當?shù)禺a(chǎn)“節(jié)衣縮食”成為常態(tài)化，我們應(yīng)該做些什么？

來源：智能家居時間：2021-11-18 19:30

三年前，萬科把“活下去”作為了秋季例會主題。當時，許多人認為，這是危言聳聽。

三年后，暴雷房企的名單，每周都在新增。當郁亮再提出“行業(yè)冬天來了”，已經(jīng)沒有人再有異議。

有的地產(chǎn)人在出逃，也有的企業(yè)在躺平。但更多的人，在努力讓自己熬過這一輪冬天——與債權(quán)人周旋展期，降價跑量換現(xiàn)金流，輪崗筑高自己的競爭力。

放到大的經(jīng)濟長河里看，未來，房地產(chǎn)行業(yè)是絕對不會消失的，而是會長期存在。會消失的，只是其中的個體。

讓自己被這個行業(yè)需要，是成為行業(yè)壓艙石的根本邏輯。

1、多面成才——地產(chǎn)人的防淘汰法則

“放棄是最簡單的解決辦法，但眼下，一定不是最好的選擇?！?/p>

近期，在與不少依然看好這個行業(yè)的資深地產(chǎn)人聊天時，他們聊到了，堅持和放棄。

“當然，堅持也不再是純粹的堅持?！?/p>

在市場化中激蕩的房企，它的“同船者”，也必須要能“水無形而有萬形”，以一起經(jīng)受住市場風(fēng)波。

10月時，中梁山東區(qū)域集團要求投資條線人員到營銷一線進行3-6個月的輪崗，“云南王”俊發(fā)集團要求“新俊杰”（俊發(fā)集團管培生）轉(zhuǎn)營銷崗，均引發(fā)一陣熱議。

某央企投資條線的員工對筆者表示，兩集中供地機制之后，區(qū)域公司的每一次土地前測，策劃、營銷部門都會一起參與?！澳玫匾呀?jīng)不僅是投拓部門的事情，更需要聯(lián)系未來銷售預(yù)期去考量”。而輪崗到在公司內(nèi)部被稱為“一線部門”的銷售部門，能讓拿地人員更直接接觸到一線去化情況，不僅是通過成本與售價數(shù)據(jù)測算去“紙上談兵”，有助于項目更“落地”，避免過去幾年常見的“高價地被計提”的窘境。

而在另一位資深地產(chǎn)人看起來，管培生轉(zhuǎn)營銷崗，這在總部，更是種常規(guī)操作。不少公司，新入職的管培生，第一年都會進行輪崗，以尋找與自己最能“雙向奔赴”的崗位。

且據(jù)了解，俊發(fā)集團此次是基于俊發(fā)“客戶第一”的價值觀，積極響應(yīng)2021“客戶服務(wù)年”的年號，首創(chuàng)了管培生“營銷序列”，重點豐富管培生的成長路徑和作戰(zhàn)經(jīng)驗，從客戶視角出發(fā)，強化服務(wù)意識和構(gòu)建市場思維。

從長遠的職業(yè)發(fā)展來看，不少房企的高管，都是先在各自專業(yè)領(lǐng)域拔尖，而后參與到更多其他部門的事務(wù)中，成為綜合型人才。最常見的路徑，就是成績優(yōu)異的營銷總，往往在后期會上升到區(qū)域總，甚至集團副總裁，統(tǒng)管營銷、投資甚至品牌。上述資深地產(chǎn)人總結(jié)：“多學(xué)一門本事，不僅能讓自己現(xiàn)在被企業(yè)需要，更能讓自己未來被更多企業(yè)需要”。

2、優(yōu)化變革——企業(yè)的迎挑戰(zhàn)姿態(tài)

在個體員工“多面成才”的同時，企業(yè)當然也需要不斷的組織優(yōu)化變革，讓自己成為被市場需要的那一方，才有留住人才的底氣。

同樣是萬科，一年前，萬科董事長郁亮就公開表示過，萬科所面臨的市場，目前已經(jīng)由增量轉(zhuǎn)向存量市場。在這樣的市場，萬科的組織架構(gòu)也要隨之變化。不能再像過去那樣一味擴大組織，而是要有增有減。

從“粗放時代”走向“管理紅利”，把有限的精力，聚焦在更能迸發(fā)能量的部門上，這是對企業(yè)負責(zé)，也是對股東負責(zé)，更是對狀態(tài)最好的員工負責(zé)。

