專訪 | 東方今典房地產(chǎn)集團總裁胡長龍：區(qū)域深耕，業(yè)績?yōu)橥?/h1>
來源：智能家居 時間：2021-10-19 18:30

本期中指研究院獨家對話東方今典房地產(chǎn)集團總裁胡長龍先生，為您解讀東方今典房地產(chǎn)集團如何踐行“好房子就是東方今典”的品質(zhì)承諾，從深耕中原到布局全國，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務成為所在城市美好生活的置業(yè)風向標。

對話嘉賓：東方今典房地產(chǎn)集團總裁胡長龍先生（左）

中指研究院河南總經(jīng)理梁波濤先生（右）

精彩論點

框架體系的建立要跟得上企業(yè)相對快的運轉(zhuǎn)速度和相對專業(yè)的判斷能力，同時各職能部門的存在要能夠為業(yè)務所服務，因此我們搭建起了以業(yè)務為主、職能為協(xié)同的框架體系。

在招聘新人方面，我們改變了過往唯學歷、經(jīng)歷至上的招聘要求，不過分單一強調(diào)個人過往的專業(yè)能力和操盤經(jīng)驗，反而更注重這個人的主觀能動性，是否積極向上，是否具備有利于公司業(yè)務發(fā)展的特長。

我們的品牌建設(shè)和集團的開發(fā)模式是分不開的，我們在項目開發(fā)方面實行的是區(qū)域布局而非純流量布局，也就是說我們只要進駐一個地區(qū)就要做區(qū)域深耕，因此我們希望在進駐的城市能夠樹立好的品牌形象，帶給客戶一個正向引導，最終達到品牌的溢價。

我們對未來行業(yè)的好轉(zhuǎn)持樂觀態(tài)度，因為市場已經(jīng)低谷到一定階段，所帶來的負面影響已經(jīng)比較明顯，土地供應速度放慢，企業(yè)拿地速度放慢，這樣會導致明年的供貨量降低，而行業(yè)的困境并未降低潛在的市場需求，購買力仍在，伴隨著人們需求的逐漸回升，明年的去化一定會加速，我們認為到明年下半年最遲到后年上半年，行業(yè)就會走出困境。

訪談實錄

1.東方今典房地產(chǎn)集團為了踐行“好房子”的承諾努力了二十余年。首先，想請您談一下集團這二十多年的發(fā)展歷程？

胡長龍：東方今典房地產(chǎn)集團的發(fā)展始終是圍繞著東方今典集團的發(fā)展步調(diào)進行。嚴格來說，東方今典集團的發(fā)展歷程可以分為三個階段，第一個階段是城市建設(shè)階段，將鄭州作為核心布局城市，開始向周邊城市輻射，當時在河南省18地市中簽約了15個城市，實際實施城市建設(shè)項目的城市有11個，這一階段房地產(chǎn)集團介入較淺；第二個階段是大片區(qū)改造階段，形成了以河南省為主導的發(fā)展格局，主要承擔政府基礎(chǔ)配套、公共設(shè)施的建設(shè)工作，進行土地一級開發(fā)，將土地由生地變成熟地，這一階段房地產(chǎn)集團通過政府出讓地塊介入地產(chǎn)開發(fā)，主要布局在河南省內(nèi)；第三個階段是產(chǎn)業(yè)新城階段，集團開始走向全國，在政府主導下對合作區(qū)域進行一體化建設(shè)運營，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供整體解決方案，這一階段房地產(chǎn)集團作為產(chǎn)業(yè)新城建設(shè)的主要載體，地產(chǎn)開發(fā)作為實現(xiàn)區(qū)域自平衡的主要途徑，能夠做到投資、招商、建設(shè)、運營的整體平衡，既滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，又具備城市宜居功能。

2.企業(yè)的快速發(fā)展離不開良好的體制機制，請您分享下東方今典房地產(chǎn)集團在企業(yè)體制機制建設(shè)方面的經(jīng)驗？

胡長龍：集團在不同的發(fā)展階段具有不同的體制機制，我們在最近五年重點打造房地產(chǎn)集團的框架體系和激勵機制?？蚣荏w系的建立要跟得上企業(yè)相對快的運轉(zhuǎn)速度和相對專業(yè)的判斷能力，同時各職能部門的存在要能夠為業(yè)務所服務，因此我們從投資、運營、成本、工程、設(shè)計體系等各方面搭建起了以業(yè)務為主、職能為協(xié)同的框架體系。以成本和費用控制為例，我們建立了目標成本下的動態(tài)成本管理體系，項目開發(fā)成本偏差控制在合理區(qū)間內(nèi)，費用方面實行費點控制，通過做好全年費用預算，將項目費用基本控制在費控標準以內(nèi)。為了讓這一框架體系能夠發(fā)揮作用，我們推出了成就共享的正向激勵機制，成就共享即凈利潤共享，集團每年從項目產(chǎn)生的凈利潤中拿出一定百分比對置業(yè)團隊進行激勵，同時我們對重點人物進行重點獎勵，各個項目總作為項目的帶頭人最高能夠分享其中的50%。這一激勵機制對于體系運轉(zhuǎn)的通暢性和置業(yè)團隊的激勵作用非常大，為了獲得可觀的激勵回報，項目團隊催收回款比總部積極，這也說明我們現(xiàn)階段的體系建設(shè)還是比較科學的。

