金可兒全民護(hù)脊月都第五季了，為什么還能這么火？

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-10-14 16:58

??消費(fèi)者并不知道他們要的是什么，但我們知道。——盛田昭夫

??10月10日，金可兒全民護(hù)脊月第五季圓滿收官。自第一季重磅推出以來(lái)，金可兒全民護(hù)脊月陪伴全國(guó)消費(fèi)者走過(guò)了5年之久，已經(jīng)成為床墊行業(yè)最具代表性的IP之一。歷經(jīng)五季，為何“全民護(hù)脊月”絲毫不見(jiàn)疲軟，相反勢(shì)頭一季超過(guò)一季，銷量也不斷刷新紀(jì)錄？主要原因或許有三點(diǎn)：

??1、健康護(hù)脊和優(yōu)質(zhì)睡眠是市場(chǎng)永恒的追求。

??2、做好產(chǎn)品和服務(wù)，是品牌長(zhǎng)青的根本秘訣。

??3、常變常新，才能不斷保持新鮮感。

??接下來(lái)，咱們一起來(lái)深入分析一下。

??需求有多大，市場(chǎng)就有多廣！

??人類對(duì)于“優(yōu)質(zhì)睡眠”的追求，縱觀從遠(yuǎn)古時(shí)期到如今的床墊進(jìn)化史，就已一覽無(wú)余。而隨著健康知識(shí)的不斷普及，人們也越發(fā)意識(shí)到脊柱養(yǎng)護(hù)和優(yōu)質(zhì)睡眠間的重要聯(lián)系。只有健康的脊柱，才能帶來(lái)甜美酣睡，在睡夢(mèng)中養(yǎng)護(hù)脊柱，守護(hù)美好生活，更是成為了床墊消費(fèi)的新浪潮。

??根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)4000億元，2030年預(yù)計(jì)突破萬(wàn)億元。床墊市場(chǎng)規(guī)模大約有1000億元，平均增速12%；其中中高端床墊增速更高，高達(dá)18%。另一方面，人體脊椎問(wèn)題幾乎占人群總數(shù)的95%以上，兩相疊加之下，可見(jiàn)護(hù)脊睡眠市場(chǎng)需求之廣！

??作為高端護(hù)脊床墊的開(kāi)創(chuàng)者和踐行者，成立123年來(lái)，金可兒始終致力于高品質(zhì)健康護(hù)脊寢具的研發(fā)和提升。早在1967年，金可兒便攜手ICA國(guó)際脊骨神經(jīng)科學(xué)會(huì)，共同研發(fā)真正有利于脊骨健康的床墊產(chǎn)品，并于1969年獲得ICA產(chǎn)品認(rèn)證。半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，金可兒在護(hù)脊研發(fā)上不斷推陳出新，擁有三大專利支撐系統(tǒng)技術(shù)：零壓感承托系統(tǒng)、無(wú)級(jí)彈簧系統(tǒng)以及自然七區(qū)彈簧系統(tǒng)，憑借杰出技術(shù)奠定先發(fā)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

??每一個(gè)需求背后都隱藏著一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而金可兒永遠(yuǎn)先于消費(fèi)者知道他們要什么，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)者快兩步，立足護(hù)脊這一核心，不斷升級(jí)解決不同人群的睡眠問(wèn)題，創(chuàng)造性地開(kāi)創(chuàng)健康睡眠新時(shí)代。

??因此，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“全民護(hù)脊月”是一個(gè)很好的契機(jī)，可以用超值優(yōu)惠買到理想床墊，實(shí)現(xiàn)對(duì)品質(zhì)生活的無(wú)限暢想。

??好產(chǎn)品，好服務(wù)，造就好口碑！

??雖說(shuō)金九銀十是家居建材行業(yè)的銷售旺季，但是受疫情影響，今年家居賣場(chǎng)人氣相對(duì)有所滑落，而金可兒憑借高含金量的“全民護(hù)脊月”，銷量持續(xù)走高，而這背后所依靠的，其實(shí)是金可兒一以貫之的好產(chǎn)品和好服務(wù)！

??對(duì)于品質(zhì)，金可兒有著幾近嚴(yán)苛的追求，堅(jiān)持選用世界排名前三的大型原料供應(yīng)商，讓床墊的每一層結(jié)構(gòu)，每一寸體驗(yàn)得到精準(zhǔn)配比，使身體的每一次接觸都是一種獨(dú)特的享受，既能做到精準(zhǔn)承托，還能實(shí)現(xiàn)柔和響應(yīng)，最大限度地讓脊椎得到放松和調(diào)整，打造上佳的健康睡眠環(huán)境。

??另外，為了保障用戶的使用體驗(yàn)，金可兒為所有金粉都提供長(zhǎng)達(dá)10年的睡眠金管家KING-CARE服務(wù)，包括上門(mén)除塵除螨、床墊清洗等完善權(quán)益。

??質(zhì)量有保障，售后無(wú)煩惱，這樣的金可兒，還有百年歷史背書(shū)，當(dāng)然成為了消費(fèi)者的床墊首選。這也造就了每逢“全民護(hù)脊月”到來(lái)之際，消費(fèi)者都會(huì)自發(fā)地口口相傳，自發(fā)進(jìn)行宣傳，堪稱“最佳助攻”！

??場(chǎng)景變革、營(yíng)銷升級(jí)

??向消費(fèi)者傳遞“新鮮”

??存量時(shí)代的到來(lái)，讓床墊行業(yè)也開(kāi)啟了“內(nèi)卷”。以變應(yīng)變，金可兒的對(duì)策就是不斷提升顧客體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能時(shí)刻保持新鮮感。

??以本季全民護(hù)脊月為例，金可兒在門(mén)店形象升級(jí)、參與方式，以及營(yíng)銷手段上都進(jìn)行了不同程度的升級(jí)。特別是在營(yíng)銷上，邀請(qǐng)了知名歌手許佳慧、徐譽(yù)滕、黃安、阿里郎親臨現(xiàn)場(chǎng)助陣，豐富的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、配合新店開(kāi)業(yè)、新品上市等一系列“組合拳”，以及全國(guó)不同城市區(qū)域聯(lián)動(dòng)，不斷刺激消費(fèi)者的參與熱潮，一次又一次掀起活動(dòng)高潮，客流量、銷量和客單價(jià)都明顯高于同期。