文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 嚴(yán)明會(huì)

“任何時(shí)候都不能賤賣公司資產(chǎn)，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務(wù)?！?/p>

2月6日，大年初六，恒大舉行2022年保交樓新年開工動(dòng)員大會(huì)。許家印在會(huì)上提出了今年要交樓約7000萬(wàn)平米、60萬(wàn)套的目標(biāo)，這相當(dāng)于恒大所有保交樓項(xiàng)目中有近50%要在年內(nèi)完成交付。

這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)于恒大來(lái)說(shuō)并非易事，許家印本人也并不否認(rèn)這一點(diǎn)。去年中旬，恒大債務(wù)危機(jī)正式爆發(fā)。規(guī)模龐大，業(yè)務(wù)繁多，利益關(guān)聯(lián)方眾多，解決恒大的債務(wù)問(wèn)題并不是一件易事。

許家印在會(huì)上提到，去年6月公司開始陷入困境，9月開始幾乎沒(méi)有資金流入，這種情況下要實(shí)現(xiàn)大量交樓是很艱難的。但同時(shí)他也表明，恒大有著完成目標(biāo)的決心、信心，以及永不放棄精神。

會(huì)議上，許家印從復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓、恢復(fù)銷售經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)內(nèi)部管理等6個(gè)方面闡述了集團(tuán)化解危機(jī)的方法。

一口氣講了5026字，鏗鏘話語(yǔ)，擲地有聲：“我堅(jiān)信，我們一定能必戰(zhàn)必勝，一定能走出困境，邁向輝煌未來(lái)！”

全面復(fù)工，恢復(fù)銷售

對(duì)于目前的恒大來(lái)說(shuō)，全面開工是恢復(fù)資金流入、化解債務(wù)危機(jī)的重要途徑。

許家印表示，在春節(jié)之前，恒大已經(jīng)做了大量的準(zhǔn)備工作，包括調(diào)動(dòng)合作施工單位的積極性、做好材料供應(yīng)計(jì)劃、降低成本等方面。

完成復(fù)工的關(guān)鍵點(diǎn)在于，讓施工單位有充裕的現(xiàn)金流。對(duì)此，恒大采用了工程款現(xiàn)金支付、上調(diào)施工剩余產(chǎn)值的合同價(jià)格、支付春節(jié)后復(fù)工的啟動(dòng)資金、提高所有進(jìn)度款支付比例、給予施工單位工效獎(jiǎng)勵(lì)等方法，調(diào)動(dòng)施工單位積極性。

目前，恒大80%以上的長(zhǎng)期合作方都依然與其保持合作，包括主體施工、材料供應(yīng)和裝修單位，恒大出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)政策后，也得到這些單位的積極相應(yīng)。

至于復(fù)工的資金來(lái)源，許家印表示，恒大預(yù)售監(jiān)管資金500多億，基本能啟動(dòng)春節(jié)后的全面復(fù)工。而復(fù)工后施工的連續(xù)性則要依靠近800億的銷售未回款以及近900億的保交樓樓棟中的可售貨值，這就牽涉到了恒大的交樓及銷售問(wèn)題。

事實(shí)上，恒大一直在盡力保交樓。1月17日，恒大集團(tuán)曾發(fā)文稱，截止去年12月底，全國(guó)復(fù)工率92.9%，12月完成交樓37899套。同時(shí)，還立下了1月份將交樓3萬(wàn)套的目標(biāo)。

銷售方面，恒大表示在新的一年要建立新的營(yíng)銷體系，打破傳統(tǒng)思維定勢(shì)，從營(yíng)銷策略、產(chǎn)品價(jià)值、廣告推廣、銷售團(tuán)隊(duì)等多維度進(jìn)行深入探討；同時(shí)，要加強(qiáng)銷售回款工作，實(shí)現(xiàn)平均月銷售回款100億以上，確保工程建設(shè)。

此外，恒大目前還有5600萬(wàn)平方的在建未取證未開盤的項(xiàng)目、1.6億平方的土地儲(chǔ)備以及150個(gè)舊改項(xiàng)目。在日后的經(jīng)營(yíng)上，恒大會(huì)優(yōu)先讓這些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目轉(zhuǎn)起來(lái)，恢復(fù)開發(fā)建設(shè)和正常經(jīng)營(yíng)。

