乾莊副總經(jīng)理王俊：夯基礎(chǔ) 拓賽道長(zhǎng)發(fā)展

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-03-07 19:44

2021年3月7日，深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝集成乘勢(shì)而來(lái)”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者楊金文，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到乾莊副總經(jīng)理王俊接受采訪，王總您好，想問(wèn)一下目前行業(yè)內(nèi)眾多品牌嘗試戰(zhàn)略調(diào)整新動(dòng)作，聚焦更多品類，搶占市場(chǎng)份額，您是怎樣看待這一現(xiàn)象？您認(rèn)為多品類集成發(fā)展會(huì)是未來(lái)主流趨勢(shì)嗎？

【王俊】：聚集更多品類的拓展是一個(gè)成熟的企業(yè)必然會(huì)走的路線，品類開始完善，這標(biāo)志著行業(yè)也在開始逐漸成熟及改變，當(dāng)然我們說(shuō)一個(gè)現(xiàn)象的發(fā)現(xiàn)是基于企業(yè)本身在哪個(gè)發(fā)展階段去看待這個(gè)現(xiàn)象的，企業(yè)發(fā)展迅猛那么去看待這個(gè)現(xiàn)象就會(huì)覺(jué)得利好，企業(yè)還在發(fā)展中又或是起步階段，那么看待的角度又會(huì)不同。

多品類集成是家裝消費(fèi)的基本需求，是家裝消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的需求，是家裝消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，多品類的集成可以算做是未來(lái)的趨勢(shì)，但前提是得先把基礎(chǔ)夯實(shí)，這樣的發(fā)展才會(huì)更健康更良性。

【新浪記者】：行業(yè)發(fā)展至今，逐漸走向成熟。您如何看待目前業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛追求差異化道路？您會(huì)更愿意在擅長(zhǎng)領(lǐng)域加碼還是在未知領(lǐng)域賽跑？

【王俊】：企業(yè)差異化是競(jìng)爭(zhēng)力的核心，沒(méi)有差異性就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，它是處于一個(gè)不斷的變化和個(gè)性化之中的，在擅長(zhǎng)領(lǐng)域綜合運(yùn)用差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，具體而言在于面向目標(biāo)客戶，產(chǎn)品及品牌定位，產(chǎn)品質(zhì)量及包裝等差異化。企業(yè)會(huì)更愿意在未知的領(lǐng)域賽跑，當(dāng)然前提是在穩(wěn)定自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域之下。走一條差異化道路是企業(yè)之前在一直再做的，也是未來(lái)一直想要去保持的；行業(yè)市場(chǎng)都是在向前發(fā)展的，企業(yè)所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也會(huì)有人在賽跑，讓自己的長(zhǎng)處保持拔尖，讓自己的領(lǐng)域不受局限，是企業(yè)未來(lái)會(huì)去規(guī)劃上重中之重的。

【新浪記者】：軟裝行業(yè)集成化發(fā)展強(qiáng)勢(shì)而來(lái)，而在這個(gè)過(guò)程中，品牌和經(jīng)銷商都將面臨全新局面，對(duì)此您認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力適應(yīng)行業(yè)發(fā)展浪潮？

【王俊】：集成化發(fā)展勢(shì)必對(duì)經(jīng)銷商的整體能力要求必定會(huì)更高，從企業(yè)角度來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題，基于在線下代培上的加強(qiáng)及線上課件的下發(fā)鞏固，發(fā)展品牌方給予的優(yōu)勢(shì)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)銷商的技能及技巧。從經(jīng)銷商角度去展開，自身對(duì)于各方面的知識(shí)儲(chǔ)備以及掌握各種整裝設(shè)計(jì)的技能要不斷學(xué)習(xí)，再者要拓寬個(gè)人渠道，從銷售到信息網(wǎng)絡(luò)到各方面，就像是一個(gè)有想象力的空間組合概念，讓自己的渠道空間能承載行業(yè)的發(fā)展浪潮，還有就是端正經(jīng)營(yíng)理念和心態(tài)，要樹立樹立廠商雙贏的理念，對(duì)于公司做出的決策保持支持的心態(tài)，互利共贏。

【新浪記者】：有觀點(diǎn)認(rèn)為，家裝行業(yè)的集成化絕不是品類數(shù)量的簡(jiǎn)單增加，而在于有機(jī)的“集成”，對(duì)此您有何看法?/對(duì)此您如何看待其中的“有機(jī)”？

【王俊】：在談集成也好，有機(jī)也罷，順著前面的幾個(gè)問(wèn)題我們把行業(yè)比作這個(gè)“社會(huì)”，把企業(yè)比作這個(gè)社會(huì)里的“個(gè)人”，同樣生活在這個(gè)社會(huì)里，每個(gè)人的營(yíng)養(yǎng)攝取的情況都是不相同的，有的人缺鈣，有的人缺鐵，也有人缺鋅，甚至還有很多人連吃都吃不飽。通過(guò)這個(gè)常識(shí)性的問(wèn)題我們就能看明白這個(gè)問(wèn)題了。所謂有機(jī)集成，并不是一味地去吃跟別人一樣的營(yíng)養(yǎng)攝取物，更多的是要把自身的身體情況做個(gè)全面檢查，看看目前你要攝取的成分是什么，哪些是當(dāng)下最需要的。打個(gè)比方有的人現(xiàn)在確實(shí)各方面營(yíng)養(yǎng)都能跟得上，就缺鈣一方面，當(dāng)然是要去補(bǔ)鈣了，可有的人現(xiàn)在不僅缺鈣，可能還面臨著一日僅一餐，與其去把心思放在找含鈣物質(zhì)上，倒不如先把一餐變?nèi)??；氐絾?wèn)題的中心點(diǎn)：家裝行業(yè)的集成化絕不是品類數(shù)量的簡(jiǎn)單增加，而在于有機(jī)的“集成”，這句話已經(jīng)在說(shuō)明一切了。

【新浪記者】：謝謝您接受采訪！