2021年11月25日，由紅星美凱龍舉辦的“CIFF家游棧品牌工廠行”活動(dòng)走進(jìn)紅寶石墻布，通過實(shí)地考察、產(chǎn)品交流、軟裝探索等，對(duì)品牌及產(chǎn)品有更多的了解，加強(qiáng)彼此間的深度深的思維碰撞。

紅寶石墻布窗簾集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，全系采用進(jìn)口生產(chǎn)線，以原創(chuàng)花型為基底，產(chǎn)品涉及提花、刺繡、色織等各類工藝墻布，涵蓋全棉、混合織物及高端亞麻精紡等系列。

紅寶石營銷總經(jīng)理周吉輝

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：疫情的影響下，墻布行業(yè)發(fā)生了哪些明顯的變化，以及未來的市場(chǎng)主要的增長點(diǎn)在哪里？

【周吉輝】：疫情對(duì)大環(huán)境是有影響的，影響了整體消費(fèi)，減少了大家的收入，此外，對(duì)于房地產(chǎn)沖擊較大。房產(chǎn)今年整體不景氣，加之國家政策的出臺(tái)，雙管齊下，導(dǎo)致今年整體消費(fèi)偏軟。買房子的人少了，自然裝修就少了。但是對(duì)于二手房市場(chǎng)，墻布是束手無策的，這塊蛋糕沒有真正去抓，所以今年墻布的整體消費(fèi)出現(xiàn)了兩個(gè)趨勢(shì)，第一增速放緩乃至停滯，第二客單值在下降。

談到墻布未來的機(jī)會(huì)點(diǎn)，其實(shí)我們現(xiàn)在碰到了一個(gè)邊界，所有的行業(yè)都會(huì)有邊界效應(yīng)，是直接墻撞，還是繞過去？我覺得未來墻布的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是與窗簾相結(jié)合。因?yàn)楫吘故袌?chǎng)很小，以前是賣墻布的賣窗簾不專業(yè)，賣窗簾的賣墻布也不專業(yè)，所以對(duì)于我們墻布人來說這就是機(jī)會(huì)，我們要把窗簾這塊做精做透，將墻布與窗簾捆綁，一起來突破市場(chǎng)。

【網(wǎng)易家居】：目前的墻布品牌在面臨著大行業(yè)，小品牌的情況下，如何實(shí)現(xiàn)軟裝行業(yè)的突圍？

【周吉輝】：核心點(diǎn)是經(jīng)銷商群體，以紅寶石為例，現(xiàn)有800多家專賣店，對(duì)于門店終端而言，經(jīng)銷商要突圍，因?yàn)槲覀兪敲\(yùn)共同體，賣不了貨，自然賺不到錢。接下來就是要增加他們整體的能力，主要有兩點(diǎn)，一方面是專業(yè)能力。比如賣軟裝的需要具備軟裝駕馭能力，要通過不斷的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高這方面的能力。另外一方面，需要看到整體的市場(chǎng)形勢(shì)。只靠一家門店來單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代要靠團(tuán)隊(duì)并肩戰(zhàn)斗，所以門店要整合周圍的異業(yè)品類來做捆綁銷售，這是突圍的一個(gè)手段，可以瞄準(zhǔn)定制這類。

對(duì)于企業(yè)端，主要為他們對(duì)接的是當(dāng)?shù)亻_定制、裝飾或者小的工作室，我們對(duì)接的也是兩部分內(nèi)容，一部分是做制家具的企業(yè)工廠，看是否有戰(zhàn)盟合作的機(jī)會(huì)；第二部分是要對(duì)接現(xiàn)有房產(chǎn)的項(xiàng)目。比如從碧桂園或者綠城，探索合作的機(jī)會(huì)。在軟裝這塊整體做一個(gè)嫁接，兩方面齊頭并進(jìn)?？偨Y(jié)，就是門店要開動(dòng)腦筋，不能只靠自己的力量賣貨，一定要借助平臺(tái)和力量，互利共贏，才有機(jī)會(huì)突圍。

【網(wǎng)易家居】：您是如何看待家博會(huì)和紅星美凱龍聯(lián)動(dòng)辦展的模式，未來是否有計(jì)劃參展呢？

【周吉輝】：其實(shí)它與傳統(tǒng)意義上展會(huì)有一些區(qū)別，最大的特點(diǎn)就是更加精準(zhǔn)，以前開展會(huì)，各類觀眾都可以進(jìn)，現(xiàn)在家博會(huì)和紅星一起來做，導(dǎo)入的經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)會(huì)更精準(zhǔn)，而且對(duì)于經(jīng)銷商的把控能力會(huì)更強(qiáng)，這是一個(gè)好事情。反過來看，我覺得規(guī)?？隙〞?huì)偏小，因?yàn)楹Y選掉一批人，所以從整體的影響和氣場(chǎng)上來說會(huì)弱一些，有利有弊，我總體還是看好的。

因?yàn)楝F(xiàn)在不需要大規(guī)模的做，大時(shí)代過去了，墻布包括建材的裝修消費(fèi)也過去了，所以還是小而美會(huì)更好一點(diǎn)。我們寧愿把盤子做的小一點(diǎn)，但是來的人可以實(shí)實(shí)在在的簽約簽品牌是最好的，所以我非?？春梦磥淼陌l(fā)展。

