滴水科技CEO接受百姓家電網(wǎng)專(zhuān)訪樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2022-01-05 09:11

隨著增量時(shí)代的落幕，中國(guó)家電市場(chǎng)走入存量時(shí)代，而市場(chǎng)需求亦發(fā)生巨大變化。在新周期下，家電消費(fèi)已經(jīng)從單一式的基本消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化的高品質(zhì)消費(fèi)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)加速升級(jí)，整體市場(chǎng)邁向高質(zhì)量發(fā)展。

在家電市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情也對(duì)家電市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響：用戶(hù)的健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)于家電產(chǎn)品的功能和技術(shù)的要求也隨之水漲船高，新興需求層出不窮，新興家電產(chǎn)品正在崛起。例如清潔電器市場(chǎng)中的新興品類(lèi)洗地機(jī)產(chǎn)品，有如行業(yè)黑馬之勢(shì)深受市場(chǎng)寵愛(ài)，更實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，洗地機(jī)占整個(gè)清潔電器市場(chǎng)比例達(dá)到12.6%，同比增長(zhǎng)10倍以上，如此驚人的增長(zhǎng)速度只能用“一騎絕塵”這個(gè)詞匯來(lái)形容。那么，洗地機(jī)為什么會(huì)實(shí)現(xiàn)如此迅猛的增長(zhǎng)？行業(yè)格局未來(lái)將會(huì)發(fā)生如何變化？帶著這些問(wèn)題，滴水科技創(chuàng)始人CEO周杰接受了百姓家電網(wǎng)專(zhuān)訪，闡述了他對(duì)于行業(yè)以及市場(chǎng)發(fā)展的一番見(jiàn)解。

洗地機(jī)崛起的背后：產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配

“從90年代開(kāi)始，中國(guó)的家電幾乎都完成了普及，唯一一個(gè)沒(méi)有普及的家電就是清潔電器?！痹诨貞?yīng)洗地機(jī)為何能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的問(wèn)題時(shí)，周杰表示，這要從清潔電器市場(chǎng)的發(fā)展開(kāi)始說(shuō)起?！霸跉W美市場(chǎng)，清潔電器產(chǎn)品，比如：吸塵器的普及率是相當(dāng)高的，而在中國(guó)它的普及率卻沒(méi)有那么高。當(dāng)然，中國(guó)市場(chǎng)肯定是有這方面需求的，如果深入分析的話(huà)，這很大程度上取決于產(chǎn)品和市場(chǎng)沒(méi)有匹配上?！?/p>

在周杰看來(lái)，中國(guó)家庭的垃圾環(huán)境涉及到中餐烹飪和廚余等相關(guān)因素，相比歐美市場(chǎng)的環(huán)境更加復(fù)雜，所以吸塵器并未匹配上中國(guó)市場(chǎng)的需求。掃地機(jī)器人在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就比較受歡迎，它抓住了國(guó)人想要“解放雙手”的心理；而洗地機(jī)的一炮而紅，究其原因，可以認(rèn)為是清潔電器和中國(guó)市場(chǎng)需求的匹配。

從這些方面可以看出，中國(guó)的清潔電器市場(chǎng)需求一直存在，只是需求要有一個(gè)好的產(chǎn)品來(lái)解決。比如在洗地機(jī)市場(chǎng)，誰(shuí)能做出一個(gè)好的產(chǎn)品，解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，結(jié)合實(shí)際的痛點(diǎn)，完全在功能和使用上面實(shí)現(xiàn)覆蓋，可能最終的結(jié)果就是：誰(shuí)能完全取代傳統(tǒng)拖把和掃把，誰(shuí)就可以把這個(gè)市場(chǎng)真正的做成一個(gè)像洗衣機(jī)、空調(diào)這樣的傳統(tǒng)型市場(chǎng)，這就是滴水科技所努力的方向。

水塵環(huán)流技術(shù)：更加高效和環(huán)保

在聊到洗地機(jī)的話(huà)題時(shí)，周杰非常自豪地介紹了滴水科技獨(dú)特的水塵環(huán)流技術(shù)，并與吸塵器的氣塵環(huán)流技術(shù)進(jìn)行了一些比較：像是大家比較熟悉的吸塵器，包括掃地機(jī)器人，包括商場(chǎng)里面推著商品的推車(chē)，實(shí)際上都是氣塵環(huán)流技術(shù)，是以氣作為載體，混著垃圾進(jìn)行垃圾搬運(yùn)。