3.團隊是一個企業(yè)制勝的關(guān)鍵，據(jù)我們了解，您對團隊建設(shè)異常重視，請您分享一下東方今典房地產(chǎn)集團在團隊建設(shè)方面的成功經(jīng)驗，特別是您掌舵以來在營銷及團隊管理方面的經(jīng)驗？

胡長龍：我們在團隊建設(shè)方面更多強調(diào)人的能力和主動性。集團在團隊建設(shè)方面遇到的無非是老員工如何改造、新人員如何融入以及新老員工如何結(jié)合等問題。我們房地產(chǎn)集團在組建新團隊的同時，沒有剔除任何一名老員工，而是全部進行就地融合，通過對他們進行長期的標準化培訓，灌輸新的管理理念和管理方法；在招聘新人方面，我們改變了過往唯學歷、經(jīng)歷至上的招聘要求，不過分單一強調(diào)個人過往的專業(yè)能力和操盤經(jīng)驗，反而更注重這個人的主觀能動性，是否積極向上，是否具備有利于公司業(yè)務發(fā)展的特長。

在營銷團隊方面，我們結(jié)合公司區(qū)域深耕的實際情況建立了自銷團隊，面對市場的快速變化，我們的自銷團隊相比代理團隊能夠做到迅速調(diào)整營銷政策和獎勵政策，大大提升了營銷效率。在團隊管理方面，我們采用高底薪、高提成的經(jīng)濟刺激和快速晉升激勵相結(jié)合的方法來管理營銷團隊，一方面集團對銷售團隊進行高底薪和高提成刺激，使得員工收入得到很大提升，另一方面集團對營銷團隊開通崗位快速晉升通道，例如我們沁陽一個項目的置業(yè)顧問僅用三年時間就從置業(yè)顧問提拔到了項目副總，年齡僅27歲，晉升速度非?？?，這對項目成員產(chǎn)生了非常明顯的帶動作用，正是這樣完全的正向激勵，我們的營銷團隊形成了吃苦耐勞的工作品質(zhì)。

4.東方今典房地產(chǎn)集團從成立以來，在深耕的城市不斷以優(yōu)質(zhì)宜居的產(chǎn)品得到業(yè)主和社會的認可，想請您講下集團是如何做好做強房地產(chǎn)品牌的？

胡長龍：品牌建設(shè)是房地產(chǎn)集團的一個戰(zhàn)略任務，也是我們在區(qū)域生存最關(guān)鍵的影響因素。我們的品牌建設(shè)和集團的開發(fā)模式是分不開的，我們在項目開發(fā)方面實行的是區(qū)域布局而非流量布局，也就是說我們只要進駐一個地區(qū)就要做區(qū)域深耕，因此我們希望在進駐的城市能夠樹立好的品牌形象，帶給客戶一個正向引導，最終達到品牌的溢價。在品牌建設(shè)方面，首先，我們注重打造房子的產(chǎn)品力，在開發(fā)階段我們會優(yōu)先考慮客戶需求，通過多次設(shè)計和修改建筑方案、景觀方案以及城市風貌方案等，引領(lǐng)產(chǎn)品升級換代，滿足客戶的多樣化訴求；其次，物業(yè)服務是品質(zhì)提升的重要支點，在房子交付以后，我們著重打造品質(zhì)物業(yè)服務，放棄過去考慮收支平衡的觀念，根據(jù)物業(yè)需求進行支出，盡管面臨虧損也一定要將服務品質(zhì)提上來，我們希望在明年年底能夠?qū)⑽飿I(yè)做到全省第一梯隊。現(xiàn)如今，東方今典房地產(chǎn)憑借在區(qū)域樹立的良好品牌形象，得到了老百姓(603883,股吧)的高度認可。在信陽、焦作、沁陽、洛陽孟津等城市，東方今典房地產(chǎn)儼然已經(jīng)成為了丈母娘首選品牌，結(jié)婚買房子，就買東方今典。

5.東方今典房地產(chǎn)集團秉承“用高品質(zhì)產(chǎn)品承載生活”理念，產(chǎn)品體系也經(jīng)過反復打磨，請您談下集團的產(chǎn)品體系以及在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面的成果？

