天洋李明健:嚴(yán)把品控,逐步擴(kuò)大品牌影響力

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-04-01 20:38

2021年3月31日，2021中國(guó)國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)在北京?順義新國(guó)展啟幕，眾多一線品牌驚艷亮相，搜狐焦點(diǎn)家居深入展會(huì)一線，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

從單一的墻布產(chǎn)品拓展，到集合窗簾、飾品、衍生品為一體的軟裝，從瞄準(zhǔn)有消費(fèi)需求的“準(zhǔn)裝修”人群，到吸引“追求家居生活品質(zhì)”的用戶……作為新空間布業(yè)旗下締造的核心墻布品牌，天洋近年發(fā)展迅猛。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天洋總經(jīng)理李明健接受搜狐焦點(diǎn)家居專訪，暢談消費(fèi)新趨勢(shì)和行業(yè)新風(fēng)向。

圖/天洋總經(jīng)理李明健接受搜狐焦點(diǎn)家居專訪

以下為采訪實(shí)錄：

【搜狐焦點(diǎn)家居】：時(shí)隔一年后再次舉辦展會(huì)，您參展的心情是怎樣的，和往年比有什么不同？

【李明健】：我首先感覺(jué)是久違了，去年因?yàn)橐咔樵蜓雍?，很多業(yè)內(nèi)的老朋友們?cè)S久未見(jiàn)。其實(shí)受疫情影響，很多企業(yè)為了降低運(yùn)營(yíng)成本，會(huì)把這類展會(huì)砍掉。不過(guò)我們?cè)谌ツ暌廊粚?shí)現(xiàn)了營(yíng)收增長(zhǎng)，跟2019年凈利潤(rùn)相比整體翻倍了，墻布方面基本有50%的增長(zhǎng)。所以這兩年的展會(huì)我們基本上都參加了，包括上海的建博會(huì)、深圳的窗簾布藝展。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：新疆棉花事件掀起了國(guó)貨熱潮，作為軟裝界知名國(guó)貨品牌，天洋如何看待此次事件？在國(guó)貨崛起的歷史關(guān)鍵時(shí)期，天洋會(huì)怎樣抓住這次機(jī)遇?

【李明健】：新疆棉事件確實(shí)引發(fā)了一波熱議，此次事件給了中國(guó)消費(fèi)者一個(gè)重新審視市場(chǎng)和國(guó)貨品牌的機(jī)會(huì)，其實(shí)曾經(jīng)國(guó)潮的人可能大多是在崇洋媚外，認(rèn)為國(guó)外的東西有些會(huì)比國(guó)內(nèi)好。但其實(shí)我從美國(guó)留學(xué)回來(lái)，我知道國(guó)貨不是不好，而是好的國(guó)貨都出口了。

作為世界最大棉花消費(fèi)國(guó)，第二大棉花生產(chǎn)的國(guó)家，供應(yīng)鏈上的趕超，品牌進(jìn)一步成長(zhǎng)，更能滿足中國(guó)消費(fèi)者需求，中國(guó)品牌和消費(fèi)者已經(jīng)有底氣對(duì)跨國(guó)品牌進(jìn)行有力回?fù)簟６鴫Σ急旧砭褪侵袊?guó)的東西，國(guó)外沒(méi)有這個(gè)，我相信不久將來(lái)，中國(guó)墻布市場(chǎng)到達(dá)一定程度后，肯定也會(huì)往國(guó)外出口。

在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，人們家居消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)消費(fèi)會(huì)更加大膽，因此對(duì)軟裝的需求不斷增長(zhǎng)，這意味著文化服務(wù)、方案服務(wù)將是新時(shí)代建材家居營(yíng)銷的重要課題。

天洋作為這樣的國(guó)貨品牌，將繼續(xù)篤定前行，從產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)渡到文化營(yíng)銷，將推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與服務(wù)的進(jìn)一步升級(jí)。最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、環(huán)保和便捷優(yōu)勢(shì)，讓其真正走入消費(fèi)者心中，以健康兼具藝術(shù)美感的產(chǎn)品最大程度滿足不同客戶的需求。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：本次天洋參展，呈現(xiàn)了哪些新品？希望給國(guó)內(nèi)外的觀眾帶來(lái)哪些家居新體驗(yàn)？

