TATA木門“星”勢(shì)力|趙陽(yáng)：強(qiáng)者恒強(qiáng)，通過量的積累達(dá)到質(zhì)的飛躍

來源：智能家居時(shí)間：2022-01-30 15:40

??編者按：

??年初，TATA木門“開門紅”活動(dòng)如火如荼地開展。作為一向有創(chuàng)新精神的家居品牌，TATA木門此次活動(dòng)在形式上創(chuàng)新，推出百名抖音主播全國(guó)聯(lián)動(dòng)行動(dòng)，拉開線上營(yíng)銷大幕，用新潮的品牌話語(yǔ)體系與消費(fèi)者對(duì)話。活動(dòng)開始至今反響如何呢？連日來，新浪家居采訪了遼寧、河北、山東、重慶、貴州、廣東等地的TATA木門經(jīng)銷商，通過他們的口述了解此次品牌活動(dòng)全國(guó)落地情況，也更深入了解了品牌全國(guó)布局戰(zhàn)略中不可或缺的群體——TATA木門“星”力量。

??坐標(biāo)：遼寧盤錦

??人物：趙陽(yáng)， 2018年3月入職，目前負(fù)責(zé)遼寧省的省級(jí)運(yùn)營(yíng)管理工作。作為遼寧省的省級(jí)運(yùn)營(yíng)管理人員，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從遼寧TATA木門抖音號(hào)開播一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，是整個(gè)直播的強(qiáng)力保障者和組織者；在他的組織帶領(lǐng)下，直播間能夠保證每天8小時(shí)以上直播時(shí)長(zhǎng)，每日視頻及時(shí)更新且作品質(zhì)量長(zhǎng)時(shí)間名列前茅。單瀏覽量2萬(wàn)+，單日漲粉量1000+，優(yōu)秀的業(yè)績(jī)離不開他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的所向披靡。

??團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：開門紅活動(dòng)期間，最高達(dá)到一天72單的純線上簽單量。

??“星”問答：

??新浪家居：什么時(shí)候開始做抖音賬號(hào)的？做抖音直播/拍視頻最大的感受是什么？

??趙陽(yáng)：做抖音的時(shí)間是從2021年12月份開始的，當(dāng)時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)聊天碰撞了這個(gè)想法，然后就說干就干了。雖然時(shí)間很短，但全程經(jīng)歷了0開始起步到步入正軌的全過程，我覺得做抖音，最重要的就是堅(jiān)持，這個(gè)養(yǎng)號(hào)的過程是很考驗(yàn)人的意志的，也能夠?qū)\(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)起到一個(gè)很好的錘煉作用。

趙陽(yáng)形象照

??新浪家居：我們了解到，在您負(fù)責(zé)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)期間，取得了“單瀏覽量2萬(wàn)+，單日漲粉量1000+”的好成績(jī)，您是如何做到的呢？

??趙陽(yáng)：單日瀏覽過兩萬(wàn)、漲粉過千，其實(shí)核心還是我們?cè)谌粘５慕?jīng)營(yíng)過程中保證了我們的賬號(hào)的質(zhì)量，過程中的積累比較充足，最后我們?cè)谝惶毂l(fā)出來的結(jié)果而已。我覺得做抖音，必須要尊重抖音規(guī)則，并且必須保證自己賬號(hào)作品的質(zhì)量，過程的積累到了，大家都會(huì)取得應(yīng)有的回報(bào)的。

??新浪家居：您覺得抖音直播、拍短視頻這樣的線上運(yùn)營(yíng)方式對(duì)門店有怎樣的幫助？

??趙陽(yáng)：我覺得做抖音直播運(yùn)營(yíng)對(duì)于我們的線下門店的幫助，不能說絕對(duì)有用，但一定可以起到80%的助力作用。第一方面呢，我們每天有大量的瀏覽曝光，可以起到很好的宣傳效果，讓大家都能在家里就知道TATA木門有福利；第二方面，就應(yīng)該是實(shí)打?qū)嵉哪軌驗(yàn)榫€下門店抓取意向客戶，甚至輔助簽單。我們到現(xiàn)在為止，每天都能有十幾天真實(shí)有效信息反饋給線下門店，也有大量的客戶直接在直播間拍單，這種訂單是純線上賦予的，對(duì)于門店來說，轉(zhuǎn)化起來也非常簡(jiǎn)單，而且像現(xiàn)在馬上要過年，我們的線下門店都會(huì)放假，但是抖音直播間我們不會(huì)停播，可以隨時(shí)接待顧客，輔助店面接待，我覺得這個(gè)幫助也是很大的。甚至我們?cè)谥辈サ倪^程中，直接有客戶來直播間要門型款式，在直播間看樣式后再下單，官方給予的門店的幫助是非常給力的。

??新浪家居：開門紅活動(dòng)期間，線上一共溝通過多少客戶？成交/交定的客戶一共有多少？

??趙陽(yáng)：開門紅期間我們的接待量還是比較大的，每天的瀏覽都在兩萬(wàn)上下，覆蓋的人群很龐大。我記得我們?cè)谥辈ミ^程中，有一天是直接達(dá)到了72單的純線上簽單量，我相信這個(gè)結(jié)果也會(huì)越來越好。

??新浪家居：您參加過總部《星光班》培訓(xùn)嗎？感受如何？《星光班》對(duì)做抖音賬號(hào)有幫助嗎？有的話，幫助體現(xiàn)在哪？

??趙陽(yáng)：《星光班》對(duì)我的幫助我覺得是非常大的，特別是《星光班》的老師們，不僅幫我重塑了抖音運(yùn)營(yíng)的觀念，能夠最高效率的推進(jìn)我們抖音號(hào)的運(yùn)營(yíng)，也在我們后期運(yùn)作過程中給了我們非常大的幫助，從“0”基礎(chǔ)到現(xiàn)在的小有成就，我覺得這一切都是《星光班》帶給我們的，讓我們這些群普通的運(yùn)營(yíng)也成為互聯(lián)網(wǎng)大潮里一顆閃亮的星！