2021年3月31日，2021中國國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會在北京?順義新國展啟幕，眾多一線品牌驚艷亮相，搜狐焦點家居深入展會一線，進行現(xiàn)場報道。

從單一的墻布產(chǎn)品拓展，到集合窗簾、飾品、衍生品為一體的軟裝，從瞄準有消費需求的“準裝修”人群，到吸引“追求家居生活品質(zhì)”的用戶……作為新空間布業(yè)旗下締造的核心墻布品牌，天洋近年發(fā)展迅猛。展會現(xiàn)場，天洋總經(jīng)理李明健接受搜狐焦點家居專訪，暢談消費新趨勢和行業(yè)新風(fēng)向。

圖/天洋總經(jīng)理李明健接受搜狐焦點家居專訪

以下為采訪實錄：

【搜狐焦點家居】：時隔一年后再次舉辦展會，您參展的心情是怎樣的，和往年比有什么不同？

【李明健】：我首先感覺是久違了，去年因為疫情原因延后，很多業(yè)內(nèi)的老朋友們許久未見。其實受疫情影響，很多企業(yè)為了降低運營成本，會把這類展會砍掉。不過我們在去年依然實現(xiàn)了營收增長，跟2019年凈利潤相比整體翻倍了，墻布方面基本有50%的增長。所以這兩年的展會我們基本上都參加了，包括上海的建博會、深圳的窗簾布藝展。

【搜狐焦點家居】：新疆棉花事件掀起了國貨熱潮，作為軟裝界知名國貨品牌，天洋如何看待此次事件？在國貨崛起的歷史關(guān)鍵時期，天洋會怎樣抓住這次機遇?

【李明健】：新疆棉事件確實引發(fā)了一波熱議，此次事件給了中國消費者一個重新審視市場和國貨品牌的機會，其實曾經(jīng)國潮的人可能大多是在崇洋媚外，認為國外的東西有些會比國內(nèi)好。但其實我從美國留學(xué)回來，我知道國貨不是不好，而是好的國貨都出口了。

作為世界最大棉花消費國，第二大棉花生產(chǎn)的國家，供應(yīng)鏈上的趕超，品牌進一步成長，更能滿足中國消費者需求，中國品牌和消費者已經(jīng)有底氣對跨國品牌進行有力回擊。而墻布本身就是中國的東西，國外沒有這個，我相信不久將來，中國墻布市場到達一定程度后，肯定也會往國外出口。

在當(dāng)前消費升級的時代，人們家居消費觀念的轉(zhuǎn)變，對消費會更加大膽，因此對軟裝的需求不斷增長，這意味著文化服務(wù)、方案服務(wù)將是新時代建材家居營銷的重要課題。

天洋作為這樣的國貨品牌，將繼續(xù)篤定前行，從產(chǎn)品營銷過渡到文化營銷，將推動產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù)的進一步升級。最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的設(shè)計、環(huán)保和便捷優(yōu)勢，讓其真正走入消費者心中，以健康兼具藝術(shù)美感的產(chǎn)品最大程度滿足不同客戶的需求。

【搜狐焦點家居】：本次天洋參展，呈現(xiàn)了哪些新品？希望給國內(nèi)外的觀眾帶來哪些家居新體驗？

【李明健】：本次展會為大家呈現(xiàn)了謝娜同款墻布和兒童房，獲得極大關(guān)注，同時聚集了現(xiàn)代輕奢、現(xiàn)代簡約、新中式等風(fēng)格，兒童房壁畫新品也驚艷亮相。天洋從墻布、壁畫、到窗簾，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，更打通并融合設(shè)計理念、服務(wù)體驗、門店形態(tài)等賽道，消費者能夠得到更為省心的墻面整體軟裝解決方案。同時我們向消費者傳遞快捷便利、環(huán)保舒心的“不搬家、煥新家”的服務(wù)體驗。

【搜狐焦點家居】：后家裝時代來臨，非一手住宅的裝修裝飾消費需求，以及老住宅再次翻新或局部裝飾為主的消費需求逐漸釋放。您對后裝修時代有何看法和期望？天洋在競爭激烈的后裝市場會有怎樣的戰(zhàn)略布局？

【李明健】：后家裝時代的來臨，是家裝企業(yè)順應(yīng)時代的重要表現(xiàn)，政策更迭也好，市場變化也好，唯一不變的就是為消費者處理后裝修出現(xiàn)的各種問題，更好更便捷的為消費者服務(wù)。

實際上，老房翻新是我們一項大的優(yōu)勢，施工過程完全沒問題，沒有添加任何輔料，用熨斗一熨就上墻，沒有任何味道，這算是一種新的鋪裝方法。其實熱膠不光我們一家使用，但是我們的沒有任何味道，因為我們是熱熔膠上市企業(yè)，有非常專業(yè)的技術(shù)。我們使用的熱膠經(jīng)檢測不含甲醛，特別環(huán)保，導(dǎo)致老房翻新的時候速度特別快，當(dāng)天就熨，8小時入住了。

同時，天洋攜手保利物業(yè)、碧桂園物業(yè)，展開全國各地的精裝房物業(yè)合作，讓我們優(yōu)秀的服務(wù)更好覆蓋到全國各個城市，并致力于為加盟商提供全面賦能支持，推行標準化運營。

【搜狐焦點家居】：今年天洋在品牌定位、品牌形象、品牌宣傳策略上面有哪些規(guī)劃？

【李明健】：一直以來，我們堅守環(huán)保初心，自主研發(fā)的四層結(jié)構(gòu)墻布，不用膠水，熨貼上墻。將原創(chuàng)設(shè)計、健康環(huán)保的科技技術(shù)應(yīng)用于天洋產(chǎn)品上，再加上我們?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的布局，我們可以在每一個環(huán)節(jié)掌控產(chǎn)品品質(zhì)，真正為每位選擇天洋的用戶實現(xiàn)“不搬家煥新家”的貼心服務(wù)。

在品牌宣傳方面，今年是我們天洋品牌發(fā)力的一年，邀請謝娜擔(dān)任天洋品牌代言人，因為她本身是一個流量明星，微博粉絲有1.4億，1/10的人都關(guān)注了她，再加上她是一個比較活潑開朗，充滿正能量的人，所以跟她的合作比較緊密。

同時通過央視，虹橋、廣州、北京、成都、鄭州等全國大城市的高鐵等高空媒體投放廣告，綜合運用多平臺和媒介進行宣傳，樹立天洋品牌形象，讓天洋“不搬家煥新家”的好產(chǎn)品及服務(wù)走進千家萬戶。

【搜狐焦點家居】：天洋采取了哪些規(guī)劃、布局加速品牌化之路的前行？

【李明健】：首先我們的墻布產(chǎn)品有很大優(yōu)勢，自主研發(fā)四層結(jié)構(gòu)墻布，自主生產(chǎn)熱熔膠，均受專利保護。其次，我們會在設(shè)計端進行大量投入，與各個頭部設(shè)計師、畫家、國內(nèi)外的設(shè)計公司合作，研發(fā)好的產(chǎn)品。最后實行標準化生產(chǎn)投入，這很重要。

今年全國范圍內(nèi)預(yù)計可以達到600家店，未來，天洋將不斷深化環(huán)保理念，嚴把品控，進一步加強市場占有率。在渠道銷售戰(zhàn)略上，繼續(xù)擴大門店規(guī)模，逐步推出一兩款能滿足四五線城市的、性價比高的產(chǎn)品，實行標準化賦能，為加盟商提供各項賦能及培訓(xùn)支持。

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