品牌廣告片《停留》登陸CCTV1,卻跳脫品牌發(fā)展史聚焦年輕人的生活；

無人駕駛的AGV小車、通過程序和光感控制的產(chǎn)品配送……在重慶打造一座朝向未來的智慧工廠；

借勢《Beauty小姐》開展娛樂營銷,與抖音官方、網(wǎng)絡紅人等聯(lián)合種草,發(fā)力直播帶貨。

作為一家擁有40年歷史的老牌衛(wèi)浴企業(yè)，在業(yè)內(nèi)看來以“穩(wěn)健”著稱的惠達，卻其實一直向著多元和年輕靠攏，呈現(xiàn)著全新的創(chuàng)造活力。在外界的意外和驚喜之下，這也是惠達一步步堅實的發(fā)展印記。

面對全新的時代，惠達到底是如何在發(fā)展之路上進行攻與守？近日，網(wǎng)易重磅對話欄目We Talk，網(wǎng)易家居總編輯胡艷力對話惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷，解讀渠道發(fā)展，探尋百年品牌的圓夢之路。

專注好產(chǎn)品，戰(zhàn)略依然是核心

面對紅藍海交織的未來，實現(xiàn)增長的攻守之道成為龍頭品牌的共同課題。

而惠達似乎一直在多品類、多元化上不斷發(fā)力：收購高端巖板品牌新高盛；推出定制陽臺柜產(chǎn)品；創(chuàng)新智能晾衣架等……但執(zhí)行總裁殷慷告訴我們，這只是經(jīng)營管理對市場的敏銳反應，惠達為消費者提供好的衛(wèi)浴產(chǎn)品依然是核心戰(zhàn)略。

從陶瓷到浴室柜到各種配件，看似多品類的矩陣，其實都是高相關度的產(chǎn)品。即使是“陽臺柜”也是整體衛(wèi)浴研究的延伸產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都與生活用水密切相關，衛(wèi)生間承載了我們用水生活的場景，衛(wèi)生間面積有限，延伸至陽臺后，實現(xiàn)了美好生活的升級，生活更有品質(zhì)和舒適，惠達專注的是家居空間中的小空間。

2018年成立的惠達住工更是將解決方案拓展到整體衛(wèi)浴的制造、施工、售后等，依托惠達強大的整體設計能力，供應鏈整合能力、產(chǎn)品的多元化生產(chǎn)能力，成為裝配式建筑趨勢下的又一增長點。

殷慷告訴我們，這是惠達對于專注的獨特理解?？此贫嘣瑢崉t強關聯(lián)，專注于消費者真正的需求，才不致于在多元化中迷失。專注好產(chǎn)品，專注好服務，專注品牌打造，惠達將發(fā)展的“攻與守”回歸到商業(yè)運營的本質(zhì)上。

經(jīng)銷商傳承，破解渠道老化難題

對于成立30年以上的企業(yè)來說，初創(chuàng)時的經(jīng)銷商們也到了一定年紀，渠道老化問題不可避免。殷慷分析道，當消費者已經(jīng)是年輕的下一代，即使老一代的經(jīng)銷商們試圖理解其消費習慣、理念，也不是會是同齡人的那種天然的同理。

但要做百年企業(yè)，中間勢必要凝聚幾代人的努力，在每代傳承的節(jié)點，不創(chuàng)新不行，簡單粗暴更不行。為此，惠達也做出很多嘗試：一方面，通過培訓實現(xiàn)老一代經(jīng)銷商知識結(jié)構的年輕化；另一方面選拔、培養(yǎng)二代接班人。

同時，針對經(jīng)銷商本身，面對新型渠道的“截流”，惠達還幫扶其向服務商的轉(zhuǎn)型，在最后一公里的交付服務之外更提供解決方案和施工交付，提高了經(jīng)銷商的門檻，讓其價值體現(xiàn)的更有分量。

這無疑是一個巨大的工程，殷慷表示，經(jīng)銷是一個與人密切相關的生意，服務、口碑、人脈都是凝固在一家家店面、經(jīng)銷商背后的無形資產(chǎn)，在緩慢的變革中實現(xiàn)渠道經(jīng)營能力的傳承，也是“百年惠達、百億惠達”傳承中的重要一環(huán)。

