市場無界，進化不止。

“迭代·跨界——高德瓷磚2021全國經(jīng)銷商大會&巖板瓷磚產品戰(zhàn)略峰會”已圓滿落幕，“全面瓷磚巖板化”產品戰(zhàn)略的發(fā)布標志著高德品牌進入了一個更寬廣的領域，更前沿的賽道。

如今，陶瓷行業(yè)因為巖板及巖板瓷磚的誕生而煥發(fā)生機。如何為終端賦能，降低運營成本，為經(jīng)銷商帶來實質上的幫扶？如何在激烈的市場競爭中求同存異、生存發(fā)展？成為眾多經(jīng)銷商們最關心的問題。會后，高德品牌銷售總經(jīng)理王孝紅在媒體采訪環(huán)節(jié)接受了搜狐焦點家居媒體的專訪，針對高德·巖板瓷磚為大家答疑解惑，暢談新品帶來的新機遇。

▲王總接受媒體采訪

以下是專訪原文：

01

記者：高德·巖板瓷磚推出來之后，在產品渠道的布局跟規(guī)劃是怎么樣的？

王孝紅：現(xiàn)在的陶瓷市場競爭非常殘酷，各個方面的成本都在增長，價格戰(zhàn)致使很多瓷磚經(jīng)銷商沒有獲得可觀的利潤，從而失去方向，失去信心，這是我們行業(yè)亟需面對的問題。

所以最終我們實施了“全面瓷磚巖板化”的戰(zhàn)略部署，這是一個關乎企業(yè)和經(jīng)銷商長遠發(fā)展的整體規(guī)劃及思考。公司始終站在經(jīng)銷商的利益點出發(fā)，把巖板瓷磚跟經(jīng)銷商的傳統(tǒng)渠道進行結合，即是把巖板瓷磚對標普通瓷磚，經(jīng)銷商們不用親自去開拓新的渠道，只要把普通瓷磚的銷售渠道直接對接巖板瓷磚，就可實現(xiàn)銷量增長。

02

記者：您剛剛站在品牌的角度談了高德·巖板瓷磚跟經(jīng)銷商渠道的結合，那接下來可否請您站在經(jīng)銷商的角度談一談巖板瓷磚在終端如何跟零售渠道去做結合呢？

王孝紅： 其實我們的瓷磚巖板化以后，基本上就解決了渠道融合的問題，我們現(xiàn)有的銷售渠道就是經(jīng)銷商們的零售渠道。如果他們想用高德·巖板瓷磚開辟新的渠道，比如說高端設計師渠道，我們的產品也已經(jīng)很好地滿足了他們的需求。無論是巖板瓷磚的款式規(guī)格、性能工藝，還是加工應用、施工成本等方面，我們都有一套完整的解決方案。產品差異化在市場競爭中的重要性不斷提升，高德·巖板瓷磚已經(jīng)形成了差異化的競爭優(yōu)勢，除了能滿足我們現(xiàn)有的渠道以外，對一些小的工裝、整裝，都可以成為經(jīng)銷商的支撐產品，實現(xiàn)終端更好的跨界融合。

03

記者：針對高德·巖板瓷磚的經(jīng)銷商，總部是從哪幾個方面去賦能他們？

王孝紅：在品牌傳播賦能上，我們更傾向于高質量的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺。傳統(tǒng)的廣告受地域限制，無法讓我們經(jīng)銷商完全受益。借助新媒體便捷性、多樣化、交互性等特點，高德·巖板瓷磚將實現(xiàn)全方位、全覆蓋的全國性推廣。我們這次會議的核心之一就是和騰訊家居簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助騰訊家居強大傳媒資源和運營經(jīng)驗，打造強勁的傳播渠道，從而為經(jīng)銷商提供強大的品牌支持。

 另一方面是終端形象支持，我們將對舊的店面進行全面升級改造，根據(jù)各個店面特點制定一套有效可行的整改方案，全面提升店面形象，助力經(jīng)銷商更好更快地進入“全面瓷磚巖板化”跑道，達到雙贏的局面。

04

記者：高德瓷磚從功能性瓷磚到巖板瓷磚的轉變，是出于行業(yè)趨勢的考慮嗎？它將是今年的一個主流趨勢嗎？

王孝紅：瓷磚巖板化未來必將是一個趨勢，在這個大趨勢下，高德瓷磚順應市場的變化，推出了高德·巖板瓷磚，可以說是一種行業(yè)突破，也是高德瓷磚品牌新的跨越。高德·健康能量磚從2018年面世，我們終端經(jīng)銷商對公司的整體戰(zhàn)略認可度是極高的。目前健康能量館已建成四五百家，在夯實健康戰(zhàn)略的基礎上，我們更要抓住消費特點，豐富產品體系，強化產品性能，不斷在研發(fā)創(chuàng)新上做加法。 高德·巖板瓷磚是我們公司斥巨資打造出來的，無論是生產線的升級工程還是先進技術的引進，都體現(xiàn)了我們對新產品的重視。高德·巖板瓷磚各方面的性能都優(yōu)越于普通瓷磚，應用范圍更廣泛，滿足多元空間的應用，市場前景巨大。

05

記者：高德瓷磚一直是以健康功能磚為主要產品，現(xiàn)在推出巖板瓷磚產品，會不會跟原有的產品產生沖突？

王孝紅：這是不沖突的，自2018年我們的健康能量磚上市以來，我們一直在深化健康戰(zhàn)略，推出更多性能優(yōu)越的產品，巖板瓷磚也是在原有戰(zhàn)略上做的疊加。在健康功能磚原有的花色紋理、款式規(guī)格的基礎上，進行全新的研發(fā)和技術疊加，使巖板瓷磚不但具有卓越的性能，在功能上也達到健康能量磚的標準，同樣具備抗菌抑菌、凈化空氣的功效。健康戰(zhàn)略是我們企業(yè)堅定不移走下去的戰(zhàn)略規(guī)劃，是高德穩(wěn)步前行的基礎。

06

記者：“全面瓷磚巖板化”戰(zhàn)略是基于怎樣的一種考慮？

王孝紅：“全面瓷磚巖板化”戰(zhàn)略是我們企業(yè)經(jīng)過充分的調研和考慮才推出的戰(zhàn)略規(guī)劃，它將是未來長期發(fā)展的新路徑，是融合市場大趨勢的新方向，所以我認為“全面瓷磚巖板化”戰(zhàn)略是合理的、是前瞻性的。

07

記者：你認為未來陶瓷企業(yè)的商業(yè)結構是什么樣的？是瓷磚到巖板整體轉型還是瓷磚跟巖板分開？

王孝紅：這個問題可能會涉及到宏觀的層面，瓷磚巖板化是一個很大的趨勢。據(jù)我了解，現(xiàn)在就有好幾個品牌已經(jīng)開始在跟進了。相對于企業(yè)未來發(fā)展走向，我更注重的是企業(yè)自身的自主創(chuàng)新。創(chuàng)新的同時，也是為企業(yè)發(fā)展注入后勁力量。只有提前研判趨勢、跟緊趨勢，不斷探索和創(chuàng)造，堅定走健康發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)才能勇立時代潮頭。

未來，會出現(xiàn)很多新設備、新材料、新工藝、新技術，去改變瓷磚的制造方式，改變行業(yè)的競爭格局。因此，無論是走哪一種模式，我們都要秉承初心，做到更好，無畏前行。

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