護墻板賣了一年，我樂家居這個新品類貢獻幾何？

來源：智能家居時間：2021-04-09 17:36

??近期,志邦家居、我樂家居、富森美、大自然家居、紅星美凱龍、帝歐家居、蒙娜麗莎、金牌廚柜等家居家裝建材企業(yè)紛紛發(fā)布了2020年年報。作為明星品類里面的明星增長企業(yè) ,定制家居里的我樂家居,連續(xù)多年領(lǐng)先同行的營收增長率,以及連續(xù)兩年排行第一的利潤增長率,引發(fā)了市場和資本的眾多關(guān)注。

??全屋擴展

??據(jù)悉,創(chuàng)立16年來,我樂家居一直在整體櫥柜領(lǐng)域領(lǐng)先行業(yè),珍妮系列、莫蘭迪系列等爆款產(chǎn)品,一度成為明星家裝最愛,并先后在《歡樂頌2》、《陪你一起長大》等熱門電視劇中頻現(xiàn)身影,中高端定位和時尚輕奢形象深入人心。但這幾年來,全屋定制新品類,才是其真正亮眼的第二增長點。

??我樂全屋定制,涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房、衣帽間、兒童房等多重空間,不僅做衣柜等定制柜類,還通過自產(chǎn)、與方太集團和絲漣床墊(Sealy)等大牌合作的形式,進一步豐富配套品、廚電、軟裝配飾、護墻板等子品類。不同品類間交叉帶單,成為我樂全屋定制業(yè)務(wù)發(fā)展的明顯特征。

??(圖:我樂家居護墻系列)

??拿護墻板來說,這是我樂全屋產(chǎn)品組成里,最年輕的子品類。這一業(yè)務(wù)于2020年初正式新增,當(dāng)時首批共上市了18款產(chǎn)品。為滿足不同人群和不同使用場景,2021年開年,又從款式、型材、燈帶、隱形門、工藝維度進行了五重加碼升級,使得我樂護墻板有更多外觀可選、上墻速度更快的同時,進一步降低了加裝成本,給簡裝房、精裝房業(yè)主以更多墻體裝飾新選擇。

??(圖:我樂家居隱形門產(chǎn)品)

??“護墻板從古至今都受到貴族們的喜愛,不論其尊貴的象征,還是奢華的氣質(zhì),當(dāng)前依然能夠吸引大部分成功人士的眼光。”我樂家居負責(zé)人表示,隨著消費升級和審美升級的推進,國人更趨向精神滿足,護墻板所能營造出的高級感、獨特感,是乳膠漆、墻紙或瓷磚所難以匹敵的。加上精裝政策的出臺,集成式墻板將越來越成為裝配式室內(nèi)裝飾的典型應(yīng)用。

??具體到實際銷售中,通過套購、節(jié)慶促銷等形式的首輪市場攻勢,以及第一批的種子用戶培養(yǎng),過去的一年中,越來越多的消費者會同步采用我樂家居護墻板,作為電視背景、沙發(fā)背景、餐廳背景及床頭背景等造型安裝。

??事實上,不僅我樂家居,歐派、索菲亞、尚品宅配的護墻板業(yè)務(wù)也已經(jīng)漸入人們眼簾。

??紅利尚在

??護墻板于全屋定制,就像當(dāng)初的衣柜于櫥柜行業(yè),或者當(dāng)年的木門于定制家居一樣,原本都是相安無事、各活各路,結(jié)果大規(guī)模交叉滲透,僅僅幾年時間就形成了我中有你、你中有我的格局,如今人們在家居建材市場已經(jīng)很難分得清當(dāng)初的模樣了。

??尤其對于“櫥柜派”企業(yè)來說,這五年來,衣柜和木門都是不容忽視的增長項。以我樂家居衣柜為主導(dǎo)的全屋定制業(yè)務(wù)來論,2015年開始布局,2017年時營收達到3.37億元,到了2020年發(fā)展為7.41億元,幾乎成功挑起公司營收的半壁江山,并驅(qū)動三年的凈利潤復(fù)合年增長率(CAGR)達37.84%,業(yè)績成長一騎絕塵。

??“過去,人們買了房之后,流程上先刷墻、貼瓷磚再買家具,需要從不同的墻面、家居、家具商手里多次購買,耗時耗力。但如今,越來越多的人選擇全屋定制甚至整裝,在交房時就開始全盤考量,墻面和家具、和軟裝,怎么樣才能做到最美、最協(xié)調(diào)、最方便安裝或保養(yǎng)、性價比最高?！痹u論人士認為,從消費需求角度看來,全屋定制紅利,仍然在相當(dāng)長一段時間內(nèi)存在。

??尤其一些自建房、大戶型、別墅的用戶,對全屋定制產(chǎn)品需求大,而很多年輕人都偏向選購展示個性、彰顯品位的全屋定制產(chǎn)品。

??換句話說,在全品類擴展發(fā)展的同時,以某一業(yè)務(wù)作為新的增長點,這種雙戰(zhàn)略的聯(lián)動發(fā)展,不僅能夠進一步推動企業(yè)的業(yè)務(wù)增長,也能保證企業(yè)在市場突變時仍保持一定的增長率。

??設(shè)計主導(dǎo)

??其中的底層邏輯其實是設(shè)計,是風(fēng)格的一體化。通過一體化設(shè)計、一站式購齊,消費者不用東奔西走就能住得更好,同時也滿足了新生代客戶群體“懶”和“宅”,但強調(diào)審美和個性的升級需求。

??比如,為了確保新產(chǎn)品的裝飾質(zhì)量和顏值效果,我樂護墻板,由我樂家居百人原創(chuàng)研發(fā)團隊實力打造,同根同源,一脈設(shè)計。不僅與其旗下全屋定制產(chǎn)品風(fēng)格達到相互統(tǒng)一,營造整體空間視覺統(tǒng)一感,與此同時還能在色彩與材質(zhì)上形成元素互補,給予空間頗具層次質(zhì)感的家居魅力。