近一段時(shí)間，個(gè)別大型房地產(chǎn)企業(yè)出問(wèn)題，讓很多全屋定制經(jīng)銷商都擔(dān)心，以后精裝房工程還能做嗎？會(huì)不會(huì)風(fēng)險(xiǎn)很大？以下小編為大家搜集一些權(quán)威資料，大家一起來(lái)分析下。

市場(chǎng)空間大，精裝房仍為重要增長(zhǎng)點(diǎn)

根據(jù)有關(guān)最新資料顯示，我國(guó)精裝房滲透率整體仍保持在30%以上，與發(fā)達(dá)國(guó)家80%以上的精裝滲透率相比，仍處于低位，未來(lái)還有廣闊的發(fā)展空間。即便是在2020年，1~11月，精裝修市場(chǎng)新開盤項(xiàng)目3124個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模為272.2萬(wàn)套，市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好。

面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力，很多家居企業(yè)都已經(jīng)通過(guò)精裝房渠道保持了高增長(zhǎng)。其中就包括我樂(lè)、索菲亞、歐派、展志天華等很多全屋定制企業(yè)。

風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)有，但操作合理收益很可觀

有收益必然有風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)基本規(guī)律。精裝房工程端對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)拉動(dòng)很明顯，但回款周期長(zhǎng)，導(dǎo)致供應(yīng)商應(yīng)收賬款比例不斷增加，現(xiàn)金流流入吃緊也是事實(shí)，再看到一些開發(fā)商出問(wèn)題的消息，全屋定制經(jīng)銷商心里就更沒(méi)底了。?

其實(shí)，做生意往往需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，只要在做精裝房渠道時(shí)，注意科學(xué)的投入產(chǎn)出管理就可以了。根據(jù)一些頭部企業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以精裝房為代表的工程渠道占總營(yíng)收比例不超過(guò)30%的，通?？梢钥沟米★L(fēng)險(xiǎn)，但具體情況還要依據(jù)不同企業(yè)的現(xiàn)金流狀況具體分析。但通常工程渠道占比超過(guò)70%的，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較高。

選對(duì)好品牌，經(jīng)銷商做精裝房無(wú)壓力

看了以上分析，可能很多全屋定制經(jīng)銷商伙伴還是拿不定主意，覺(jué)得自身現(xiàn)在能力無(wú)法應(yīng)對(duì)如此復(fù)雜的精裝房工程渠道，擔(dān)心操作不當(dāng)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)，還有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是依靠公司總部品牌方的力量。

前面我們已經(jīng)提到了，很多大型的全屋定制企業(yè)都已經(jīng)深耕精裝房渠道多年，具有非常成熟的工程銷售體系。就拿展志天華來(lái)說(shuō)吧，作為專注木業(yè)26年的老牌企業(yè)，本身就具有強(qiáng)大的綜合產(chǎn)能和過(guò)硬的產(chǎn)品供應(yīng)能力，加上遍及全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)支撐，能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供完備的精裝房工程項(xiàng)目指導(dǎo)。

綜上，全屋定制經(jīng)銷商做精裝房市場(chǎng)空間再大，工程渠道拉動(dòng)增長(zhǎng)再快，也要謹(jǐn)慎保持好渠道占比，以保證現(xiàn)金流。只要運(yùn)用科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式，相信全屋定制經(jīng)銷商一定會(huì)依靠工程渠道實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

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