林氏木業(yè)如何用#萬能全家桶#，打破618營銷競爭結(jié)界？

來源：智能家居時間：2021-06-21 18:05

??躲得過雙十一，躲不過618。

??一年一度的618對于各大品牌來說，完全不亞于一場聲勢浩大的高考。林氏木業(yè)作為年輕消費者第一次購買家具的首選品牌，在這個618依舊不負眾望交出了一份亮眼的成績單：總訂單數(shù)突破XX單，總銷售產(chǎn)品XX件，全渠道銷售成交累計10.6億+，領跑全網(wǎng)住宅家具行業(yè)Top1 。，在同類品牌投放天量廣告資源，發(fā)起猛烈618營銷攻勢的情況下，林氏木業(yè)是如何高度整合營銷、產(chǎn)品、渠道，又是如何憑借高品牌段位做到強勢突圍的？

??（上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間6月1日00:00-6月20日23:59）

??精準洞察打點：玩造#萬能全家桶#第一爆點，直接簡單優(yōu)惠引爆618銷售

??今年的618來得似乎比以往更早一些，電商大促已經(jīng)不再執(zhí)著于單一的零點限時限量秒殺模式，而是呈現(xiàn)周期擴容性和爆點前置，品牌內(nèi)容營銷亟待前置蓄能。于是，品牌的營銷動作也隨之拉長了戰(zhàn)線。當活動聲量與消費者注意力同時被分散時，品牌該如何保證影響力的輸出呢？

??618大促無疑就是年中的一場營銷大戰(zhàn)，消費心智更前置，消費行為更離散，全鏈路覆蓋式內(nèi)容營銷成為效能關鍵，618各種復雜的優(yōu)惠形式，大額券、店鋪通用券、領津貼，搶紅包，組隊喂貓、直播搶貨更是花樣繁多，令消費者眼花繚亂，心力交瘁。

??站在時代和歷史的洪流中，林氏木業(yè)對于今年618營銷難點做出了深刻的剖析和思考，并給出了自己的應答——為消費者提供更愿意選擇的簡單粗暴直接的優(yōu)惠福利。

??當站在消費者情感洞察層面去探究時，爺爺牌的“全家桶”是一個陪伴消費者從小到大的誘惑印記，承載的是兒時對所有這種誘惑的全部幻想。這次林氏木業(yè)順應消費者購買和情感雙向訴求，將618家具銷售與“全家桶”優(yōu)惠的創(chuàng)意形式做聯(lián)接，以“直接易懂優(yōu)惠，簡潔明了促單”的營銷策略，打出“買家具送大牌萬能全家桶的營銷利益點。同時圍繞#萬能全家桶#的內(nèi)容話題進行全渠道發(fā)散。并于5月中旬就開始提前布局618營銷大戰(zhàn)，篩選最優(yōu)玩法制定618嗨購攻略，沖破銷售壓力大關，擴大傳播聲量，最終導流銷售，實現(xiàn)平臺勢能的爆發(fā)與品牌的品效合一。

??二、創(chuàng)意玩法連接：打通social后鏈路通道，構建萬能全家桶的雙重連接

??在造就品牌618突圍的“全家桶爆點”之后，深諳年輕化營銷之道的林氏木業(yè)，借助social層面兩大“連接”引線：完成了品牌“萬能全家桶”后鏈路營銷閉環(huán)，適時引爆品牌營銷能量場。

??引線一：跨界聯(lián)動打造立體化社交互動

??除了將家具銷售包裝為營銷利益爆點外，林氏木業(yè)跨界6大行業(yè)頭部網(wǎng)紅品牌——洽洽食品、御泥坊、東菱小家電、羅萊家紡、美特斯邦威、洛斐數(shù)碼，他們作為各類品牌的標志性代表，集聚不同消費人群，能夠在短時間內(nèi)將流量聚合效應拉到最大。

??#萬能全家桶#順應消費者的喜好，一口氣滿足消費者對頭部品牌福利的想象，推出零食全家桶、美妝全家桶、家電全家桶、家紡全家桶、潮服全家桶和辦公全家桶，在社交端傳播發(fā)起互動活動，引爆社交端傳播，瘋搶人數(shù)高達174萬，為林氏木業(yè)618銷售助力千萬級外部流量！

??每一個全家桶，都是一種營銷破圈的爆點，他們各自在其專屬的垂直細分領域中，高密度覆蓋并觸達消費者，進而聚攏消費者們離散的注意力，聚核成為林氏木業(yè)“萬能全家桶”618營銷出圈的核能量。

??引線二：經(jīng)典IP內(nèi)容連接神轉(zhuǎn)折創(chuàng)意

??為了更深入地刻畫#萬能全家桶#的營銷認知，林氏木業(yè)還別出心裁地推出了三段“神反轉(zhuǎn)”童話故事，選擇家喻戶曉的童話故事作為切入點，霸屏首頁，全網(wǎng)刷屏，曝光量超760萬。

