品質(zhì)為銷售業(yè)績(jī)加碼大唐地產(chǎn)金九銀十搶收市場(chǎng)

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-10-26 15:30

　　行業(yè)規(guī)模見(jiàn)頂、融資收緊、評(píng)級(jí)下調(diào)，疊加百?gòu)?qiáng)房企銷售業(yè)績(jī)自7月以來(lái)連續(xù)三個(gè)月下滑，房企到了不得不思考活下去的時(shí)刻。行業(yè)的下行雖令一些依靠高杠桿發(fā)展的企業(yè)遭受重創(chuàng)，在競(jìng)品質(zhì)時(shí)代，一些依托于產(chǎn)品走長(zhǎng)期主義路線的房企卻能逆風(fēng)前行，穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　過(guò)去行業(yè)習(xí)慣于將目光聚焦在頭部品質(zhì)房企的綜合開(kāi)發(fā)的能力，當(dāng)“唯規(guī)?！闭摬辉龠m應(yīng)用，中小型房企的運(yùn)營(yíng)能力得以被更多人發(fā)現(xiàn)。如今年表現(xiàn)出色的大唐地產(chǎn)，雖去年年末剛上市，但自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持高品質(zhì)發(fā)展，并一直致力于提升產(chǎn)品力，在今年公開(kāi)接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的10個(gè)月時(shí)間里，不僅銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，保持行業(yè)高位毛利率，從產(chǎn)品到服務(wù)全鏈條打造的產(chǎn)品力更是幫助公司為城市生長(zhǎng)注入全新能量，在逆勢(shì)中展現(xiàn)出強(qiáng)勁生命力。

　　高品質(zhì)受市場(chǎng)認(rèn)可黃金周逆勢(shì)增長(zhǎng)25%

　　自7月以來(lái)連續(xù)三個(gè)月百?gòu)?qiáng)房企銷售業(yè)績(jī)呈下降趨勢(shì)，傳統(tǒng)收割業(yè)績(jī)的金九銀十在今年也失約大部分房企。下行背景下，仍有亮點(diǎn)可尋。如綠城中國(guó)、大唐地產(chǎn)分別成為今年9月和十一黃金周期間矚目的存在。

　　和訊房產(chǎn)比較發(fā)現(xiàn)，兩家公司共同點(diǎn)均在于堅(jiān)持高品質(zhì)發(fā)展。綠城中國(guó)早已成為業(yè)界公認(rèn)的品質(zhì)開(kāi)發(fā)旗幟；大唐地產(chǎn)自去年12月上市后，市場(chǎng)表現(xiàn)可謂是中型房企中的標(biāo)桿。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月，大唐地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約369.5億元，較去年同期上漲31.17%。截至9月底，大唐地產(chǎn)已完成全年目標(biāo)的74%，高于房企銷售目標(biāo)完成率均值69.7%。

　　十一期間，大唐地產(chǎn)全國(guó)項(xiàng)目，更是累計(jì)熱銷近20億，同比增長(zhǎng)25%，環(huán)比9月第一周上漲382%。銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)的原因可從樓盤的火熱程度窺得一二。如不到兩個(gè)月五開(kāi)五罄的大唐·玉湖印象。銷售的火熱雖離不開(kāi)營(yíng)銷手段，但重要原因還是在于市場(chǎng)對(duì)樓盤品質(zhì)的認(rèn)可。

　　同時(shí)，好的品質(zhì)也能為房企帶來(lái)溢價(jià)，在限價(jià)、限利潤(rùn)背景下依然有能力開(kāi)發(fā)出符合客戶、城市所需要的品質(zhì)住房，進(jìn)而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在2018年至2020年，大唐地產(chǎn)毛利率保持在25%以上，2021年上半年，大唐地產(chǎn)取得31%的毛利率，遠(yuǎn)高于申萬(wàn)房地產(chǎn)行業(yè)披露的上半年行業(yè)毛利率26.9%的均值。

　　銷售的增加為大唐地產(chǎn)帶來(lái)更多的資金流入；另一方面，較高的毛利率讓大唐地產(chǎn)更有底氣去打造產(chǎn)品品質(zhì)，從而形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。

　　大唐地產(chǎn)集團(tuán)曾對(duì)媒體表示，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是“高質(zhì)量的規(guī)模化發(fā)展”，也就是說(shuō)高質(zhì)量是規(guī)?；l(fā)展的前提，規(guī)?；l(fā)展是在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上的。

　　國(guó)韻地產(chǎn)領(lǐng)域先行者打造產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河

　　盡管今年政策不斷，調(diào)控房地產(chǎn)勢(shì)態(tài)明顯，但政府也在不斷鼓勵(lì)品質(zhì)型住宅。這一點(diǎn)從今年多個(gè)城市出臺(tái)的土地拍賣競(jìng)品質(zhì)規(guī)定中可以看出。在房企回歸產(chǎn)品力之時(shí)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化矛盾愈發(fā)明顯。從戶型設(shè)計(jì)到配套設(shè)施，太多千篇一律。但也不乏通過(guò)創(chuàng)新，形成企業(yè)特色，打造差異化產(chǎn)品形成產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)壁壘者。如朗詩(shī)致力于綠色建筑的筑造，旭輝為督促產(chǎn)品力提升打造透明工廠。

　　類似的特色化產(chǎn)品護(hù)城河，也出現(xiàn)在大唐地產(chǎn)。大唐地產(chǎn)自成立以來(lái)專注國(guó)宅造詣，不斷探索新時(shí)代環(huán)境下的國(guó)風(fēng)形態(tài)和文化創(chuàng)新，打造獨(dú)一無(wú)二的國(guó)韻地產(chǎn)。這份韻味不僅體現(xiàn)在建筑的立面、造型，也體現(xiàn)在平面設(shè)計(jì)和中庭設(shè)計(jì)上。