惠達工程，供應和交付是核心能力

近年，隨著政策、需求等多方面因素的影響，房地產(chǎn)精裝修、商業(yè)地產(chǎn)及公共建筑等為衛(wèi)浴市場注入了新的活力，也成為支撐其持續(xù)增長的關鍵渠道。

作為建材企業(yè)新興渠道的工程領域，惠達卻是一直在布局。從拿下冬奧會、雄安新區(qū)的大單,到參與新型城鎮(zhèn)化三舊社區(qū)改造，殷慷非常自豪的分享道，在工程渠道，企業(yè)的供應能力最為重要。

“地產(chǎn)就是一個金融，周轉(zhuǎn)起來很重要，所以供應及時和交付可能比價格更重要”。工程訂單需要針對固定時間節(jié)點集中大量供應，國內(nèi)產(chǎn)能排行第一的惠達可謂得天獨厚。也正是因為這一門檻，能夠系統(tǒng)地進入工程領域的衛(wèi)浴企業(yè)還在少數(shù)。

相比于和3000家企業(yè)競爭70%的市場蛋糕，殷慷認為和30家企業(yè)深耕30%的工程市場更具發(fā)展空間。因此，即使多條渠道并行，殷慷表示，工程渠道也是惠達未來發(fā)展分量最重的渠道。為此，惠達還針對不同客戶的要求、節(jié)奏、服務設置了專項的工程團隊，同時在中間項目的管理上也形成完整的鏈條，以保證交付的及時和資金的安全。

多元渠道升級，門店依舊是基本盤

在工程渠道之外，電商、團購等新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，也帶來了傳統(tǒng)零售渠道的變革。惠達深諳市場格局和消費結(jié)構變化，不斷調(diào)整，試圖構建出最合理的渠道模型。

在惠達的渠道策略里，門店依舊是基本盤，甚至未來還會開更多的店。但未來的門店不再僅僅是零售空間，還要升級為to B的、可交流的展示場景。

同時，消費升級之下，顏值成為重要的消費內(nèi)容。當產(chǎn)品與美掛鉤，就沒有了標準答案，因此，設計師也從隱形渠道漸成主力之一。面對分級的設計需求，惠達兩手都在抓：既有滿足剛需設計的標準化產(chǎn)品，也有可以滿足多樣設計風格的個性化產(chǎn)品，以此滿足不同渠道設計師的要求。

家裝渠道也是建材企業(yè)的重要賽道，但在殷慷看來，家裝雖然是零售店面延伸出來的渠道，但并不意味著可以直接做加法，而應從總部開始新建一套服務體系，重構產(chǎn)品的規(guī)劃、企業(yè)的供應，甚至到每個客戶家里的落地。

隨著市場的發(fā)展，各個消費渠道的分界線已經(jīng)沒有那么明顯。競爭中，多元的渠道管控更能凸顯企業(yè)的競爭實力?；葸_聚焦優(yōu)化和賦能兩大關鍵詞，在多元化的風口下，為實現(xiàn)彎道超車而蓄力。

擁抱年輕人，圓夢“雙百”品牌

多品類的產(chǎn)品矩陣，多元化的渠道深耕，行業(yè)前沿的科技與設計，給了惠達圓夢“雙百戰(zhàn)略”的力量。對于百億，殷慷算了一筆賬：賣馬桶一件是1000塊錢，賣整體衛(wèi)浴一個就是上萬，因此，“做整裝，百億很容易做到”。

而做百年品牌的難度就高了很多，在流量時代，速度很重要，能以自己的節(jié)奏一步步走下去更可貴。對企業(yè)而言，這既要跳脫時代，堅守自己；又要跟上時代，活在潮流里?；葸_的做法是一直創(chuàng)新，不斷擁抱靶心客戶。

從2019年對品牌、VI、店面形象的升級，到收獲紅點獎、IF獎，打造年輕化的美好產(chǎn)品，再到贊助體育營銷、參與綜藝節(jié)目，向年輕人傳播美好的生活理念。當80、90成為客戶主體，惠達一直在努力與他們玩在一起。

“年輕化是我們的機會，也會是挑戰(zhàn)”，惠達不斷擁抱每個時代的年輕人，和他們一起走過了從“好”到“美好”的40年。40年來市場在變化，技術在變革，而與此同頻的是，惠達的創(chuàng)新和突破也從未停歇。更加年輕、靈動、充滿活力的惠達，正 當年 ！

