今年春節(jié)意外成為購房的營銷節(jié)點(diǎn)，北京多個樓盤借此打出“春節(jié)不打烊”口號，新春集市、年貨節(jié)紛紛入駐售樓處，更有一些項(xiàng)目推出了特價房源。

以往春節(jié)一直是京城樓市淡季，但是今年在“就地過年”的號召下，大多數(shù)異鄉(xiāng)人都選擇在京過年。春節(jié)意外地成為購房的營銷節(jié)點(diǎn)，北京多個樓盤借此打出“春節(jié)不打烊”口號，甚至有的項(xiàng)目將春節(jié)活動延續(xù)到大年初十之后。在真實(shí)的購房需求以及樓盤促銷的助推下，春節(jié)京城樓盤線上線下?lián)尶?，過了一個不錯的新年。

春節(jié)期間，新京報記者探訪京城多個售樓處發(fā)現(xiàn)，在滿足北京市防疫工作相關(guān)規(guī)范的前提下，新春集市、年貨節(jié)紛紛入駐售樓處，有吃、有喝、有玩，還有購房大禮可拿，更有特價房源。很多樓盤的人氣超過往年，甚至銷售人員都忙不過來。不過，也有一些售樓處相對冷清，看房者寥寥無幾。

亦莊倆限競房項(xiàng)目“打擂”，看房人絡(luò)繹不絕

亦莊是近年來樓市的熱點(diǎn)區(qū)域，今年春節(jié)期間市場熱度更令人關(guān)注。2月15日（大年初四），記者前往亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)探訪近期熱銷樓盤。其中，中旅·亦府和京華雅郡近乎“打擂”。這兩個樓盤均為亦莊河西區(qū)限競房項(xiàng)目，互為鄰里，共享周邊配套資源；它們還是各自的開發(fā)商港中旅、雅居樂在北京的首個項(xiàng)目；就連春節(jié)期間的優(yōu)惠折扣也都是9.7折。

大年初四，京華雅郡售樓處。攝影/新京報記者 饒舒瑋

下午兩點(diǎn)多，正是看房高峰時段，記者來到位于大族廣場附近的中旅·亦府售樓處，不大的售樓處內(nèi)人頭攢動。記者進(jìn)門不過十分鐘的時間，沙盤邊就聚集了三組購房者圍觀，均有銷售人員在旁為其介紹項(xiàng)目。

位于二樓的樣板間，也擠滿了前來看房的人們，通常前一組剛看完這個房間，下一組就緊接著進(jìn)入。在這種情況下，記者只能快速地大略看一眼樣板間，便將空間騰出給下一組看房人。

據(jù)銷售人員介紹，中旅·亦府共有13棟住宅樓，在售均價在每平方米4.9萬元至5.5萬元之間。目前，中旅·亦府主要有三類產(chǎn)品，分別為89平方米的三室兩廳雙衛(wèi)、130平方米的四室兩廳雙衛(wèi)，以及將于今年六七月開盤的170平方米大平層產(chǎn)品，可以滿足剛需與改善兩種購房需求。

另一邊，已于去年4月底開盤的京華雅郡的售樓處已經(jīng)搬到了項(xiàng)目施工地，前來看房的人同樣絡(luò)繹不絕。記者在售樓處看到，人群中不僅有年輕小夫妻、帶著兩個孩子的四口之家還有頭發(fā)花白的老夫婦。

據(jù)悉，京華雅郡主推89平方米的三室兩廳兩衛(wèi)和134平方米的四居產(chǎn)品。其中，89平方米戶型中有房源為三面寬設(shè)計(jì)，兩臥一廳均朝南向，房屋采光率相比其他戶型更具優(yōu)勢。

就優(yōu)惠活動而言，上述兩個項(xiàng)目“不約而同”。中旅·亦府和京華雅郡的銷售人員均表示，在春節(jié)期間購房享有9.7折優(yōu)惠，而春節(jié)后不僅優(yōu)惠活動會取消，新開盤的樓棟每平方米至少還要上漲兩千元。

郭公莊小三居春節(jié)競技，售樓員放棄休假

“這個春節(jié)的人氣超過往年，”豐臺郭公莊板塊的一名銷售人員如是說。限競房、四環(huán)邊、兩條地鐵線，以及越來越成熟的配套是郭公莊區(qū)域受關(guān)注的原因。隨著地鐵房山線和9號線的貫通，位于西南四環(huán)的郭公莊區(qū)域價值漸漸提升，目前區(qū)域在售樓盤包括京投發(fā)展·臻御府和中國中鐵·諾德春風(fēng)和院和諾德逸府，產(chǎn)品定位為剛需和剛改，尤其是89平方米的三居是每個項(xiàng)目的必備戶型。