　　通過(guò)精細(xì)化的打造，將國(guó)風(fēng)建筑融入現(xiàn)代居住美學(xué)，不斷優(yōu)化人居體驗(yàn)，平衡客戶需求和產(chǎn)品附加值。從國(guó)宅標(biāo)桿到改善人居、再到剛需型住房，大唐地產(chǎn)分別推出大唐臻觀、大唐印象和大唐世家三大產(chǎn)品系，滿足不同人群需求。

　　在調(diào)整的土拍規(guī)則中，魯班獎(jiǎng)、白玉蘭獎(jiǎng)等各類彰顯房企產(chǎn)品品質(zhì)的獎(jiǎng)項(xiàng)，成為土拍的加分項(xiàng)。大唐地產(chǎn)產(chǎn)品已有多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)傍身。例如，10月15日，在第十六屆金盤獎(jiǎng)福深地區(qū)最頂尖的項(xiàng)目評(píng)選中，莆田大唐·玉湖印象榮膺“年度最佳預(yù)售樓盤”獎(jiǎng)。這意味著從設(shè)計(jì)創(chuàng)新，建筑藝術(shù)和人居環(huán)境等十大維度，大唐地產(chǎn)該項(xiàng)目作出很好的示范。

　　值得注意的是，大唐地產(chǎn)今年將總部躍居上海，并在上半年實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角和成渝地區(qū)新增土儲(chǔ)占總比42%。作為TOP50之外的房企卻同時(shí)“重拳出擊”長(zhǎng)三角和成渝地區(qū)。一方面因?yàn)閮纱蟪?jí)城市群近幾年在大力發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)人才上動(dòng)作不斷，需要高品質(zhì)住宅幫助城市筑巢引鳳，吸納人口和聚集人氣；另一方面，側(cè)面印證大唐地產(chǎn)因給城市帶來(lái)更多附加價(jià)值而受到城市的接納。

　　多元產(chǎn)業(yè)協(xié)同配合助力產(chǎn)品力全方位升級(jí)

　　產(chǎn)品品質(zhì)的衡量是復(fù)合性和多維度的標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅是建筑本身，更多的是向城市綜合服務(wù)能力延伸。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)房地產(chǎn)品質(zhì)紅利將大于地段紅利。背后隱藏邏輯是當(dāng)前一城多中心格局在越來(lái)越多的城市中出現(xiàn)，有實(shí)力、長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的房企不再向過(guò)去一樣抱著土地啃紅利，更多的是依靠自身產(chǎn)品力賦能城市，通過(guò)多元產(chǎn)業(yè)的協(xié)同配合促進(jìn)城市區(qū)域發(fā)展。

　　于大唐地產(chǎn)而言，公司十分注重社區(qū)人文環(huán)境與生活配套服務(wù)。大唐地產(chǎn)客戶會(huì)以科技化互聯(lián)網(wǎng)為載體，以客戶滿意為內(nèi)核，針對(duì)交付前到交付后不同階段的客戶，量身定制富有大唐地產(chǎn)特色的服務(wù)。此外，公司物業(yè)還將“六感”融合進(jìn)六大維度的呈現(xiàn)方式中，形成獨(dú)特的【FAMILY·嘉生活】服務(wù)價(jià)值體系。

　　9月，大唐地產(chǎn)物業(yè)公司唐人嘉服務(wù)獲得“2021中國(guó)物業(yè)服務(wù)特色品牌企業(yè)–幸福人文住居服務(wù)”、2021中國(guó)物業(yè)服務(wù)企業(yè)客戶滿意度模范企業(yè)五十強(qiáng)，并連續(xù)多年邁入中國(guó)物業(yè)服務(wù)企業(yè)百?gòu)?qiáng)，除物業(yè)服務(wù)外，大唐地產(chǎn)在住宅周邊開(kāi)發(fā)商辦物業(yè)，包括辦公樓宇、酒店、購(gòu)物中心等配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)商辦住一體化。多元業(yè)態(tài)的產(chǎn)品既為都市精英提供多元的服務(wù)，又大幅提高住戶居住幸福指數(shù)。

　　值得一提的是，大唐地產(chǎn)不斷向城市運(yùn)營(yíng)商靠近，積極打造城市生活綜合服務(wù)能力。除了傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)，其在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面也有所建樹(shù)。公司與體育產(chǎn)業(yè)的跨界合作，在促進(jìn)城市體育發(fā)展的同時(shí)，也幫助都市人群打造放松鍛煉的生活模式。此舉迎來(lái)國(guó)家體育總局的關(guān)注，表示要把大唐中心打造成全國(guó)體育綜合體的樣板。

　　綜合來(lái)看，一些品質(zhì)標(biāo)兵如綠城、世茂等已經(jīng)不斷擴(kuò)大競(jìng)品質(zhì)維度，向帶動(dòng)整個(gè)城市發(fā)展進(jìn)階。存量時(shí)代，房企向城市服務(wù)開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型既是確定趨勢(shì)，又是獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、為自身穩(wěn)定發(fā)展尋求突破口的重要舉措。

　　這樣的努力不止限于大型房企，如大唐地產(chǎn)般的中型房企也在品質(zhì)規(guī)模發(fā)展道路上迅速前行，并逐漸顯露頭角。

（責(zé)任編輯：蒲莎莎）

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