品牌廣告片《停留》登陸CCTV1,卻跳脫品牌發(fā)展史聚焦年輕人的生活；

無人駕駛的AGV小車、通過程序和光感控制的產(chǎn)品配送……在重慶打造一座朝向未來的智慧工廠；

借勢《Beauty小姐》開展娛樂營銷,與抖音官方、網(wǎng)絡紅人等聯(lián)合種草,發(fā)力直播帶貨。

作為一家擁有40年歷史的老牌衛(wèi)浴企業(yè)，在業(yè)內(nèi)看來以“穩(wěn)健”著稱的惠達，卻其實一直向著多元和年輕靠攏，呈現(xiàn)著全新的創(chuàng)造活力。在外界的意外和驚喜之下，這也是惠達一步步堅實的發(fā)展印記。

面對全新的時代，惠達到底是如何在發(fā)展之路上進行攻與守？近日，網(wǎng)易重磅對話欄目We Talk，網(wǎng)易家居總編輯胡艷力對話惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷，解讀渠道發(fā)展，探尋百年品牌的圓夢之路。

專注好產(chǎn)品，戰(zhàn)略依然是核心

面對紅藍海交織的未來，實現(xiàn)增長的攻守之道成為龍頭品牌的共同課題。

而惠達似乎一直在多品類、多元化上不斷發(fā)力：收購高端巖板品牌新高盛；推出定制陽臺柜產(chǎn)品；創(chuàng)新智能晾衣架等……但執(zhí)行總裁殷慷告訴我們，這只是經(jīng)營管理對市場的敏銳反應，惠達為消費者提供好的衛(wèi)浴產(chǎn)品依然是核心戰(zhàn)略。

從陶瓷到浴室柜到各種配件，看似多品類的矩陣，其實都是高相關度的產(chǎn)品。即使是“陽臺柜”也是整體衛(wèi)浴研究的延伸產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都與生活用水密切相關，衛(wèi)生間承載了我們用水生活的場景，衛(wèi)生間面積有限，延伸至陽臺后，實現(xiàn)了美好生活的升級，生活更有品質(zhì)和舒適，惠達專注的是家居空間中的小空間。

2018年成立的惠達住工更是將解決方案拓展到整體衛(wèi)浴的制造、施工、售后等，依托惠達強大的整體設計能力，供應鏈整合能力、產(chǎn)品的多元化生產(chǎn)能力，成為裝配式建筑趨勢下的又一增長點。

殷慷告訴我們，這是惠達對于專注的獨特理解。看似多元化，實則強關聯(lián)，專注于消費者真正的需求，才不致于在多元化中迷失。專注好產(chǎn)品，專注好服務，專注品牌打造，惠達將發(fā)展的“攻與守”回歸到商業(yè)運營的本質(zhì)上。

經(jīng)銷商傳承，破解渠道老化難題

對于成立30年以上的企業(yè)來說，初創(chuàng)時的經(jīng)銷商們也到了一定年紀，渠道老化問題不可避免。殷慷分析道，當消費者已經(jīng)是年輕的下一代，即使老一代的經(jīng)銷商們試圖理解其消費習慣、理念，也不是會是同齡人的那種天然的同理。

但要做百年企業(yè)，中間勢必要凝聚幾代人的努力，在每代傳承的節(jié)點，不創(chuàng)新不行，簡單粗暴更不行。為此，惠達也做出很多嘗試：一方面，通過培訓實現(xiàn)老一代經(jīng)銷商知識結(jié)構的年輕化；另一方面選拔、培養(yǎng)二代接班人。

同時，針對經(jīng)銷商本身，面對新型渠道的“截流”，惠達還幫扶其向服務商的轉(zhuǎn)型，在最后一公里的交付服務之外更提供解決方案和施工交付，提高了經(jīng)銷商的門檻，讓其價值體現(xiàn)的更有分量。

這無疑是一個巨大的工程，殷慷表示，經(jīng)銷是一個與人密切相關的生意，服務、口碑、人脈都是凝固在一家家店面、經(jīng)銷商背后的無形資產(chǎn)，在緩慢的變革中實現(xiàn)渠道經(jīng)營能力的傳承，也是“百年惠達、百億惠達”傳承中的重要一環(huán)。

