新春佳節(jié)之際,社交媒體變得空前發(fā)達(dá),人們接受的信息也愈加碎片化。對(duì)于窗簾行業(yè)這樣一個(gè)低關(guān)注度、高參與度的行業(yè)來說,品牌營銷的信息想要真正觸達(dá)消費(fèi)者,傳統(tǒng)的不計(jì)成本的“燒錢投放”已然行不通,只有緊緊結(jié)合時(shí)代變化和企業(yè)自身戰(zhàn)略,制定有的放矢的營銷策略,才能在窗簾行業(yè)市場大戰(zhàn)中拔得頭籌。

 1月,作為窗簾行業(yè)傳統(tǒng)的品牌傳播季,向來是各大品牌兵家必爭的營銷戰(zhàn)場?；仡^縱觀今年這場行業(yè)的集體營銷盛宴,各大品牌可謂各顯神通。其中,比較亮眼的當(dāng)屬如魚得水窗簾的這支“暖心視頻”。

 明確企業(yè)戰(zhàn)略,深入洞察用戶定制精準(zhǔn)圈層營銷

 縱觀2020年,如魚得水窗簾一直在不斷夯實(shí)自己的品牌,從2019年起如魚得水就敏銳地覺察到:在泛媒體時(shí)代中品牌營銷的機(jī)會(huì),提出了“圈層營銷+平臺(tái)矩陣”的營銷組合拳,經(jīng)過2年多的實(shí)施落地,從結(jié)果來看,其戰(zhàn)略是正確。隨著時(shí)代變化,消費(fèi)者市場變得越來越細(xì)分,過往傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)已經(jīng)不能讓大多數(shù)人滿意了。窗簾行業(yè)充滿著“圈層”的劃分與機(jī)遇,比如消費(fèi)者對(duì)購買窗簾已經(jīng)不僅僅局限于風(fēng)格,對(duì)服務(wù)體驗(yàn)、售后響應(yīng)速度都有更高的要求和期待。消費(fèi)能力尚在成長期的年輕人多偏好現(xiàn)代或簡約,歐式、美式在80、90群體中的受歡迎程度更高…看到了這一點(diǎn)的如魚得水將整體營銷策略定為接近不同的圈層,更有針對(duì)性的進(jìn)行營銷。

 現(xiàn)在看來,如魚得水的戰(zhàn)略是很有遠(yuǎn)見的:從2020年開始,如魚得水就通過各種營銷傳播活動(dòng)組成的一系列圈層營銷組合拳,傳遞如魚得水窗簾“讓天下人更愛回家”的品牌理念,并加入了央視《秘密大改造》欄目,通過不同的方式傳遞如魚得水帶來更好生活的理念,讓這些理念深入到不同圈層的大眾心中,引發(fā)不同圈層遞進(jìn)傳播穿透,繼而得到品牌影響力和銷量的雙贏。

營銷戰(zhàn)略年輕化,如魚得水打響新戰(zhàn)役

 在窗簾消費(fèi)人群逐漸年輕化的當(dāng)下,如魚得水除了在戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新、理念轉(zhuǎn)換等角度上謀求差異性突破,在營銷推廣的方式、途徑上也開始發(fā)力新方向。比如利用多元化的營銷來接近年輕消費(fèi)者,或是對(duì)粉絲精準(zhǔn)定位,增強(qiáng)互動(dòng)場景,引發(fā)共鳴。

 今年的春節(jié)暖心視頻,如魚得水春節(jié)特別企劃用一段視頻講述了一家人的故事。孩子在外工作一年,父母為了讓孩子回家能夠感到溫暖,特意將臥室的窗簾換新,在眾多品牌中選擇了最貼合年輕人時(shí)尚品味的如魚得水溢彩,并將如魚得水“成品窗簾免費(fèi)試掛”模式植入到故事內(nèi),讓消費(fèi)者的購買體驗(yàn)更方便,更安心。

 除了通過這支暖心視頻的傳播之外,如魚得水窗簾還拋棄了傳統(tǒng)的電視媒介,選擇抖音等短視頻媒介以及微博微信等社交渠道,在加強(qiáng)娛樂營銷攻勢的同時(shí),進(jìn)一步將產(chǎn)品和品牌激活。截止今日,如魚得水這支暖心視頻在各大平臺(tái)中獲得了千萬的播放量。

 在這次春節(jié)傳播活動(dòng)中也可以看出,如魚得水強(qiáng)調(diào)的不再是產(chǎn)品怎么樣,而是消費(fèi)者的生活可以怎么樣。通過一次次活動(dòng),將品牌與產(chǎn)品影響力發(fā)揮到最大程度,從而實(shí)現(xiàn)多方共贏的優(yōu)勢,并拉動(dòng)銷售、實(shí)現(xiàn)線上向線下引流,并形成流量到用戶到消費(fèi)的完整銷售閉環(huán)。

 在新媒體時(shí)代,當(dāng)品牌從目標(biāo)受眾、產(chǎn)品、賣點(diǎn)、宣傳渠道都越來越同質(zhì)化時(shí),除了在鋪天蓋地的廣告里拼財(cái)力外,順應(yīng)社會(huì)環(huán)境變化轉(zhuǎn)型為對(duì)消費(fèi)人群精耕細(xì)作,未嘗不是打破局面的切入點(diǎn)。正如如魚得水創(chuàng)始人陳道賢先生說的那樣: 我們首先要有工匠精神,在聚焦專注的基礎(chǔ)上,緊盯客戶的需求,不斷地突破和資源整合,盡力讓我們的主業(yè)做成行業(yè)的平臺(tái)企業(yè)。從戰(zhàn)略高度規(guī)劃,在實(shí)施層面上能夠逐步落地,最終讓品牌在市場上攻城掠地,獲得商業(yè)的成功,這需要品牌方具備正確的品牌觀,更需要企業(yè)具備長遠(yuǎn)的全局意識(shí)。

 2020年對(duì)于如魚得水而言是一次飛躍,每一個(gè)政策、每一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施都顯露出如魚得水對(duì)其品牌文化及企業(yè)愿景的美好詮釋。對(duì)于如魚得水而言,讓天下人更愛回家不僅僅是一句口號(hào),更是飽含著對(duì)家的熱烈期望。新的一年即將到來,如魚得水將繼續(xù)慎終如始精進(jìn)自我,行穩(wěn)致遠(yuǎn)開辟未來,共同期待2021如魚得水的輝煌明天。

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