疫情之后,同許多行業(yè)一樣,家裝建材行業(yè)也受到了不小的沖擊,也暴露出了中小裝企的痛點(diǎn)與難點(diǎn),場地有限、資金不足、價(jià)格昂貴、難以獲客等一系列問題,都讓中小裝企的發(fā)展舉步維艱。放眼當(dāng)下的家居建材市場,我們不難發(fā)現(xiàn),作為衣食住行必備要素的“住”,家裝建材市場的規(guī)模,仍然有至少8萬億之巨。

雖然家裝市場規(guī)模大且前景廣闊,但卻呈現(xiàn)出大行業(yè)、小公司的發(fā)展局面,頭部效應(yīng)明顯,傳統(tǒng)家裝巨頭進(jìn)一步擠壓著中小裝企的生存空間。中小裝企的下一步該何去何從?牛媽媽給出了一個(gè)為中小裝企打開增量市場的答案。那么,牛媽媽裝修平臺(tái)能夠?yàn)橹行⊙b企帶來怎樣的機(jī)遇呢?

在提及牛媽媽之前,我們先來看看中小裝企在市場上面臨困境的原因。受困于企業(yè)的小規(guī)模,中小裝企很難擁有更多的渠道資源觸達(dá)到更多的消費(fèi)群體,大多數(shù)還只能夠依賴于老顧客的口口相傳與在門店“守株待兔”般地等待新客戶光顧。但在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代,傳統(tǒng)的獲客方式效率是極低的,而慕名而來的潛在客戶也還處于觀望階段,一旦提供的報(bào)價(jià)、服務(wù)與其他競爭對(duì)手相比沒有優(yōu)勢,就會(huì)馬上無情地轉(zhuǎn)向別處。

而這,也是中小裝企的一大痛點(diǎn)。本身難獲客的前提下,顧客的需求也更偏向于定制化、個(gè)性化,導(dǎo)致只能以銷定采。進(jìn)貨量上不去,價(jià)格難以下壓,加上采購量也往往依賴于設(shè)計(jì)師、裝修工長的經(jīng)驗(yàn)預(yù)判,買多了怕浪費(fèi),買少了又擔(dān)心庫存不足,還有可能會(huì)面臨供應(yīng)商到貨不及時(shí)等各種問題,中小裝企的心里苦啊!

而深耕家居建材供應(yīng)鏈的牛媽媽,也看到了這些中小裝企之“痛”,首先,牛媽媽利用自身廣泛的合作品牌資源、供應(yīng)商資源,進(jìn)行了“裝企上樣”的業(yè)務(wù)實(shí)踐,將與平臺(tái)有合作的供應(yīng)商、品牌方的出樣產(chǎn)品,在裝企店面內(nèi)進(jìn)行上樣展示。如果顧客到店選中了相應(yīng)產(chǎn)品,裝企可直接從牛媽媽平臺(tái)拿貨,價(jià)格優(yōu)勢、品牌拉力都有保障。

這樣一來,零售商和裝企就減少了選品、價(jià)格談判的成本和精力。牛媽媽還能以平臺(tái)的角色,將零散的裝企、零售商、經(jīng)銷商的進(jìn)貨需求匯總起來,充分利用起供應(yīng)鏈的共享優(yōu)勢,撬動(dòng)更大的銷售市場,以此拿到具有競爭力的優(yōu)勢價(jià)格。

借助牛媽媽一站式建材供應(yīng)鏈平臺(tái),中小裝企可以在獲客成本居高不下的當(dāng)下,以多風(fēng)格、多價(jià)位、全品類的產(chǎn)品為抓手,解決整合難、配套難、交付難的問題,滿足多樣化的消費(fèi)需求,做到流量不流失,提升客單值、提升坪效。

此外,牛媽媽還深挖供應(yīng)鏈價(jià)值,針對(duì)交付觸達(dá)環(huán)節(jié),提供物流、配送、安裝、售后等一站式服務(wù),免去裝企在家居建材方面的精力消耗。

未來,牛媽媽裝修平臺(tái)還將帶領(lǐng)中小裝企走向何方?牛媽媽正在以行動(dòng)告訴市場答案。

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