賣瓷磚的人越來越辛苦。

越來越多的精準(zhǔn)房把瓷磚納入標(biāo)配，讓個人家裝市場的份額下降到總市場份額的50%以內(nèi)；同時，整裝套餐公司的快速興起，又從門店零售拉走近一半的份額；只靠上門的生意已經(jīng)舉步維艱。

近幾年來，產(chǎn)品同質(zhì)化程度之高和跟進(jìn)速度之快前所未有，高毛利產(chǎn)品越來越少；大品牌的零售價格持續(xù)下沉，毛利空間被持續(xù)擠壓。               

每年門店要不斷投入，要么換產(chǎn)品，要么重新裝修，否則很快就會被對手更好的展示效果搶走顧客。

層出不窮的營銷活動，全年不斷，讓本已不多的顧客對優(yōu)惠活動開始變得麻木不仁，對銷售的拉動也變得微乎其微。

一線的銷售員工最辛苦。既要銷售技能過硬，還要應(yīng)對各種營銷活動，又要具備設(shè)計能力，否則很難生存下去。很多城市已經(jīng)出現(xiàn)人員青黃不接的局面。

賣磚的人真的很難，很多人都在堅持和放棄之間徘徊。這個行業(yè)到底應(yīng)該做什么才能擺脫這種困境呢？我一直認(rèn)為要回到瓷磚是滿足裝飾效果的本質(zhì)上來解決才是正道。賣瓷磚的人要通過自己的專業(yè)設(shè)計能力，幫助顧客實現(xiàn)設(shè)計家居生活的想法，做好配套的瓷磚應(yīng)用方案，并且成功交付。這才是正解。為此，我一直在不斷用各種方法來提升設(shè)計能力：招聘專職設(shè)計師和銷售員一起團隊協(xié)作、培養(yǎng)銷售員獨立的設(shè)計能力、和優(yōu)秀的家裝設(shè)計師進(jìn)行互動學(xué)習(xí)、使用設(shè)計軟件、帶著大家一起走訪學(xué)習(xí)好的設(shè)計應(yīng)用。這些方法雖然也卓有成效，但還是不能快速滿足顧客隨時變化的設(shè)計想法，不能及時做出顧客想要的報價清單，不能準(zhǔn)確計算出設(shè)計方案瓷磚加工用量（好方案往往會有瓷磚加工），加工生產(chǎn)時的人工信息傳遞總是出現(xiàn)差錯，還會影響到設(shè)計效果和服務(wù)滿意。

三年前我特意去了一趟德國的漢諾威工業(yè)博覽會，去了解被信息化技術(shù)推動的德國工業(yè)4.0是如何解決的從設(shè)計到生產(chǎn)交付的過程，收獲頗豐。那一年有幸結(jié)識了一幫志同道合的伙伴，想把從設(shè)計到交付整個過程做到所見即所得，我們共同創(chuàng)立了一家科技公司——拐角科技，來實現(xiàn)這個夢想。經(jīng)過近四年的研發(fā)，公司的核心產(chǎn)品之一—— “瓷磚智慧設(shè)計CAD”終于面世了。它能輕松、快速地完成瓷磚彩圖設(shè)計方案，自動計算出準(zhǔn)確的用磚清單；輸出圖紙不僅可以用于施工，還可以用于加工生產(chǎn)。

我們用一段順口溜來闡述它的特點：

瓷磚搭配時裝化，實現(xiàn)起來很復(fù)雜；完美圖庫全免費，所見就會有所得。

正鋪瓷磚很簡單，稍作變化設(shè)計難；模塊鋪貼立可完，個性設(shè)計也方便。

施工CAD不可缺，彩圖還需  P S；  C  A D里做彩圖，效果直觀易成單。

畫完地面畫墻面，做套圖紙很煩亂；有地自動立墻面，有門有窗有標(biāo)線.

小小磚縫不起眼，鋪貼效果很關(guān)鍵；不用動手每條劃，自動生成可變換。

按圖數(shù)數(shù)算整磚，加工用磚容易亂；拐角一鍵全算完，準(zhǔn)確訂單馬上現(xiàn)。

加工復(fù)雜易出錯，寧少單值不愿做；加工訂單系統(tǒng)做，工廠接單一次過。

現(xiàn)場加工算整磚，工廠加工精算磚，每個零件有編碼，按圖碼磚不會亂。

“瓷磚智慧設(shè)計CAD”現(xiàn)在只是做到了讓設(shè)計變得簡單一些，讓設(shè)計方案實現(xiàn)變得更容易一些，未來還要不斷地升級和迭代。走過的這三年很艱難，只有投入沒有產(chǎn)出；沒有吸收資本，只有自有資金投入；不知道在多少次糾結(jié)中想放棄。未來的路我們知道會更加艱難，一定是九死一生，但我們?nèi)匀辉敢鉃椤皩崿F(xiàn)所見即所得的完美家居體驗”的夢想而拼搏，讓瓷磚裝飾家居像穿衣服一樣輕松搭配，讓賣磚的人不再這么辛苦。

（撰文：陳勝）

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