疫情之后,同許多行業(yè)一樣,家裝建材行業(yè)也受到了不小的沖擊,也暴露出了中小裝企的痛點與難點,場地有限、資金不足、價格昂貴、難以獲客等一系列問題,都讓中小裝企的發(fā)展舉步維艱。放眼當下的家居建材市場,我們不難發(fā)現,作為衣食住行必備要素的“住”,家裝建材市場的規(guī)模,仍然有至少8萬億之巨。

雖然家裝市場規(guī)模大且前景廣闊,但卻呈現出大行業(yè)、小公司的發(fā)展局面,頭部效應明顯,傳統(tǒng)家裝巨頭進一步擠壓著中小裝企的生存空間。中小裝企的下一步該何去何從?牛媽媽給出了一個為中小裝企打開增量市場的答案。那么,牛媽媽裝修平臺能夠為中小裝企帶來怎樣的機遇呢?

在提及牛媽媽之前,我們先來看看中小裝企在市場上面臨困境的原因。受困于企業(yè)的小規(guī)模,中小裝企很難擁有更多的渠道資源觸達到更多的消費群體,大多數還只能夠依賴于老顧客的口口相傳與在門店“守株待兔”般地等待新客戶光顧。但在互聯網快速發(fā)展的時代,傳統(tǒng)的獲客方式效率是極低的,而慕名而來的潛在客戶也還處于觀望階段,一旦提供的報價、服務與其他競爭對手相比沒有優(yōu)勢,就會馬上無情地轉向別處。

而這,也是中小裝企的一大痛點。本身難獲客的前提下,顧客的需求也更偏向于定制化、個性化,導致只能以銷定采。進貨量上不去,價格難以下壓,加上采購量也往往依賴于設計師、裝修工長的經驗預判,買多了怕浪費,買少了又擔心庫存不足,還有可能會面臨供應商到貨不及時等各種問題,中小裝企的心里苦啊!

而深耕家居建材供應鏈的牛媽媽,也看到了這些中小裝企之“痛”,首先,牛媽媽利用自身廣泛的合作品牌資源、供應商資源,進行了“裝企上樣”的業(yè)務實踐,將與平臺有合作的供應商、品牌方的出樣產品,在裝企店面內進行上樣展示。如果顧客到店選中了相應產品,裝企可直接從牛媽媽平臺拿貨,價格優(yōu)勢、品牌拉力都有保障。

這樣一來,零售商和裝企就減少了選品、價格談判的成本和精力。牛媽媽還能以平臺的角色,將零散的裝企、零售商、經銷商的進貨需求匯總起來,充分利用起供應鏈的共享優(yōu)勢,撬動更大的銷售市場,以此拿到具有競爭力的優(yōu)勢價格。

借助牛媽媽一站式建材供應鏈平臺,中小裝企可以在獲客成本居高不下的當下,以多風格、多價位、全品類的產品為抓手,解決整合難、配套難、交付難的問題,滿足多樣化的消費需求,做到流量不流失,提升客單值、提升坪效。

此外,牛媽媽還深挖供應鏈價值,針對交付觸達環(huán)節(jié),提供物流、配送、安裝、售后等一站式服務,免去裝企在家居建材方面的精力消耗。

未來,牛媽媽裝修平臺還將帶領中小裝企走向何方?牛媽媽正在以行動告訴市場答案。

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