春節(jié)過后，傳統(tǒng)家裝的旺季如約而至。事實(shí)上，自今年開年，不少企業(yè)便已開始跑馬圈地。3·15即將到來，越來越多的企業(yè)披掛上陣，爭先打響終端爭奪戰(zhàn)的“第一槍”。

“其實(shí)在去年年底，我們就策劃了‘不漲價(jià)特權(quán)’的營銷活動(dòng)；今年春節(jié)期間，推出‘家裝廟會(huì)’，收獲了大量成交。”梵客家裝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)的營銷計(jì)劃和營銷策略與往年相比提前了不少。

對裝企來說，有效蓄客是頭等大事?！芭c往年相比，客戶量有了明顯提升，甚至翻倍增長?！辫罂图已b相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，受疫情影響，去年積壓的客戶需求在今年開春“井噴式”出現(xiàn)?！盎旧厦恐芏加猩习賾魳I(yè)主到店咨詢、簽單?！?/p>

據(jù)了解，今年家裝市場的人工成本、物流成本都有所增加，疫情期間北京市場甚至一度出現(xiàn)了“用工荒”的情況?！八疂q船高，成本一旦上去就很難降下來?！鄙鲜鲨罂图已b負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如何控制成本，源于企業(yè)的量級(jí)?！案吡考?jí)企業(yè)可以和成本做對沖，以達(dá)到一個(gè)相對平衡的狀態(tài)，也能在一定程度上提升產(chǎn)品的性價(jià)比。”

“疫情令不少消費(fèi)者從關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格的思維轉(zhuǎn)向關(guān)注居住的環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量?！睒I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然市場各項(xiàng)成本有所上升，但不少裝企依舊更加關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的提升，而非價(jià)格。

目前，整個(gè)家裝市場正在存量市場中展開拼爭，但業(yè)內(nèi)人士依舊認(rèn)為今年是行業(yè)的紅利期?！敖衲昙已b市場也會(huì)形成一個(gè)分水嶺，有能力的企業(yè)自然能站穩(wěn)腳跟，落后的企業(yè)會(huì)被市場淘汰，市場洗牌的情況將會(huì)延續(xù)?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，強(qiáng)者恒強(qiáng)的市場格局依然存在?！吧踔廖磥?0%的客單量都會(huì)集中在20%的頭部企業(yè)中。”

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集美千萬“牛券”免費(fèi)送

2月27日-3月14日，消費(fèi)者登錄集美家居小程序，可免費(fèi)領(lǐng)取200元“牛券”，該券可于3月6日—14日期間集美家居大紅門旗艦商場、定慧橋商場、北苑商場三家商場使用；同期，顧客憑活動(dòng)期間新開合同單實(shí)付金額滿3000元即可抽取紅包1枚，實(shí)付金額滿6000元抽2枚，以此類推；此外，憑活動(dòng)期間新開合同單實(shí)付金額滿2000元及以上，轉(zhuǎn)發(fā)集美家居小程序裂變專題，即可額外獲得100元代金券一張。

居然之家誠信購物節(jié)

據(jù)悉，居然之家“誠信購物節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容線上、線下同步展開。線上，3月6日—3月21日活動(dòng)期間，消費(fèi)者登陸居然之家官方旗艦店，可以1元購買價(jià)值3150元線下專享優(yōu)惠禮包；并可在“定金翻5倍”區(qū)選擇爆款商品，點(diǎn)擊“到門店購買”，支付20元定金，到店支付尾款時(shí)可抵100元優(yōu)惠。線下，活動(dòng)期間顧客在居然之家北京市場八店任一門店購物可享單筆訂單滿3000元減500元優(yōu)惠，上不封頂。 文/張鑫宇

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