今年里，越來越多的企業(yè)，譬如金地、華潤、新城、奧園、融創(chuàng)、金科、龍湖等十余家標桿房企，都和萬科一樣，圍繞提升團隊戰(zhàn)斗力，進行了比較大的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在龍湖的新架構(gòu)下，集團業(yè)務(wù)被分為開發(fā)與經(jīng)營兩大部分，地產(chǎn)開發(fā)一如既往是基本盤面，同時經(jīng)營類業(yè)務(wù)被寄予更高的期望，未來要創(chuàng)造更多增量、實現(xiàn)更高增速。

“綠檔”的俊發(fā)集團9月以來所做的組織架構(gòu)調(diào)整也是類似邏輯——對客戶數(shù)據(jù)中心等輔助性部門，進行了合并、調(diào)整，甚至清理，目的都是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展方向和行業(yè)發(fā)展特征，通過流程再造、崗位分解、起立坐下等專項行動，實現(xiàn)更加精細化的管理。

誠如俊發(fā)在聲明中所說的，房地產(chǎn)企業(yè)勢必要向?qū)I(yè)化、精細化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)型，才能以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品贏得市場的認可，在新的環(huán)境中實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

哪怕Facebook已經(jīng)那么深入人心，扎克伯格還是毫不猶豫地將它更名為“Meta”，并計劃未來五年在歐洲招聘1萬人來建立元宇宙平臺，用AR與VR沉浸式體驗，取代原本它自己創(chuàng)立的2D式社群交流。“不論哪個行業(yè)，所有企業(yè)組織調(diào)整的第一考量，都是為了應(yīng)對當前挑戰(zhàn)，搶跑更新領(lǐng)域”，某TOP20房企高層舉例說道。

3、保產(chǎn)增質(zhì)——市場的認可保障

當然，被市場需要，除了企業(yè)管理市場化，還包括企業(yè)產(chǎn)品的市場化。

落到房地產(chǎn)企業(yè)，就是產(chǎn)品要獲得市場認可。在過去，大家聊產(chǎn)品時候，更多是側(cè)重在聊銷售占有率。而現(xiàn)在再聊起產(chǎn)品，已是關(guān)乎企業(yè)生存的基石——外融收緊，內(nèi)融重要程度空前，而產(chǎn)品去化正是內(nèi)融的最主要來源。只有去化通道順暢，資金鏈才有保障。

在這個思想下，企業(yè)都在重申：保交付、保質(zhì)量、保服務(wù)。

日見復(fù)產(chǎn)復(fù)銷曙光的泰禾集團(000732,股吧)，其董事長黃其森近期就在多個場合多次表示，一定要保證交付品質(zhì)，甚至超預(yù)期交付。此舉換來的，就是諸如北京金府大院等項目，近期復(fù)銷都取得可觀的業(yè)績。

而在“2009—2020連續(xù)12年昆明市房地產(chǎn)市場占有率第一”的俊發(fā)集團，能獲得前述成績的原因，還在于其推行的“心行動”——心行動是從2012年至今，在不動用業(yè)主維修基金的前提下對已交付的老舊小區(qū)提升的升級改造，根據(jù)不同社區(qū)業(yè)主的需求量身制定升級方案，從社區(qū)老舊設(shè)施更換、共建部分翻新、園林景觀綠化提升、道閘、門禁及照明系統(tǒng)升級等方面，針對性進行提升完善，不斷煥新生活品質(zhì)，讓業(yè)主住的更舒心。

據(jù)了解，即使在今年房地產(chǎn)寒冬下，俊發(fā)仍然堅持履行“品質(zhì)筑就生活”的初心，今年截至10月底俊發(fā)已投入2800萬元用于2021“心行動”。國慶期間，俊發(fā)又

提出“三心”行動——讓業(yè)主住的舒心、讓客戶買得放心，置業(yè)更有信心。

其中，“放心”指的是俊發(fā)嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，讓準業(yè)主買的放心；“信心”指的是俊發(fā)的品牌實力——不僅儲備了大量優(yōu)質(zhì)土地，而且打造了一系列有口皆碑的項目。據(jù)以往安居客、貝殼等平臺的二手房成交價，可以看出，俊發(fā)的二手房升值保值率很高，給置業(yè)者提供了更多的購房信心。在眼下，這兩點，依然是大眾置業(yè)時，最關(guān)心的選項。

從宏觀看，俊發(fā)的這“三心”，也是在特殊時期，為政府力保民生。近期，俊發(fā)還推出了“安居補貼·共同富裕住好房”計劃，更是在“三心”的基礎(chǔ)上，將首置首改客戶的需求落到實處，還原客戶最真實的住房需求，還原品牌最真實的產(chǎn)品初心，積極踐行企業(yè)公民的責(zé)任，推動房企健康轉(zhuǎn)型，助力實現(xiàn)共同富裕。

而這，更是作為一家企業(yè)，應(yīng)有的當擔(dān)。

（責(zé)任編輯：李顯杰）