諾德逸府售樓處。攝影/新京報記者 袁秀麗

2月17日（初六）下午，春節(jié)假期的最后一天，在諾德逸府售樓處現(xiàn)場，仍有不少購房者前來看房，樓盤處火熱場景與室外的溫度形成了鮮明的對比。記者在售樓處發(fā)現(xiàn)，看房者約有20組，除售樓處外，還有一撥人在200米外的樣板間看房。

一名項(xiàng)目銷售人員介紹：“因?yàn)槭羌倨谧詈笠惶?，看房者略少一些，前幾天的人更多，我們售樓員都接待不過來，很多人顧不上休假，被召回上班?！碧峒皟?yōu)惠，該銷售人員表示，除了特價房外，幾乎沒有優(yōu)惠，根據(jù)付款情況最多能優(yōu)惠2萬元。

同時，春節(jié)期間，諾德逸府推出10套特價房，最高減18萬元。不過，記者發(fā)現(xiàn)，這種特價房的樓層并不理想，不是底層就是頂層，并不在很多購房者的選擇范圍之內(nèi)。

據(jù)了解，諾德逸府是在去年初開盤，共計(jì)1300多套，均價為67702元/平方米，裝修交房，在售主力戶型為89平方米至137平方米的三居、四居。其中，89平方米的小三居是主打戶型，總價在600萬元左右。記者在現(xiàn)場看到，看房者既有白發(fā)的老人，也有帶著孩子的中年人，還有帶著父母來看房的年輕人等。

在郭公莊區(qū)域，另一個在2019年就已亮相的京投發(fā)展·臻御府，也是很多郭公莊購房者必看的項(xiàng)目。與諾德逸府相比，京投發(fā)展·臻御府在價格、物業(yè)費(fèi)、帶裝修交付，甚至主力戶型的面積等方面，兩者幾乎相差無幾，尤其同樣有著適合剛需購買的89平方米的小三居。

不過，據(jù)銷售人員介紹，京投發(fā)展·臻御府總房源不超過800套，以每個月銷售60套房的交易量計(jì)算，還有一兩個月也就清盤了。值得一提的是，春節(jié)該項(xiàng)目延續(xù)了之前沒有優(yōu)惠的狀態(tài)。雖然沒有優(yōu)惠，但是京投發(fā)展·臻御府在春節(jié)期間舉辦了制作棉花糖、糖葫蘆等活動。在假期最后一天，仍能看到手工活動吸引看房的小朋友參與。

新京報記者發(fā)現(xiàn)，雖然看房人數(shù)不及諾德逸府，但是到京投發(fā)展·臻御府參觀沙盤以及樣板間的人也不間斷。上述銷售人員稱，今年看房者超過預(yù)期，而且看房人大多是真實(shí)需求，目標(biāo)客戶更加精準(zhǔn)。此外，除了看房者，還有利用假期前來簽約的客戶。

大興瀛海、順義后沙峪樓盤“冷熱不均”

位于大興瀛海鎮(zhèn)的中海寰宇時代是去年北京樓市的熱盤。數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目2020年網(wǎng)簽金額達(dá)到85.36億元。2月15日（初四）下午，新京報記者探訪發(fā)現(xiàn)，目測看房者有20組左右。有工作人員表示，“看房者從大年初二開始多了起來，有40余組，初三少了點(diǎn)，十來組，今天人多點(diǎn)，一共有四五十組客戶。”

中海寰宇時代售樓處。攝影/新京報記者 段文平

記者在現(xiàn)場看到，由于是節(jié)假日期間，售樓處置業(yè)顧問安排并不多，導(dǎo)致很多看房者是自行看房，無人接待。一位置業(yè)顧問表示，“現(xiàn)在工作人員少，接待不過來，一人接待五六組客戶?！?/p>

據(jù)介紹，中海寰宇時代目前二期在售，一、二、四居已經(jīng)售罄，在售的是83、89平方米的三居室。而對于現(xiàn)場的購房者，記者觀察，以年輕人為主，有的是單獨(dú)前來看房，有的則帶著孩子、老人。

相比于中海寰宇時代初四已經(jīng)稍顯熱鬧的售樓處，位于瀛海附近的亦莊河西區(qū)金隅學(xué)府項(xiàng)目，其售樓處較為冷清，記者探訪時，僅看到兩組客戶。據(jù)置業(yè)顧問介紹，項(xiàng)目小戶型已經(jīng)售罄，89平方米的三居室剩余10套左右，135平方米的四居室剩余50多套在售。

春節(jié)期間，該項(xiàng)目是否有優(yōu)惠？上述置業(yè)顧問表示，還是春節(jié)前的折扣，9.4、9.5折，89平方米的三居室折后最低總價在410萬元左右。

此外，在順義后沙峪也出現(xiàn)樓盤冷熱不均的情況。其中，公園十七區(qū)由首開、金地、旭輝聯(lián)合打造，2月16日（初五），記者在該項(xiàng)目售樓處了解到，有來自朝陽、昌平等區(qū)域的購房者在看房。