胡長龍：東方今典的產(chǎn)品系是和產(chǎn)品風格相結(jié)合的。過去我們做得比較多的是新古典風格，代表作是御府系，這個系列最大的優(yōu)點是恒久性長，建筑風格在多年后仍具備一定的市場吸引力；伴隨客戶選擇性的增多以及客戶階層的多樣性，我們推出了法式風格建筑，主要用作小高層和洋房建筑，這一風格產(chǎn)品形象好、小區(qū)宜居性強、造價也相對較低，和它相對應的是新中式風格，以東方府系為代表，將中國傳統(tǒng)文化融入進來，符合傳統(tǒng)的審美觀念；隨著新一代年輕人的崛起，我們推出了新的現(xiàn)代風格建筑，以印象系為代表，按照極簡風格進行布局，以簡約、輕奢為特征。在實際應用中，我們會將不同風格產(chǎn)品搭配使用，在每個項目中都會搭配ABC三種風格，打造中等水平以上品質(zhì)宜居社區(qū)。

6.胡總，通過您的分享，我們對東方今典房地產(chǎn)集團有了更深刻的了解，也能感受到在地產(chǎn)營銷方面您一路向前的魄力，接下來我們想了解，您對地產(chǎn)集團未來幾年的目標展望是怎樣的？

胡長龍：目前基于我們不是超大型房企的現(xiàn)狀，我們不可能對每個區(qū)域都進行布局。根據(jù)我們區(qū)域深耕的特點和產(chǎn)業(yè)新城的落地，我們在去年也制定了房地產(chǎn)集團發(fā)展的五年規(guī)劃，首先我們計劃前三年進駐全國25-30個百萬級人口的中等城市，開發(fā)項目數(shù)基本達到100個，目前我們已經(jīng)落位了18-19個城市。從第四年開始，我們會以中部地區(qū)作為起點，向土地價格較高、溢價較高的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展，地區(qū)選擇偏向于長三角、大灣區(qū)以及重慶、成都等西南地區(qū)經(jīng)濟活力向好的城市。目前五年規(guī)劃已經(jīng)過了一年，我們現(xiàn)階段的目標也已經(jīng)達成。

7.2021年房地產(chǎn)形勢發(fā)生了較大的變化，未來發(fā)展存在很多不確定性，想請您簡單談一下關(guān)于地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的一些認識。

胡長龍：今年確實是房地產(chǎn)比較困難的一年，尤其是下半年進入了史無前例的調(diào)控低谷期。主要原因在于實力較強的頭部房企出現(xiàn)了比較嚴重的現(xiàn)金流問題，加上金融行業(yè)的謹慎投資，給行業(yè)發(fā)展帶來了比較大的困境，同時也讓眾多房企在拿地和投資方面出現(xiàn)了一些猶豫。根據(jù)我們的判斷，這個困境可能還會持續(xù)3-6個月，困境下施工單位不敢輕易接活，房企不敢輕易拿地，由于到期債務的拖累可能還會有部分房企繼續(xù)暴雷。從另一個角度而言，我們對未來行業(yè)的好轉(zhuǎn)還是持樂觀態(tài)度，因為市場已經(jīng)低谷到了一定階段，所帶來的負面影響也已經(jīng)比較明顯，土地供應速度放慢，企業(yè)拿地速度放慢，這樣會導致明年的供貨量降低，而行業(yè)的困境并未降低潛在的市場需求，購買力仍在，伴隨著人們需求的逐漸回升，明年的去化一定會加速，我們認為到明年下半年最遲到后年上半年，行業(yè)就會走出困境。

面對困境，東方今典短期內(nèi)將不再過快擴張做重投，對于輕資產(chǎn)類項目也選擇性謹慎進入，相信走出困境后，我們區(qū)域深耕的優(yōu)勢會更加明顯，未來也會出現(xiàn)更多我們和當?shù)匦￠_發(fā)商以及政府的合作項目。對于未來，我們認為房地產(chǎn)仍然還有10年左右的發(fā)展期，相較于過去的暴利增長，未來房地產(chǎn)發(fā)展將更注重品質(zhì)和宜居，對地產(chǎn)商的管理和操盤能力要求會更高，總體來說，房地產(chǎn)行業(yè)應該還是一個未來可期的相對平衡發(fā)展的行業(yè)。

結(jié)語

東方今典房地產(chǎn)集團始終堅持“低密、宜居、舒適”的人居理念，從建造好別墅到建造好房子，從深耕中原到布局全國，從單一的住宅產(chǎn)品開發(fā)到多元的商住產(chǎn)品開發(fā)，獲得了社會的高度認可與尊重。如今，東方今典已經(jīng)成為“好房子”的代名詞，成為所進入城市高品質(zhì)生活的標簽。

本文首發(fā)于微信公眾號：中指研究院。文章內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。

（責任編輯：張泓楊 ）

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