品質(zhì)為銷售業(yè)績加碼大唐地產(chǎn)金九銀十搶收市場

來源：智能家居時間：2021-10-26 15:30

　　行業(yè)規(guī)模見頂、融資收緊、評級下調(diào)，疊加百強房企銷售業(yè)績自7月以來連續(xù)三個月下滑，房企到了不得不思考活下去的時刻。行業(yè)的下行雖令一些依靠高杠桿發(fā)展的企業(yè)遭受重創(chuàng)，在競品質(zhì)時代，一些依托于產(chǎn)品走長期主義路線的房企卻能逆風前行，穩(wěn)步增長。

　　過去行業(yè)習慣于將目光聚焦在頭部品質(zhì)房企的綜合開發(fā)的能力，當“唯規(guī)?！闭摬辉龠m應(yīng)用，中小型房企的運營能力得以被更多人發(fā)現(xiàn)。如今年表現(xiàn)出色的大唐地產(chǎn)，雖去年年末剛上市，但自成立以來，始終堅持高品質(zhì)發(fā)展，并一直致力于提升產(chǎn)品力，在今年公開接受市場檢驗的10個月時間里，不僅銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，保持行業(yè)高位毛利率，從產(chǎn)品到服務(wù)全鏈條打造的產(chǎn)品力更是幫助公司為城市生長注入全新能量，在逆勢中展現(xiàn)出強勁生命力。

　　高品質(zhì)受市場認可黃金周逆勢增長25%

　　自7月以來連續(xù)三個月百強房企銷售業(yè)績呈下降趨勢，傳統(tǒng)收割業(yè)績的金九銀十在今年也失約大部分房企。下行背景下，仍有亮點可尋。如綠城中國、大唐地產(chǎn)分別成為今年9月和十一黃金周期間矚目的存在。

　　和訊房產(chǎn)比較發(fā)現(xiàn)，兩家公司共同點均在于堅持高品質(zhì)發(fā)展。綠城中國早已成為業(yè)界公認的品質(zhì)開發(fā)旗幟；大唐地產(chǎn)自去年12月上市后，市場表現(xiàn)可謂是中型房企中的標桿。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，今年前9個月，大唐地產(chǎn)累計實現(xiàn)合約銷售金額約369.5億元，較去年同期上漲31.17%。截至9月底，大唐地產(chǎn)已完成全年目標的74%，高于房企銷售目標完成率均值69.7%。

　　十一期間，大唐地產(chǎn)全國項目，更是累計熱銷近20億，同比增長25%，環(huán)比9月第一周上漲382%。銷售強勁增長的原因可從樓盤的火熱程度窺得一二。如不到兩個月五開五罄的大唐·玉湖印象。銷售的火熱雖離不開營銷手段，但重要原因還是在于市場對樓盤品質(zhì)的認可。

　　同時，好的品質(zhì)也能為房企帶來溢價，在限價、限利潤背景下依然有能力開發(fā)出符合客戶、城市所需要的品質(zhì)住房，進而提升市場競爭力。在2018年至2020年，大唐地產(chǎn)毛利率保持在25%以上，2021年上半年，大唐地產(chǎn)取得31%的毛利率，遠高于申萬房地產(chǎn)行業(yè)披露的上半年行業(yè)毛利率26.9%的均值。

　　銷售的增加為大唐地產(chǎn)帶來更多的資金流入；另一方面，較高的毛利率讓大唐地產(chǎn)更有底氣去打造產(chǎn)品品質(zhì)，從而形成企業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。

　　大唐地產(chǎn)集團曾對媒體表示，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是“高質(zhì)量的規(guī)?；l(fā)展”，也就是說高質(zhì)量是規(guī)模化發(fā)展的前提，規(guī)模化發(fā)展是在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上的。

　　國韻地產(chǎn)領(lǐng)域先行者打造產(chǎn)品力競爭護城河

　　盡管今年政策不斷，調(diào)控房地產(chǎn)勢態(tài)明顯，但政府也在不斷鼓勵品質(zhì)型住宅。這一點從今年多個城市出臺的土地拍賣競品質(zhì)規(guī)定中可以看出。在房企回歸產(chǎn)品力之時，產(chǎn)品高度同質(zhì)化矛盾愈發(fā)明顯。從戶型設(shè)計到配套設(shè)施，太多千篇一律。但也不乏通過創(chuàng)新，形成企業(yè)特色，打造差異化產(chǎn)品形成產(chǎn)品力競爭壁壘者。如朗詩致力于綠色建筑的筑造，旭輝為督促產(chǎn)品力提升打造透明工廠。

　　類似的特色化產(chǎn)品護城河，也出現(xiàn)在大唐地產(chǎn)。大唐地產(chǎn)自成立以來專注國宅造詣，不斷探索新時代環(huán)境下的國風形態(tài)和文化創(chuàng)新，打造獨一無二的國韻地產(chǎn)。這份韻味不僅體現(xiàn)在建筑的立面、造型，也體現(xiàn)在平面設(shè)計和中庭設(shè)計上。

