定制家居發(fā)展進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)膠著期？KD破局高定新時(shí)代！

來源：智能家居時(shí)間：2021-07-26 12:04

??如果說家居行業(yè)發(fā)展有熱搜關(guān)鍵詞的話，近些年“定制家居”“全屋定制”必定榜上有名。從政策角度看，國家對(duì)大家居行業(yè)的關(guān)注度持續(xù)提升；房地產(chǎn)行業(yè)大力推進(jìn)精裝房，定制家居成剛需；受消費(fèi)升級(jí)影響，家居消費(fèi)群體傾向于“一站式裝修”“拎包入住”……種種原因使得一批批家居企業(yè)不斷涌入“定制家居”賽車道。如今，隨著越來越多的企業(yè)加入，定制家居市場(chǎng)已達(dá)數(shù)千億體量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)膠著期。

??對(duì)此，7月16日，KD定制家居董事長嚴(yán)紅在KD定制家居攜手紅星美凱龍全國嚴(yán)選招商會(huì)上說道：“全屋定制仍是當(dāng)下家居消費(fèi)的主流趨勢(shì)，需求處于上升通道，風(fēng)口期遠(yuǎn)未結(jié)束。”

??定制家居發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

??行業(yè)人士對(duì)“定制家居”發(fā)展趨勢(shì)的研判各有千秋。無論出于哪個(gè)角度都不可否認(rèn)的一個(gè)客觀事實(shí)是：定制家居產(chǎn)品不同于單品售賣的家居產(chǎn)品，它提供的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的一點(diǎn)是提供了更完善的“家居設(shè)計(jì)方案”。

??人人都向往一站式配齊、所見即所得的裝修，但設(shè)計(jì)方案完美落地的背后是對(duì)家居企業(yè)在供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、交付、服務(wù)等多方面的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

??觀當(dāng)下定制家居市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍、談概念強(qiáng)，落地能力弱、產(chǎn)品設(shè)計(jì)力不足、后端服務(wù)不完善等等問題昭示著定制家居發(fā)展遇上瓶頸期。在行業(yè)發(fā)展進(jìn)入窘境之際，部分定制家居企業(yè)受利益驅(qū)逐打起了價(jià)格戰(zhàn)，這顯然更加不利于行業(yè)發(fā)展。

??企業(yè)以盈利為本毋庸置疑，但過度把目光投向營銷手段，忽視人本主義、忽視消費(fèi)者真實(shí)需要的企業(yè)固然走不遠(yuǎn)。定制家居品牌若想持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，正確“姿勢(shì)”還應(yīng)以研發(fā)產(chǎn)品為核心，洞察消費(fèi)者需要，以更加完善的服務(wù)系統(tǒng)賦能經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，助力品牌發(fā)展。

??那么問題來了，經(jīng)銷商該如何運(yùn)作高定品牌？目前整個(gè)定制家居市場(chǎng)是什么狀態(tài)？全屋定制未來的成長空間在哪？

??“定制”未來朝向哪？看KD破局

??在招商會(huì)上，KD定制家居董事長嚴(yán)紅從品牌發(fā)展、經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)趨勢(shì)等維度對(duì)《經(jīng)銷商該如何運(yùn)作高定品牌》進(jìn)行深入解讀。

??隨著存量時(shí)代到來，定制家居領(lǐng)域也進(jìn)一步細(xì)分。無論在哪個(gè)時(shí)期，定制家居發(fā)展要思考的關(guān)鍵問題都是：精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，挖需求，制定方案，再引領(lǐng)市場(chǎng)。在存量時(shí)代，更大的消費(fèi)群體是有個(gè)性化裝修需要和有二次裝修需要的消費(fèi)者，因此深挖這類群體，則會(huì)有更大容量的市場(chǎng)。

??在嚴(yán)紅看來，個(gè)性化全屋定制更受這類消費(fèi)群體青睞。嚴(yán)紅分析道，全屋定制品類可以分為：超高端全屋定制、流量型全屋定制和個(gè)性化全屋定制。其中，超高端全屋定制瞄準(zhǔn)金字塔頂尖高端客戶，市場(chǎng)容量總體偏小，規(guī)模不容易做大，運(yùn)營投入難度比較高；大眾化全屋定制規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利能力逐漸下降。尤其受疫情影響，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，價(jià)格戰(zhàn)打得不亦樂乎。而個(gè)性化的全屋定制是定位個(gè)性化裝修群體，走差異化路線。同時(shí)，這一類定位的定制家居性價(jià)比高，結(jié)構(gòu)性增長潛力大。

