每4人觀看就有1人下單西部世茂開啟房地產精準直播

來源：智能家居時間：2020-05-16 16:05

5月14日下午3時，由世茂西部地區(qū)公司與好屋集團聯(lián)手打造的“總裁上線，億元補貼”萬人直播推薦會在淘寶直播上線。西部世茂助理總裁兼營銷負責人樂欽與好屋聯(lián)合創(chuàng)始人、集團聯(lián)席總裁陳興兩位總裁親自下場，為來自全國各地的房地產經紀人及其邀約客戶量身打造了一場獨具特色的線上直播活動。西部世茂的4個項目分會場同步配合直播。數據統(tǒng)計顯示，本次直播在一小時的播出時間內的累積觀看人數達到21622人次，互動量突破108000，最終售出由西部世茂推出的“5.14抵5140元購房優(yōu)惠券”合計5355張。

2020年開年的疫情促使房地產銷售紛紛轉戰(zhàn)線上，在此過程中，時下火熱的網絡直播成為了一些開發(fā)商創(chuàng)新線上營銷手段的“藍海”。從4月開始，多家房地產企業(yè)相繼啟動網上直播賣房，通過設置特價房源、購房優(yōu)惠、贈送禮品、引入流量明星等方式在線銷售房源。伴隨直播規(guī)模與銷售數據的不斷提升，“房地產+直播”也成為時下地產圈最熱的話題之一。不過從實際情況來看，直播場面雖然熱鬧，但如何將線上直播的巨大流量轉變?yōu)榫€下實際的銷售額，而不至于“雷聲大，雨點小”，仍然是當前開發(fā)商們亟待解決的問題。

鑒于此，西部世茂率先提出“精準直播”的理念，并獨具匠心地采取了線上推薦會的直播形式，以保障直播的實際效果。在直播人員的配置上，來自西部世茂與好屋的兩位總裁親自下場擔任主播，通過他們的現(xiàn)身說法，從專業(yè)的角度為各位觀眾詳細介紹了西部世茂的各個項目及直播過程中的種種優(yōu)惠政策，并事無巨細地解答評論區(qū)觀眾的各種疑問，干貨頗多，誠意滿滿。而就直播對象來說，本次直播主要面向全國各地的房地產經紀人及其潛在客戶，充分保障了觀看人群與直播主題的實際契合度。最直接的表現(xiàn)就是，本次直播共售出5355張“5.14抵5140元購房優(yōu)惠券”，結合2萬人的觀看人數，也就是說平均每4人觀看就有1人下單，實現(xiàn)了較高的直播流量轉化。同時，鑒于兩位總裁在直播中對購房券的細致講解，以及考慮到購買群體大多擁有置業(yè)或推薦置業(yè)的訴求，購房券的實際使用率也能有所保證。

有人說，當下的地產人應當具備產品經理的思維，以用戶為中心。對于開發(fā)商而言，在保障產品可靠性的基礎上，唯有通過切實的優(yōu)惠與服務，才能夠真正地打動購房者。因此，西部世茂在本次直播中重點突出“實在”二字。以其推出的“5.14抵5140元購房優(yōu)惠券”為例，該購房券不僅能夠與西部世茂項目案場的線下折扣活動疊加使用，還可以轉贈他人，使更多人享受到購房優(yōu)惠，真正意義上實現(xiàn)“全民營銷”。另外，在直播過程中，西部世茂也為觀眾準備了100份旗下酒店推出的價值288元的端午粽子禮盒，以及價值3600元的上海佘山世茂洲際酒店入住券，各個分會場則分別準備了4套限時搶購的特價房源，讓觀眾朋友們有機會真真切切地體驗到世茂的生活方式。

房地產行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展勢必伴隨營銷理念與營銷模式的持續(xù)推進。從過去傳統(tǒng)的營銷方式，到近年來風靡的“全民營銷”，再到當下的“房地產+直播”，都標志著房地產企業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新升級。不過，結合西部世茂的直播經驗可以看出，任何形式都只是外在的裝束，開發(fā)商唯有根據自身定位及產品特點，針對性地設置環(huán)節(jié)及內容，如此才能夠有效地實現(xiàn)自己的訴求，而不至于囿于形式。