　　通過精細化的打造，將國風建筑融入現(xiàn)代居住美學，不斷優(yōu)化人居體驗，平衡客戶需求和產(chǎn)品附加值。從國宅標桿到改善人居、再到剛需型住房，大唐地產(chǎn)分別推出大唐臻觀、大唐印象和大唐世家三大產(chǎn)品系，滿足不同人群需求。

　　在調(diào)整的土拍規(guī)則中，魯班獎、白玉蘭獎等各類彰顯房企產(chǎn)品品質(zhì)的獎項，成為土拍的加分項。大唐地產(chǎn)產(chǎn)品已有多個獎項傍身。例如，10月15日，在第十六屆金盤獎福深地區(qū)最頂尖的項目評選中，莆田大唐·玉湖印象榮膺“年度最佳預售樓盤”獎。這意味著從設(shè)計創(chuàng)新，建筑藝術(shù)和人居環(huán)境等十大維度，大唐地產(chǎn)該項目作出很好的示范。

　　值得注意的是，大唐地產(chǎn)今年將總部躍居上海，并在上半年實現(xiàn)長三角和成渝地區(qū)新增土儲占總比42%。作為TOP50之外的房企卻同時“重拳出擊”長三角和成渝地區(qū)。一方面因為兩大超級城市群近幾年在大力發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)、引進人才上動作不斷，需要高品質(zhì)住宅幫助城市筑巢引鳳，吸納人口和聚集人氣；另一方面，側(cè)面印證大唐地產(chǎn)因給城市帶來更多附加價值而受到城市的接納。

　　多元產(chǎn)業(yè)協(xié)同配合助力產(chǎn)品力全方位升級

　　產(chǎn)品品質(zhì)的衡量是復合性和多維度的標準，不僅僅是建筑本身，更多的是向城市綜合服務(wù)能力延伸。

　　有觀點認為，未來房地產(chǎn)品質(zhì)紅利將大于地段紅利。背后隱藏邏輯是當前一城多中心格局在越來越多的城市中出現(xiàn)，有實力、長期穩(wěn)定發(fā)展的房企不再向過去一樣抱著土地啃紅利，更多的是依靠自身產(chǎn)品力賦能城市，通過多元產(chǎn)業(yè)的協(xié)同配合促進城市區(qū)域發(fā)展。

　　于大唐地產(chǎn)而言，公司十分注重社區(qū)人文環(huán)境與生活配套服務(wù)。大唐地產(chǎn)客戶會以科技化互聯(lián)網(wǎng)為載體，以客戶滿意為內(nèi)核，針對交付前到交付后不同階段的客戶，量身定制富有大唐地產(chǎn)特色的服務(wù)。此外，公司物業(yè)還將“六感”融合進六大維度的呈現(xiàn)方式中，形成獨特的【FAMILY·嘉生活】服務(wù)價值體系。

　　9月，大唐地產(chǎn)物業(yè)公司唐人嘉服務(wù)獲得“2021中國物業(yè)服務(wù)特色品牌企業(yè)–幸福人文住居服務(wù)”、2021中國物業(yè)服務(wù)企業(yè)客戶滿意度模范企業(yè)五十強，并連續(xù)多年邁入中國物業(yè)服務(wù)企業(yè)百強，除物業(yè)服務(wù)外，大唐地產(chǎn)在住宅周邊開發(fā)商辦物業(yè)，包括辦公樓宇、酒店、購物中心等配套設(shè)施，實現(xiàn)商辦住一體化。多元業(yè)態(tài)的產(chǎn)品既為都市精英提供多元的服務(wù)，又大幅提高住戶居住幸福指數(shù)。

　　值得一提的是，大唐地產(chǎn)不斷向城市運營商靠近，積極打造城市生活綜合服務(wù)能力。除了傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)，其在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方面也有所建樹。公司與體育產(chǎn)業(yè)的跨界合作，在促進城市體育發(fā)展的同時，也幫助都市人群打造放松鍛煉的生活模式。此舉迎來國家體育總局的關(guān)注，表示要把大唐中心打造成全國體育綜合體的樣板。

　　綜合來看，一些品質(zhì)標兵如綠城、世茂等已經(jīng)不斷擴大競品質(zhì)維度，向帶動整個城市發(fā)展進階。存量時代，房企向城市服務(wù)開發(fā)商轉(zhuǎn)型既是確定趨勢，又是獲得利潤增長點、為自身穩(wěn)定發(fā)展尋求突破口的重要舉措。

　　這樣的努力不止限于大型房企，如大唐地產(chǎn)般的中型房企也在品質(zhì)規(guī)模發(fā)展道路上迅速前行，并逐漸顯露頭角。

（責任編輯：蒲莎莎）

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