一線 | 張傳喜：“四高”家居零售終端會更有生命力

來源：智能家居時間：2021-11-09 16:46

??被精裝房和上游業(yè)態(tài)截流，被電商分流，傳統(tǒng)家居賣場正陷入“無人之境”，常常出現(xiàn)店員比客人多的窘境。未來家居賣場應(yīng)該以什么樣的形態(tài)繼續(xù)生存發(fā)展？11月9日，全國工商聯(lián)裝飾業(yè)商會名譽會長、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會輪值主席、中國高定展和高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜的一席話，對上述問題做出了解答。

??家居賣場需另辟蹊徑

??當(dāng)下行業(yè)在不斷變化，競爭激烈，家具建材市場都在升級，這主要源于消費端的變化。

??張傳喜指出，消費端的變化，造就了兩種產(chǎn)品路線，一種是靠電商或直播平臺帶火的低端、低價產(chǎn)品；另一種則是高品質(zhì)、高檔次、注重體驗的產(chǎn)品，后者是線下家居賣場應(yīng)該走的中高端方向。

??他認(rèn)為，這兩年的房地產(chǎn)市場的變化，使得家居零售又有了更大商機。精裝房政策，對中高端家居品牌而言，反而是機會。

??張傳喜指出，未來零售終端方向一定是以中高端形式呈現(xiàn)。

??他認(rèn)為，簡愛家居把家居品牌以集合店的形式引入百貨商場、Shopping Mall的模式，這幾年發(fā)展不錯，因為它不同于過去家居建材賣場的專業(yè)市場形式。

??未來零售終端將以中高端形式呈現(xiàn)

??張傳喜表示，未來線下零售終端，除了類似宜家走低價、平民化的路線，那些需要通過銷售服務(wù)商或中間商去做服務(wù)的，都要走中高端。

??他強調(diào)， “中高端”指的是合理的高價格、高顏值、高品質(zhì)、高服務(wù)。

??此外，品牌除了要求高品質(zhì)、合理高價，還需具備產(chǎn)品的獨特性、稀缺性，包括自己品牌歷史傳承部署，以及產(chǎn)品顏值設(shè)計上講究高級審美或多極形態(tài)。比如，除了講究功能上的完整性，還要注意品牌賦予的身份和社交屬性。這也是未來從事家具建材行業(yè)乃至其他領(lǐng)域，在追求零售渠道發(fā)展時，需要注意的幾大因素。