據(jù)售樓員介紹，公園十七區(qū)春節(jié)期間推出“家電包”和35萬元不等精裝禮包，此外，如果當(dāng)天直接簽合同交定金，還會贈送價值約6000元的家電。目前項(xiàng)目主推89平方米雙衛(wèi)三居、144平方米陽光四居以及295平方米等不同戶型的洋房，均價每平方米在5.5到5.8萬元之間，樣板間已經(jīng)開放。

祥云賦售樓處。攝影/新京報記者 張建

同樣位于順義后沙峪板塊，由大悅城控股、天恒、旭輝、恒基兆業(yè)聯(lián)合打造的祥云賦，銷售處雖然處于開放狀態(tài)，但是前來看房者寥寥無幾。一位銷售人員向記者介紹，“項(xiàng)目屬于限競房，在售產(chǎn)品主要為89平方米三居室，15層高層住宅，單價5.5萬元/平方米，帶簡裝修，房源已經(jīng)不多了。”

“目前，祥云賦項(xiàng)目在售的個別房源還有特價房，9折，還有幾套房源依舊是原價。”這位銷售人員進(jìn)一步表示，“2月2日，在我們項(xiàng)目附近的順義新城第23街區(qū)新國展三期項(xiàng)目地塊以67.77億元高價成交，將帶動附近項(xiàng)目銷售?！?/p>

石景山三樓盤“順銷”，春節(jié)無優(yōu)惠

2020年下半年，古城地鐵旁長安九里、中海天鉆、長安和璽相繼入市。值得注意的是，這三個樓盤在綠化率、容積率等方面均相同。

其中，長安九里由華潤、電建共同打造，定位為華潤高端產(chǎn)品系“九里系”，是石景山2020年第一個入市的純商品房。小區(qū)總共12棟樓，得房率約78%，精裝修交房，2022年10月份交房。

長安九里售樓處。攝影/新京報記者 張曉蘭

春節(jié)期間，長安九里售樓處現(xiàn)場看房的人較多，也有一些前期已購房的人員，前來簽訂正式合同。銷售人員告訴記者，長安九里春節(jié)期間正常順銷，由于很多人沒有回老家過年前來看房。不過，相比平時，人相對少一些。對于優(yōu)惠情況，該銷售人員表示，春節(jié)期間并沒有特別的優(yōu)惠，目前有一些優(yōu)惠房源，但可選房源并不多。

該銷售人員稱，該項(xiàng)目為去年6月份首次開盤的，目前在售的主要為138平方米、150平方米戶型，其余大部分戶型已售罄，“因?yàn)轫?xiàng)目精裝修，價格也合適，所以目前項(xiàng)目賣得比較快”。

跟長安九里緊挨的長安和璽，是由建發(fā)房產(chǎn)和融創(chuàng)中國兩大開發(fā)商共同打造的，去年10月20日開盤。春節(jié)期間，該項(xiàng)目自初二開始開放接待，并舉辦了“東方院子中國年”新春系列活動，到訪還有新春好禮。銷售人員稱，整體而言，春節(jié)期間前來看房的人還挺多，春節(jié)期間購房跟平時一樣，并沒有優(yōu)惠政策。

記者了解到，長安和璽共有7棟樓，容積率2.8，兩梯兩戶，精裝修交付，整體均價75000元/平方米，2023年9月交房。目前在售產(chǎn)品為約125-168平方米全四居改善戶型。據(jù)項(xiàng)目方面介紹，1月份該項(xiàng)目銷售金額達(dá)10億元，2月以來也已成交近30套，在售房源中的270度觀景寬廳戶型已近售罄。

此外，同處于石景山古城的中海天鉆是中海在北京的首個“天鉆”產(chǎn)品。春節(jié)期間，售樓處里“年味兒”格外濃厚。項(xiàng)目銷售人員稱，春節(jié)期間很多購房者前來看房，不過，價格方面并沒有特別的優(yōu)惠。項(xiàng)目總共8棟樓，目前該項(xiàng)目主力戶型為建面88-167平方米三至五居。去年9月份開盤的是2號樓，目前還有部分房源在售；本月月底將開的是1號樓，目前正處于驗(yàn)資排號狀態(tài)，預(yù)計(jì)均價在76000元/平方米左右。

在很多業(yè)內(nèi)人士看來，春節(jié)樓市似乎給2021年市場帶來一個好的開端，但是“房住不炒”仍是當(dāng)下市場的基調(diào)，平穩(wěn)的房地產(chǎn)市場仍將貫穿全年。

新京報記者 袁秀麗 段文平 張建 張曉蘭 饒舒瑋

編輯 楊娟娟 校對 王心　

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