機(jī)辯丨森歌范德忠：順勢(shì)而為不忘初心

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-12-30 09:20

采訪背景：

嵊州市廚具行業(yè)，經(jīng)過(guò)30多年兩代廚具人的不懈創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已涵蓋家用燃?xì)庠罹?、吸油煙機(jī)、集成灶、消毒柜、不銹鋼水槽、烤箱、蒸箱、櫥柜等多種品類，擁有超450家從業(yè)企業(yè)、4.5萬(wàn)從業(yè)人員，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、配套能力最強(qiáng)的廚具系列產(chǎn)品的研發(fā)、制造產(chǎn)業(yè)基地之一。

為了進(jìn)一步了解嵊州市集成灶產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)向集成化、智能化方向發(fā)展，優(yōu)居、騰訊家居|貝殼聯(lián)合中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)、嵊州市廚具行業(yè)協(xié)會(huì)，共同走進(jìn)浙江森歌電器有限公司，騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志，以深度、高端、專業(yè)訪談?lì)惞?jié)目《機(jī)辯》的形式，對(duì)話森歌董事長(zhǎng)范德忠，一起挖掘森歌不為人知的正反面！

此次《機(jī)辯》走進(jìn)浙江森歌電器有限公司，優(yōu)居研究院院長(zhǎng)、騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯張永志對(duì)話森歌董事長(zhǎng)范德忠，一起挖掘森歌不為人知的正反面！

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逆市增長(zhǎng)，森歌憑什么？

產(chǎn)品創(chuàng)新?！澳瓿醯臅r(shí)候，和各行各業(yè)一樣，我們的銷售也受到了較大影響，到3、4月份開(kāi)始市場(chǎng)慢慢回升，銷售基本趨于正常。到6月份的時(shí)候，銷售已經(jīng)跟去年同期拉平，到目前我們整個(gè)銷售跟去年同期相比增長(zhǎng)25%。其中增長(zhǎng)的主要原因是今年增加了品類，由于解決了很多使用痛點(diǎn)，推出后激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)也提升了客單價(jià)“，范德忠分析道，”另外一點(diǎn)是森歌在全國(guó)開(kāi)展大范圍營(yíng)銷活動(dòng)，拉動(dòng)了終端銷售。整個(gè)來(lái)講，還是得益于集成灶品類越來(lái)越成熟、越來(lái)越被消費(fèi)者所認(rèn)可和熟知，這個(gè)品類是處于高速發(fā)展的上升期，在這種大環(huán)境下才有個(gè)體的高速增長(zhǎng)?！?br>

市場(chǎng)認(rèn)可度提升?！敖衲昙译娛袌?chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，特別是廚房電器，下滑得不少。但集成灶品類卻平均有10%的增長(zhǎng)，這其中的原因主要是由于集成灶產(chǎn)品更加被市場(chǎng)所接受。隨著產(chǎn)品功能的增強(qiáng)，幫消費(fèi)者節(jié)省了大量空間，優(yōu)勢(shì)非常明顯。”范德忠提到，集成灶把煙灶烤蒸功能集成在一起，解決了大部分的廚房空間小的痛點(diǎn)。

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（圖片來(lái)源：森歌官網(wǎng)）

政府扶持。范德忠表示，集成灶行業(yè)的發(fā)展非常有地域特點(diǎn)，“嵊州政府對(duì)集成灶產(chǎn)業(yè)支持很大，無(wú)論是土地、廠房、政策、推廣等，都是其他地區(qū)感受不到的。縱觀整個(gè)集成灶產(chǎn)業(yè)，嵊州市無(wú)論是政策還是擁有的品牌數(shù)量，都是全國(guó)不多見(jiàn)的?！闭怯捎谟刑鞎r(shí)地利人和的因素疊加在一起，才使得集成灶產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭發(fā)展迅猛?！搬又莸恼麄€(gè)廚電行業(yè)特別和諧，大家都是相互啟發(fā)，雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但都是良性的，都是使得行業(yè)向著好的方面發(fā)展的”，范德忠強(qiáng)調(diào)。

眾人拾柴火焰高。一個(gè)企業(yè)從無(wú)到有，一定是一群人的結(jié)果導(dǎo)向所致，而不是單靠老板就可以的，森歌也一樣。“從創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在，很多老朋友一直支持我們，森歌的每個(gè)階段都有他們的付出與努力，即使在最艱難的時(shí)候也不離不棄。疫情的時(shí)候也一樣，很多經(jīng)銷商沒(méi)有轉(zhuǎn)投其他的品牌或品類，大家都步伐一致，為著共同的目標(biāo)而努力”，范德忠表示，正是由于以上許多的條件疊加在一起，才有了森歌的今天。這幾個(gè)因素缺一不可。

森歌的發(fā)展脈絡(luò)

★2000年進(jìn)入集成灶行業(yè)