??《皇帝的新桶》里穿著新衣的國王，一眼識破奸佞小人的“看不見”的詭計倆，看得見的福利才是真實在?！顿u桶的小女孩》賣不完火柴的小女孩再也不用擔心不能回家了，有萬能全家桶，想要什么桶桶都有！《阿拉丁神桶》無所不能的阿拉丁沒什么在怕的，如果有，只要一個神燈，啊不，一個萬能（妖嬈bushi）神桶，什么都能滿足他。

??林氏木業(yè)腦洞大開，改編了我們熟知童話故事的走向，借助神反轉(zhuǎn)的改編童話劇情，牢牢鎖定了消費者的注意力，一方面成功打通了林氏木業(yè)#萬能全家桶#與消費者之間的溝通鏈接，在消費者心智中建立起對于品牌的強聯(lián)想；另一方面，又恰到好處地傳遞了林氏木業(yè)618全家桶的鉅惠活動玩法，精準傳達“買家具贏萬元家電全家桶”的銷售刺激點。

??三、618結(jié)網(wǎng)收割： “海陸空”三方流量助力品牌業(yè)績遞增

??營銷的落地引爆必須是要達成與流量、產(chǎn)品和銷售的有效閉環(huán)。對此林氏木業(yè)從線上曝光，門店觸達，開桶直播，三方流量組合拳進行全方位資源整合，把#萬能全家桶#核心創(chuàng)意爆點有效轉(zhuǎn)化為業(yè)績的增長點。

??海：海量線上社交平臺強勢曝光，618營銷資源矩陣式突圍

??在618營銷期間，林氏木業(yè)通過多元化內(nèi)容種草營銷，覆蓋今日頭條抖音、小紅書、抖音等平臺，從廣度層面覆蓋消費群體，產(chǎn)生XXX曝光量，為品牌旗艦店吸納更多流量；同步通過微信朋友圈廣告，根據(jù)用戶喜好，興趣愛好，所在區(qū)域等多個標簽來對潛在目標用戶精準定投，發(fā)力精準營銷。林氏木業(yè)在整合線上全網(wǎng)社交資源形成無縫接駁傳播，不僅將618“買家具送萬能全家桶”的營銷利益點直接觸達人群，更是將“年輕人第一次買家具的首選品牌”核心定位傳遞給新一代消費者。

??陸：線下新零售門店多點觸發(fā)，持續(xù)打響618營銷狂歡

??在線上海量資源曝光的同時，線下的排兵布陣也在緊鑼密鼓地同步進行中，林氏木業(yè)618期間在全國511家新零售線下門店加推了“618年中大促”，從5月20日第一波開門紅蓄水，狂歡一直持續(xù)到6月20日，鉅惠福利直降30天，力度空前，優(yōu)惠不間斷，不用等、不用搶、不用拼，這期間甚至還開設了500場的門店夜宴活動加強蓄水收割，實現(xiàn)線上與線下的雙向?qū)Я髻x能，進一步搶占存量競爭市場，提供給消費者最大程度的年中家居鉅惠狂歡盛筵。

??空：開桶有獎跨界直播間，引燃年輕化創(chuàng)意娛樂爆點

??618期間，林氏木業(yè)發(fā)起直播20場，在線觀看人數(shù)達650w+。另外還聯(lián)合洽洽食品、御泥坊、東菱小家電、羅萊家紡、美特斯邦威、洛斐數(shù)碼六大行業(yè)品牌跨界發(fā)起以#萬能全家桶#為話題的官方直播。開創(chuàng)了把家具放進便利店售賣的創(chuàng)意玩法先河，跨界品牌現(xiàn)場直播，強延展消費活動路徑。不僅賦予了#萬能全家桶#現(xiàn)實觀感，直播現(xiàn)場開桶驚喜送優(yōu)惠的組合同時大大激發(fā)用戶的互動和參與度，即時引發(fā)用戶種草UGC，實現(xiàn)社交和銷售轉(zhuǎn)化的雙向流動；更是將全家桶升級成為了獨具吸睛特色的話題爆點，把整個618狂歡日推向了高潮。

??小結(jié)：

??回顧林氏木業(yè)這場聲勢浩大的618營銷戰(zhàn)役，能夠在年中大促品牌群雄混戰(zhàn)之際，獨創(chuàng)“第一爆點+雙重連線+三方流量”的有機營銷組合拳，因勢利導、步步為營地打爆了618大促這場大戰(zhàn)，再次展現(xiàn)林氏木業(yè)善于洞察用戶需求，制造大眾話題，操盤年輕化品牌營銷的深厚功力。也讓林氏木業(yè)再次站穩(wěn)618全網(wǎng)住宅家具銷售引領者的位置。這個今年迎來其十四周歲的年輕化互聯(lián)網(wǎng)品牌品牌，始終能夠以敏銳獨到的消費者洞悉能力占領用戶心智。今年618這一系列有策略且有節(jié)奏的營銷動作或許能帶給我們一些新思考，幫助今后品牌尋找電商大促新營銷思路，助力品牌實現(xiàn)更好地向上出圈增長。