水塵環(huán)流技術(shù)，則是以水作為載體，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小型的水循環(huán)，通過(guò)循環(huán)把地面上的臟東西帶走，排到污水箱中，在這樣一種動(dòng)態(tài)平衡的過(guò)程中，將地面清潔干凈。所以氣塵環(huán)流技術(shù)和水塵環(huán)流技術(shù)，一個(gè)氣作為載體，一個(gè)是水作為載體，但條條大路通羅馬，都是一種清潔技術(shù)，只是實(shí)現(xiàn)的方式不同。

不過(guò)相對(duì)于氣塵環(huán)流技術(shù)而言，水塵環(huán)流技術(shù)的升級(jí)優(yōu)勢(shì)更加明顯。比如，氣塵環(huán)流技術(shù)需要空氣負(fù)壓作為動(dòng)力，這就需要風(fēng)機(jī)作為動(dòng)力，不可避免地產(chǎn)生噪音，而且氣流可能會(huì)吧一些臟東西帶到空氣中，對(duì)空氣造成污染。而水塵環(huán)流技術(shù)借助水為載體，不僅可以降低使用的噪音，也排除了空氣污染的弊端。除此之外，水塵環(huán)流技術(shù)還通過(guò)水循環(huán)提高了水的使用效率，更加省水省電，功耗更低。

周杰認(rèn)為，洗地機(jī)產(chǎn)品滿(mǎn)足了中國(guó)用戶(hù)對(duì)于高效清潔的深層需求，而水塵環(huán)流技術(shù)則是更加符合現(xiàn)代用戶(hù)家庭清潔需求持續(xù)升級(jí)的大趨勢(shì)。從技術(shù)上看，水塵環(huán)流技術(shù)具有環(huán)保化、節(jié)能化、健康化等特點(diǎn)，這與時(shí)下走入結(jié)構(gòu)升級(jí)的清潔電器市場(chǎng)步調(diào)保持一致，尤其是對(duì)于母嬰群體、老年群體、裝修用戶(hù)群體等細(xì)分用戶(hù)的需求有著高度匹配，未來(lái)有著很大的市場(chǎng)潛力。

多元化營(yíng)銷(xiāo)：精準(zhǔn)定位用戶(hù)群體

對(duì)于洗地機(jī)行業(yè)未來(lái)發(fā)展可能會(huì)遇到的問(wèn)題，周杰認(rèn)為，行業(yè)需要直面產(chǎn)品普及這個(gè)大課題。盡管行業(yè)目前進(jìn)入了快速發(fā)展階段，增速非常亮眼，但是從市場(chǎng)角度來(lái)看，還有更多用戶(hù)不清楚，不了解洗地機(jī)這種新興產(chǎn)品。接下來(lái)一段時(shí)間，洗地機(jī)廠商要做的就是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的培養(yǎng)和引導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)之路任重而道遠(yuǎn)。

周杰強(qiáng)調(diào)，在這移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)接觸信息的渠道和方式是非常豐富的，所以滴水科技在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，也會(huì)運(yùn)用多種多樣的渠道，以多元化營(yíng)銷(xiāo)的方式，去精準(zhǔn)接觸用戶(hù)群體。比如在線上，天貓、京東平臺(tái)等有所投入，一些頭部直播，還有一些公眾號(hào)類(lèi)似丁香醫(yī)生這種也在做，在線下有一些傳統(tǒng)電器經(jīng)銷(xiāo)商，還有一些以前做母嬰領(lǐng)域的現(xiàn)在跨界來(lái)做，線下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)也在嘗試，更有免費(fèi)體驗(yàn)7天的特殊服務(wù)，通過(guò)這樣多維度的將營(yíng)銷(xiāo)觸角延伸到市場(chǎng)的各個(gè)方面去。

最后，周杰對(duì)洗地機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展保持樂(lè)觀態(tài)度。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總預(yù)測(cè)，2021年洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模同比將到達(dá)369%，這足以說(shuō)明，這是一個(gè)很有發(fā)展前景的市場(chǎng)，特別是疫情出現(xiàn)以后，國(guó)人對(duì)于健康安全意識(shí)的大大增強(qiáng)，像是洗地機(jī)這類(lèi)新興產(chǎn)品，以及水塵環(huán)流技術(shù)體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)，也將打動(dòng)和留住消費(fèi)者。周杰稱(chēng)，今后滴水科技會(huì)繼續(xù)為洗地機(jī)行業(yè)的普及和創(chuàng)新，做出不懈努力。