惠達工程，供應和交付是核心能力

近年，隨著政策、需求等多方面因素的影響，房地產(chǎn)精裝修、商業(yè)地產(chǎn)及公共建筑等為衛(wèi)浴市場注入了新的活力，也成為支撐其持續(xù)增長的關鍵渠道。

作為建材企業(yè)新興渠道的工程領域，惠達卻是一直在布局。從拿下冬奧會、雄安新區(qū)的大單,到參與新型城鎮(zhèn)化三舊社區(qū)改造，殷慷非常自豪的分享道，在工程渠道，企業(yè)的供應能力最為重要。

“地產(chǎn)就是一個金融，周轉(zhuǎn)起來很重要，所以供應及時和交付可能比價格更重要”。工程訂單需要針對固定時間節(jié)點集中大量供應，國內(nèi)產(chǎn)能排行第一的惠達可謂得天獨厚。也正是因為這一門檻，能夠系統(tǒng)地進入工程領域的衛(wèi)浴企業(yè)還在少數(shù)。

相比于和3000家企業(yè)競爭70%的市場蛋糕，殷慷認為和30家企業(yè)深耕30%的工程市場更具發(fā)展空間。因此，即使多條渠道并行，殷慷表示，工程渠道也是惠達未來發(fā)展分量最重的渠道。為此，惠達還針對不同客戶的要求、節(jié)奏、服務設置了專項的工程團隊，同時在中間項目的管理上也形成完整的鏈條，以保證交付的及時和資金的安全。

多元渠道升級，門店依舊是基本盤

在工程渠道之外，電商、團購等新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，也帶來了傳統(tǒng)零售渠道的變革?；葸_深諳市場格局和消費結(jié)構變化，不斷調(diào)整，試圖構建出最合理的渠道模型。

在惠達的渠道策略里，門店依舊是基本盤，甚至未來還會開更多的店。但未來的門店不再僅僅是零售空間，還要升級為to B的、可交流的展示場景。

同時，消費升級之下，顏值成為重要的消費內(nèi)容。當產(chǎn)品與美掛鉤，就沒有了標準答案，因此，設計師也從隱形渠道漸成主力之一。面對分級的設計需求，惠達兩手都在抓：既有滿足剛需設計的標準化產(chǎn)品，也有可以滿足多樣設計風格的個性化產(chǎn)品，以此滿足不同渠道設計師的要求。

家裝渠道也是建材企業(yè)的重要賽道，但在殷慷看來，家裝雖然是零售店面延伸出來的渠道，但并不意味著可以直接做加法，而應從總部開始新建一套服務體系，重構產(chǎn)品的規(guī)劃、企業(yè)的供應，甚至到每個客戶家里的落地。

隨著市場的發(fā)展，各個消費渠道的分界線已經(jīng)沒有那么明顯。競爭中，多元的渠道管控更能凸顯企業(yè)的競爭實力。惠達聚焦優(yōu)化和賦能兩大關鍵詞，在多元化的風口下，為實現(xiàn)彎道超車而蓄力。

擁抱年輕人，圓夢“雙百”品牌

多品類的產(chǎn)品矩陣，多元化的渠道深耕，行業(yè)前沿的科技與設計，給了惠達圓夢“雙百戰(zhàn)略”的力量。對于百億，殷慷算了一筆賬：賣馬桶一件是1000塊錢，賣整體衛(wèi)浴一個就是上萬，因此，“做整裝，百億很容易做到”。

而做百年品牌的難度就高了很多，在流量時代，速度很重要，能以自己的節(jié)奏一步步走下去更可貴。對企業(yè)而言，這既要跳脫時代，堅守自己；又要跟上時代，活在潮流里。惠達的做法是一直創(chuàng)新，不斷擁抱靶心客戶。

從2019年對品牌、VI、店面形象的升級，到收獲紅點獎、IF獎，打造年輕化的美好產(chǎn)品，再到贊助體育營銷、參與綜藝節(jié)目，向年輕人傳播美好的生活理念。當80、90成為客戶主體，惠達一直在努力與他們玩在一起。

“年輕化是我們的機會，也會是挑戰(zhàn)”，惠達不斷擁抱每個時代的年輕人，和他們一起走過了從“好”到“美好”的40年。40年來市場在變化，技術在變革，而與此同頻的是，惠達的創(chuàng)新和突破也從未停歇。更加年輕、靈動、充滿活力的惠達，正 當年 ！

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