恒大成本的控制，主要是關(guān)于施工單位招標(biāo)、材料采購(gòu)供應(yīng)以及管理費(fèi)用三個(gè)方面。通過(guò)現(xiàn)金支付，降低過(guò)往商票支付情況下的資金成本；優(yōu)化供貨分區(qū)，降低運(yùn)輸成本以及大幅壓縮省部編制，從而降低人工、辦公等管理費(fèi)用。

絕不賤賣資產(chǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理

債務(wù)危機(jī)之下，不少企業(yè)通過(guò)資產(chǎn)變現(xiàn)來(lái)緩解流動(dòng)性壓力，對(duì)于此，許家印有不一樣的看法。

“我從去年6月份開始就一直強(qiáng)調(diào)，任何時(shí)候都不能賤賣公司資產(chǎn)，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務(wù)?！彼跁?huì)議上表明了態(tài)度。

恒大的業(yè)務(wù)范圍是很廣的。主要業(yè)務(wù)包括了恒大地產(chǎn)、恒大汽車、房車寶等等，可供出售的資產(chǎn)或股份種類還是很多的。根據(jù)恒大發(fā)布的2021年中報(bào)，恒大的總資產(chǎn)為2.38萬(wàn)億港元，凈資產(chǎn)為41104.41億港元。集團(tuán)總土地儲(chǔ)備項(xiàng)目778個(gè)，總規(guī)劃建筑面積2.14億平方米，土地儲(chǔ)備原值4568億元。

許家印認(rèn)為，處置資產(chǎn)、開展項(xiàng)目合作，可用任何形式跟任何單位合作，但是一定要建立在保障公司權(quán)益的前提和基礎(chǔ)之上。任何項(xiàng)目、任何方式的合作，合作方都必須保證后續(xù)資金的投入，確保合作項(xiàng)目的正常開發(fā)建設(shè)。

同時(shí)，要杜絕項(xiàng)目合作的漏洞近期，許家印表示，恒大個(gè)別項(xiàng)目在處置資產(chǎn)的過(guò)程中，也出現(xiàn)了擅自賤賣資產(chǎn)、嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為，對(duì)于這些事情一定會(huì)追責(zé)。

從之前恒大出售資產(chǎn)舉動(dòng)來(lái)看，與許家印所言出入并不大。出售的資產(chǎn)包括房車寶10%股份、恒大汽車2.66%股份、嘉凱城(000918)29.9%股份、深圳市高新投集團(tuán)7.08%股份、恒大冰泉49%股權(quán)，這部分金融資產(chǎn)合計(jì)套現(xiàn)365億元，以及出售5個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目股權(quán)及非核心資產(chǎn)變現(xiàn)92.7億元。2萬(wàn)億的資產(chǎn)中，僅出售了不到500億元。

準(zhǔn)備依靠復(fù)工復(fù)產(chǎn)度過(guò)難關(guān)的恒大，做出簡(jiǎn)政放權(quán)的的舉措，充分給予一線項(xiàng)目、特別是項(xiàng)目總各方面的授權(quán)。但許家印也表示，放權(quán)不代表不管，而是要通過(guò)不斷優(yōu)化管理制度，杜絕極少數(shù)人利用職權(quán)損公肥私，損害公司利益。

其在會(huì)議上提到，在集團(tuán)的二手土地買賣、資金的融資業(yè)務(wù)方面，仍然存在著個(gè)別嚴(yán)重的貪腐現(xiàn)象。下一步，恒大將持續(xù)加強(qiáng)監(jiān)察室的力量，與集團(tuán)法務(wù)部門一起聯(lián)合作戰(zhàn)，堅(jiān)決打擊公司內(nèi)部各類貪腐行為。

同時(shí)，恒大還將公司隊(duì)伍的建設(shè)，進(jìn)一步建立扁平化管理體系，嚴(yán)格定崗定編。春節(jié)前，恒大已經(jīng)對(duì)各地區(qū)公司省公司總部進(jìn)行了定編，省公司總部從1.5萬(wàn)人精簡(jiǎn)為5100多人，大批的員工充實(shí)到了項(xiàng)目一線。

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