【李明健】：本次展會(huì)為大家呈現(xiàn)了謝娜同款墻布和兒童房，獲得極大關(guān)注，同時(shí)聚集了現(xiàn)代輕奢、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式等風(fēng)格，兒童房壁畫新品也驚艷亮相。天洋從墻布、壁畫、到窗簾，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，更打通并融合設(shè)計(jì)理念、服務(wù)體驗(yàn)、門店形態(tài)等賽道，消費(fèi)者能夠得到更為省心的墻面整體軟裝解決方案。同時(shí)我們向消費(fèi)者傳遞快捷便利、環(huán)保舒心的“不搬家、煥新家”的服務(wù)體驗(yàn)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：后家裝時(shí)代來(lái)臨，非一手住宅的裝修裝飾消費(fèi)需求，以及老住宅再次翻新或局部裝飾為主的消費(fèi)需求逐漸釋放。您對(duì)后裝修時(shí)代有何看法和期望？天洋在競(jìng)爭(zhēng)激烈的后裝市場(chǎng)會(huì)有怎樣的戰(zhàn)略布局？

【李明健】：后家裝時(shí)代的來(lái)臨，是家裝企業(yè)順應(yīng)時(shí)代的重要表現(xiàn)，政策更迭也好，市場(chǎng)變化也好，唯一不變的就是為消費(fèi)者處理后裝修出現(xiàn)的各種問(wèn)題，更好更便捷的為消費(fèi)者服務(wù)。

實(shí)際上，老房翻新是我們一項(xiàng)大的優(yōu)勢(shì)，施工過(guò)程完全沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)有添加任何輔料，用熨斗一熨就上墻，沒(méi)有任何味道，這算是一種新的鋪裝方法。其實(shí)熱膠不光我們一家使用，但是我們的沒(méi)有任何味道，因?yàn)槲覀兪菬崛勰z上市企業(yè)，有非常專業(yè)的技術(shù)。我們使用的熱膠經(jīng)檢測(cè)不含甲醛，特別環(huán)保，導(dǎo)致老房翻新的時(shí)候速度特別快，當(dāng)天就熨，8小時(shí)入住了。

同時(shí)，天洋攜手保利物業(yè)、碧桂園物業(yè)，展開(kāi)全國(guó)各地的精裝房物業(yè)合作，讓我們優(yōu)秀的服務(wù)更好覆蓋到全國(guó)各個(gè)城市，并致力于為加盟商提供全面賦能支持，推行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：今年天洋在品牌定位、品牌形象、品牌宣傳策略上面有哪些規(guī)劃？

【李明健】：一直以來(lái)，我們堅(jiān)守環(huán)保初心，自主研發(fā)的四層結(jié)構(gòu)墻布，不用膠水，熨貼上墻。將原創(chuàng)設(shè)計(jì)、健康環(huán)保的科技技術(shù)應(yīng)用于天洋產(chǎn)品上，再加上我們?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的布局，我們可以在每一個(gè)環(huán)節(jié)掌控產(chǎn)品品質(zhì)，真正為每位選擇天洋的用戶實(shí)現(xiàn)“不搬家煥新家”的貼心服務(wù)。

在品牌宣傳方面，今年是我們天洋品牌發(fā)力的一年，邀請(qǐng)謝娜擔(dān)任天洋品牌代言人，因?yàn)樗旧硎且粋€(gè)流量明星，微博粉絲有1.4億，1/10的人都關(guān)注了她，再加上她是一個(gè)比較活潑開(kāi)朗，充滿正能量的人，所以跟她的合作比較緊密。

同時(shí)通過(guò)央視，虹橋、廣州、北京、成都、鄭州等全國(guó)大城市的高鐵等高空媒體投放廣告，綜合運(yùn)用多平臺(tái)和媒介進(jìn)行宣傳，樹(shù)立天洋品牌形象，讓天洋“不搬家煥新家”的好產(chǎn)品及服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：天洋采取了哪些規(guī)劃、布局加速品牌化之路的前行？

【李明健】：首先我們的墻布產(chǎn)品有很大優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)四層結(jié)構(gòu)墻布，自主生產(chǎn)熱熔膠，均受專利保護(hù)。其次，我們會(huì)在設(shè)計(jì)端進(jìn)行大量投入，與各個(gè)頭部設(shè)計(jì)師、畫家、國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)公司合作，研發(fā)好的產(chǎn)品。最后實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)投入，這很重要。

今年全國(guó)范圍內(nèi)預(yù)計(jì)可以達(dá)到600家店，未來(lái)，天洋將不斷深化環(huán)保理念，嚴(yán)把品控，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)占有率。在渠道銷售戰(zhàn)略上，繼續(xù)擴(kuò)大門店規(guī)模，逐步推出一兩款能滿足四五線城市的、性價(jià)比高的產(chǎn)品，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化賦能，為加盟商提供各項(xiàng)賦能及培訓(xùn)支持。