★2012年規(guī)模突破5000萬(wàn)元

★2014年規(guī)模突破一億元

★2018年規(guī)模突破5億元

★預(yù)計(jì)2021年規(guī)模突破10億元

從2000年加入集成灶行業(yè)，森歌一直保持著高速的增長(zhǎng)，在2012年到2014年，更是迅速過(guò)億，這在集成灶行業(yè)里，是不多見(jiàn)的。

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張永志對(duì)話范德忠

“我們2000年開(kāi)始做自有品牌，2000年到2021年將近20年，20年一路走過(guò)來(lái)應(yīng)該說(shuō)經(jīng)過(guò)了兩次創(chuàng)業(yè)，第一次主要是工廠代工，第二次自有品牌，”范德忠表示，從創(chuàng)業(yè)的那刻起，一直都很專注，每個(gè)行業(yè)都有鼎盛和危機(jī)的時(shí)刻，面對(duì)那些進(jìn)入集成灶行業(yè)更早、基礎(chǔ)更好、規(guī)模更大、實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)，森歌沒(méi)有妄自菲薄，而是一直堅(jiān)持專注的做自己，尤其是在產(chǎn)品研發(fā)方面”，這也是森歌能夠一直保持高增長(zhǎng)的內(nèi)因。而作為老板，范德忠明確的知道自己想要什么，“老板要更懂自己的產(chǎn)品，要更有想法和行業(yè)敏銳度?！鄙罡a(chǎn)品、把品牌做好，做一家受人尊敬、受消費(fèi)者認(rèn)同的品牌企業(yè)，這是森歌的愿景，也是范德忠的目標(biāo)。

森歌接下來(lái)要做什么？

樹(shù)立品牌，精雕產(chǎn)品。集成灶行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很好，很多家電的大品牌都想要進(jìn)入分一杯羹，一方面打價(jià)格戰(zhàn)，一方面從渠道入手，對(duì)于整個(gè)行業(yè)肯定是有影響的?！笆紫龋瑹o(wú)論是家電行業(yè)的大品牌進(jìn)軍還是廚具行業(yè)的大品牌入駐，說(shuō)明整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)非常樂(lè)觀，他們有資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，對(duì)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更具備價(jià)值；其次，我們作為現(xiàn)有專業(yè)的集成灶廠家，重要的是把自己的產(chǎn)品做好，不打價(jià)格戰(zhàn)。森歌現(xiàn)在有1000多個(gè)代理商，全國(guó)有超3千家終端門店，從大局來(lái)看，公司策略是正確的，產(chǎn)品定位不會(huì)變。堅(jiān)持高端品牌定位，走高品質(zhì)、高附加值的路線?！狈兜轮冶硎?。

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（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

提供集成廚房解決方案?！半S著這兩年櫥柜和小廚電的流行，產(chǎn)品非常多，我們想要整合整個(gè)廚房里的廚電產(chǎn)品，集成灶產(chǎn)品肯定會(huì)一直存在，同時(shí)將經(jīng)營(yíng)品類以櫥柜為背景整合起來(lái)，是我們今后發(fā)展的思路。”范德忠表示，森歌會(huì)以櫥柜為載體，集成廚電產(chǎn)品為主要方面，進(jìn)行產(chǎn)品的組合，從而給消費(fèi)者提供一個(gè)完整廚房的解決方案。

智能整體廚房。在采訪中我們了解到，森歌也在打造智慧廚房的空間，這也是幾個(gè)集成灶頭部品牌都在做的事情?！爸腔蹚N房的定義很廣闊，我們想要將集成灶、集成水槽、蒸箱、烤箱、洗碗機(jī)等，這些產(chǎn)品都整合到廚房里面去，”范德忠表示，“森歌的智能化產(chǎn)品在研發(fā)中，我們的核心方向是讓整體廚房廚電產(chǎn)品智能化、網(wǎng)絡(luò)化?！?br>

張永志：在您的理想當(dāng)中，森歌要成為一家什么樣的企業(yè)？您作為企業(yè)的創(chuàng)始人，一直帶著這個(gè)企業(yè)高速增長(zhǎng)，現(xiàn)在也啟動(dòng)了上市計(jì)劃，您的愿景是什么？

范德忠：很簡(jiǎn)單，我的愿景是讓消費(fèi)者能夠喜歡森歌這個(gè)廚電品牌，喜歡森歌的廚電產(chǎn)品！

在采訪的尾聲，范德忠說(shuō)出了自己對(duì)企業(yè)的愿景和期許，很簡(jiǎn)單很明確，像整個(gè)集成灶行業(yè)一樣，從默默無(wú)聞到風(fēng)口浪尖，我們可以看到，在今后的幾年中，集成灶一定大有可為，而作為其中的佼佼者，森歌也將一路高歌，邁向?qū)儆谧约旱臅r(shí)代！

（文/優(yōu)居研究院紀(jì)海晨）