5月25日晚19:00，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長謝鑫、盧森地板董事長陸珂、慕思集團(tuán)副董事長兼總裁姚吉慶相聚直播間，暢聊業(yè)之峰的百億新目標(biāo)。

此前，張鈞曾表示，業(yè)之峰將用兩個(gè)“五年計(jì)劃”，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億，從而打造千億市值的企業(yè)。

眾所周知，大家裝市場規(guī)模已超過4萬億級(jí)，但至今仍沒有出現(xiàn)百億級(jí)的家裝公司。業(yè)之峰如何實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的突圍？其背后的邏輯和密碼是什么？5月29日，西安的全包圓大店即將開業(yè)，這又代表了什么？縱觀此次直播對(duì)話，突圍之道就在其中！

“114計(jì)劃”助力制定百億破圍戰(zhàn)略

“114計(jì)劃”用一句話概括即為：一個(gè)復(fù)出、一個(gè)擁抱、四個(gè)超級(jí)。這個(gè)計(jì)劃也讓業(yè)之峰的百億目標(biāo)愈加清晰。

一個(gè)復(fù)出：40歲退休的張鈞，在十年后重新出山，并于去年10月出任業(yè)之峰董事長兼總裁。在業(yè)內(nèi)向來以“跨界、跳躍、創(chuàng)新”形象為人們所熟知的鈞哥，始終扮演著顛覆者的角色。從“5零靠譜工程”到“十年質(zhì)保”服務(wù)承諾，再到不久前推出的“水電一口價(jià)”，張鈞帶領(lǐng)下的業(yè)之峰不斷打破行業(yè)的潛規(guī)則，推動(dòng)家裝市場的健康發(fā)展。

張鈞的這次復(fù)出，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是業(yè)之峰再次爆發(fā)式增長的關(guān)鍵。

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞

一個(gè)擁抱：擁抱整裝賽道，打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌。業(yè)之峰認(rèn)為，整裝將會(huì)是家裝市場的助力方向。張鈞在對(duì)話中舉了一個(gè)例子：“多年以前，人們購買電腦多去數(shù)碼城組裝?，F(xiàn)在隨著行業(yè)的發(fā)展，人們購買電腦會(huì)直接選擇品牌機(jī)。整裝對(duì)于大家裝市場而言，等同于電腦品牌機(jī)的存在”。

在業(yè)之峰的整裝概念里，不存在自營工廠的選項(xiàng)。把更多的精力用在整合供應(yīng)鏈上，傳遞給消費(fèi)者的是更好性價(jià)比、更好的體驗(yàn)、更高的運(yùn)營效率，同時(shí)也使得自己的流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)人的依賴度更低，信息化、數(shù)字化的水平則隨之增高。整裝時(shí)代的來臨，對(duì)于消費(fèi)者來說意味著更靠譜的家裝選擇。

四個(gè)超級(jí)：超級(jí)多根據(jù)地戰(zhàn)略、超級(jí)新物種大店、超級(jí)廣告營銷投放策略和超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持。

超級(jí)多根據(jù)地戰(zhàn)略，是聚焦優(yōu)勢(shì)城市，實(shí)現(xiàn)“大投入、大產(chǎn)出、大增長”。目前，業(yè)之峰已經(jīng)在北京市場遙遙領(lǐng)先，而且上升曲線已然很好，同樣作為試點(diǎn)的天津也給出了極佳的表現(xiàn)力。未來，這一戰(zhàn)略將會(huì)在更多的優(yōu)勢(shì)城市展開，實(shí)現(xiàn)10億產(chǎn)值目標(biāo)，“十城百億”資源聚焦，優(yōu)勢(shì)集中。

超級(jí)新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個(gè)性化等，呈現(xiàn)出更強(qiáng)的爆發(fā)力。5月29日，西安的全包圓大店即將開業(yè)。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的超級(jí)新物種大店，將為業(yè)之峰帶來新的增量。張鈞表示，未來這種超級(jí)新物種大店將會(huì)以3億產(chǎn)值為梯度，用3-4個(gè)大店輻射整個(gè)城市，最終實(shí)現(xiàn)單城10億的目標(biāo)產(chǎn)值。

超級(jí)廣告營銷投放策略，是諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部“五劍齊發(fā)”，為品牌提供充足的動(dòng)力。

超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持，是聚焦合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈加持，“你中有我，我中有你”，從而實(shí)現(xiàn)“鑲嵌式發(fā)展”攜手共贏。

四萬億級(jí)的大家裝市場，高峰期不完全統(tǒng)計(jì)曾有26萬家家裝品牌共存，典型的大行業(yè)、小企業(yè)，只有堅(jiān)持創(chuàng)新、勇于顛覆自我，才能激烈的市場競爭中拔得頭籌。

盧森地板董事長陸珂評(píng)論說：“每一次迭代都是行業(yè)的進(jìn)步，也是品牌聲量的放大，所以陸總認(rèn)為業(yè)之峰的百億計(jì)劃有足夠的理由可以實(shí)現(xiàn)。”

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長謝鑫認(rèn)為，業(yè)之峰的百億目標(biāo)不只是其自身品牌的增長，其背后更是讓無數(shù)消費(fèi)者獲得更大的利益，也讓所有合作供應(yīng)商收獲巨大。

做家裝行業(yè)的“安卓” 共贏才是未來

業(yè)之峰有兩個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持不開工廠，堅(jiān)持不做代理。努力把業(yè)之峰做成為共商共建共享的開放平臺(tái)。匯聚品牌的勢(shì)能，為消費(fèi)者提供更多、更好的家裝體驗(yàn)。

張鈞將業(yè)之峰比喻為家裝行業(yè)的“安卓”——更開放的平臺(tái)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。對(duì)于這樣一場聚合行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌的行為，不僅匯聚品牌強(qiáng)勁的價(jià)值勢(shì)能，越來越成熟的整裝大時(shí)代，是最為有效且極具價(jià)值的市場增長點(diǎn)。

不是一味的迎合碎片化、個(gè)性化，而是要讓品牌成為消費(fèi)者的心智焦點(diǎn)。讓品牌本身成為流量，用中心化的傳播陣地以及恒定的品牌價(jià)值去強(qiáng)化在消費(fèi)者頭腦中的地位，打造難以被撼動(dòng)的平臺(tái)價(jià)值。而品牌聚合的關(guān)鍵，則需要在堅(jiān)守平臺(tái)核心價(jià)值基礎(chǔ)上充分達(dá)成共同的價(jià)值點(diǎn)，這與張鈞所說的“一號(hào)首長”理念相通。

從大家裝市場趨勢(shì)來看，整裝、平臺(tái)化將會(huì)未來大方向。如何創(chuàng)造具有自身品牌優(yōu)勢(shì)的整裝產(chǎn)品及服務(wù)模式，打造開放的、共贏的、生態(tài)化的平臺(tái)，將會(huì)是決定家裝品牌在四萬億市場中真正的勝負(fù)手。

我們可以清晰地認(rèn)識(shí)到，業(yè)之峰的百億新目標(biāo)已經(jīng)擁有了一整套完整的計(jì)劃體系。無論從營銷端的策略性調(diào)整，還是在經(jīng)營端根本性的戰(zhàn)略決策上看，五到十年內(nèi)，業(yè)之峰實(shí)現(xiàn)千億市值企業(yè)的遠(yuǎn)景并非遙不可及。

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