【網(wǎng)易家居】：感謝周總接受網(wǎng)易家居專訪。

2021年11月25日，由紅星美凱龍舉辦的“CIFF家游棧品牌工廠行”活動(dòng)走進(jìn)紅寶石墻布，通過實(shí)地考察、產(chǎn)品交流、軟裝探索等，對(duì)品牌及產(chǎn)品有更多的了解，加強(qiáng)彼此間的深度深的思維碰撞。

紅寶石墻布窗簾集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，全系采用進(jìn)口生產(chǎn)線，以原創(chuàng)花型為基底，產(chǎn)品涉及提花、刺繡、色織等各類工藝墻布，涵蓋全棉、混合織物及高端亞麻精紡等系列。

紅寶石營銷總經(jīng)理周吉輝

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：疫情的影響下，墻布行業(yè)發(fā)生了哪些明顯的變化，以及未來的市場(chǎng)主要的增長點(diǎn)在哪里？

【周吉輝】：疫情對(duì)大環(huán)境是有影響的，影響了整體消費(fèi)，減少了大家的收入，此外，對(duì)于房地產(chǎn)沖擊較大。房產(chǎn)今年整體不景氣，加之國家政策的出臺(tái)，雙管齊下，導(dǎo)致今年整體消費(fèi)偏軟。買房子的人少了，自然裝修就少了。但是對(duì)于二手房市場(chǎng)，墻布是束手無策的，這塊蛋糕沒有真正去抓，所以今年墻布的整體消費(fèi)出現(xiàn)了兩個(gè)趨勢(shì)，第一增速放緩乃至停滯，第二客單值在下降。

談到墻布未來的機(jī)會(huì)點(diǎn)，其實(shí)我們現(xiàn)在碰到了一個(gè)邊界，所有的行業(yè)都會(huì)有邊界效應(yīng)，是直接墻撞，還是繞過去？我覺得未來墻布的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是與窗簾相結(jié)合。因?yàn)楫吘故袌?chǎng)很小，以前是賣墻布的賣窗簾不專業(yè)，賣窗簾的賣墻布也不專業(yè)，所以對(duì)于我們墻布人來說這就是機(jī)會(huì)，我們要把窗簾這塊做精做透，將墻布與窗簾捆綁，一起來突破市場(chǎng)。

【網(wǎng)易家居】：目前的墻布品牌在面臨著大行業(yè)，小品牌的情況下，如何實(shí)現(xiàn)軟裝行業(yè)的突圍？

【周吉輝】：核心點(diǎn)是經(jīng)銷商群體，以紅寶石為例，現(xiàn)有800多家專賣店，對(duì)于門店終端而言，經(jīng)銷商要突圍，因?yàn)槲覀兪敲\(yùn)共同體，賣不了貨，自然賺不到錢。接下來就是要增加他們整體的能力，主要有兩點(diǎn)，一方面是專業(yè)能力。比如賣軟裝的需要具備軟裝駕馭能力，要通過不斷的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高這方面的能力。另外一方面，需要看到整體的市場(chǎng)形勢(shì)。只靠一家門店來單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代要靠團(tuán)隊(duì)并肩戰(zhàn)斗，所以門店要整合周圍的異業(yè)品類來做捆綁銷售，這是突圍的一個(gè)手段，可以瞄準(zhǔn)定制這類。

對(duì)于企業(yè)端，主要為他們對(duì)接的是當(dāng)?shù)亻_定制、裝飾或者小的工作室，我們對(duì)接的也是兩部分內(nèi)容，一部分是做制家具的企業(yè)工廠，看是否有戰(zhàn)盟合作的機(jī)會(huì)；第二部分是要對(duì)接現(xiàn)有房產(chǎn)的項(xiàng)目。比如從碧桂園或者綠城，探索合作的機(jī)會(huì)。在軟裝這塊整體做一個(gè)嫁接，兩方面齊頭并進(jìn)。總結(jié)，就是門店要開動(dòng)腦筋，不能只靠自己的力量賣貨，一定要借助平臺(tái)和力量，互利共贏，才有機(jī)會(huì)突圍。

【網(wǎng)易家居】：您是如何看待家博會(huì)和紅星美凱龍聯(lián)動(dòng)辦展的模式，未來是否有計(jì)劃參展呢？

【周吉輝】：其實(shí)它與傳統(tǒng)意義上展會(huì)有一些區(qū)別，最大的特點(diǎn)就是更加精準(zhǔn)，以前開展會(huì)，各類觀眾都可以進(jìn)，現(xiàn)在家博會(huì)和紅星一起來做，導(dǎo)入的經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)會(huì)更精準(zhǔn)，而且對(duì)于經(jīng)銷商的把控能力會(huì)更強(qiáng)，這是一個(gè)好事情。反過來看，我覺得規(guī)模肯定會(huì)偏小，因?yàn)楹Y選掉一批人，所以從整體的影響和氣場(chǎng)上來說會(huì)弱一些，有利有弊，我總體還是看好的。

因?yàn)楝F(xiàn)在不需要大規(guī)模的做，大時(shí)代過去了，墻布包括建材的裝修消費(fèi)也過去了，所以還是小而美會(huì)更好一點(diǎn)。我們寧愿把盤子做的小一點(diǎn)，但是來的人可以實(shí)實(shí)在在的簽約簽品牌是最好的，所以我非?？春梦磥淼陌l(fā)展。

【網(wǎng)易家居】：感謝周總接受網(wǎng)易家居專訪。

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