??基于以上思考，嚴(yán)紅認(rèn)為，高定抓住主流消費(fèi)趨勢(shì)，要做到以下兩點(diǎn)：第一，生產(chǎn)的產(chǎn)品要滿足存量市場(chǎng)和改善型用戶的需求。第二，做到產(chǎn)品美。

??在此方面，KD定制家居堅(jiān)持以人為本，對(duì)產(chǎn)品力的注重大于營銷力——以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，去風(fēng)格，多元化融合；堅(jiān)持門墻柜一體化趨勢(shì)，以全案取代全屋；進(jìn)口品質(zhì)國產(chǎn)化，將混油木皮、實(shí)木涂裝應(yīng)用到產(chǎn)品中。值得一提的是，KD定制家居還根據(jù)市場(chǎng)需求開放調(diào)色油漆，便于消費(fèi)者和家裝設(shè)計(jì)師根據(jù)潘通色卡進(jìn)行配色，讓消費(fèi)者親自參與設(shè)計(jì)，選擇喜歡的色卡打造空間，享受真正的個(gè)性化定制。

??據(jù)嚴(yán)紅介紹，KD定制家居今年新推出了美第奇系列產(chǎn)品。新系列產(chǎn)品運(yùn)用多種工藝配合設(shè)計(jì)現(xiàn)代空間，以保障產(chǎn)品品質(zhì)為主，不斷完善服務(wù)體系和全案空間解決方案。

??在本次活動(dòng)期間，KD還通過“云逛店”將落地的定制空間方案更直觀地呈現(xiàn)在直播間。

??KD招商政策解讀

??針對(duì)招商大會(huì)，除了深度了解品牌，經(jīng)銷商更關(guān)注的是KD招商政策。作為高定品牌，如何做到廠商一體化，如何精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商？在招商會(huì)上，KD定制家居招商拓展總監(jiān)孫華偉表示，KD專注定制家居20年，在賦能經(jīng)銷商方面有完備的策略。

??KD有確保經(jīng)銷商開店無憂的八大保障系統(tǒng)，分別是：招商加盟、建店系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、運(yùn)營幫扶系統(tǒng)、品牌營銷系統(tǒng)、新零售系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和客戶服務(wù)系統(tǒng)。

??具體到門店經(jīng)營幫扶戰(zhàn)略規(guī)劃，KD招商及服務(wù)系統(tǒng)建立了完善的加盟開店運(yùn)營體系，擁有完善的組織架構(gòu)和職能。KD承諾從加盟的一刻起，投入全方位資源，幫助經(jīng)銷商建立起強(qiáng)大的銷售、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，輸出與之契合的品牌宣傳推廣策略，將各地專賣店打造成持續(xù)高效盈利的服務(wù)終端。

??具體而言：

??1、在招商加盟方面，KD提供加盟保姆式專業(yè)服務(wù)，指導(dǎo)協(xié)助店面選址落位，為店面設(shè)計(jì)提供一手當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)，協(xié)助經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)刭Y源渠道，提供團(tuán)隊(duì)組建、店面運(yùn)營合理化建議。

??2、在店面設(shè)計(jì)方面，KD為經(jīng)銷商提供全流程、標(biāo)準(zhǔn)化輸出建店服務(wù)支持，包含平面布局、樣品設(shè)計(jì)、施工等全套圖紙方案、后期施工咨詢，讓裝修不再復(fù)雜。

??3、值得注意的是，KD 還成立了自己的商學(xué)院，重金打造6A全運(yùn)營培訓(xùn)體系課程，包含店面運(yùn)營管理類、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝類、新媒體運(yùn)營獲客類、終端銷售技巧類、產(chǎn)品安裝售后類以及活動(dòng)策劃執(zhí)行類，全力幫助經(jīng)銷商提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)，提高銷售業(yè)績。通過定位課程，從前期籌備到后期的運(yùn)營、線上線下引流全方位賦能經(jīng)銷商。

??可見，此次招商大會(huì)KD定制家居拿出了十足的誠意，為高定新時(shí)代發(fā)展做足了準(zhǔn)備。

??耀啟新時(shí)代，KD定制家居迎來新發(fā)展！行業(yè)拭目以待。

??招商聯(lián)系人及聯(lián)系方式：
??聯(lián)系人：KD定制家居招商總監(jiān)孫先生
??聯(lián)系電話：18501220328