產(chǎn)業(yè)園也將于2022年啟動(dòng)建設(shè)，建成后生產(chǎn)基地總建筑面積達(dá)到86000㎡，成立國(guó)內(nèi)代工事業(yè)部，為國(guó)內(nèi)大型定制企業(yè)提供放心、高效的OEM和ODM服務(wù)。

【品牌簡(jiǎn)介】

愈富制造（河源）有限公司成立于2010年，是一家集設(shè)計(jì)、制造、銷售于一體的現(xiàn)代化軟體家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，主營(yíng)軟床、沙發(fā)、床墊等產(chǎn)品，旗下現(xiàn)有愈富、睡工坊、艾比創(chuàng)億、藍(lán)之戀四大品牌，主要為沃爾瑪、亞馬遜等世界領(lǐng)先家居零售商OEM服務(wù)，并建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，以優(yōu)良的品質(zhì)、貼心的服務(wù)、深受客戶贊許。

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