機辯丨森歌范德忠：順勢而為不忘初心

來源：智能家居時間：2020-12-30 09:20

采訪背景：

嵊州市廚具行業(yè)，經(jīng)過30多年兩代廚具人的不懈創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已涵蓋家用燃氣灶具、吸油煙機、集成灶、消毒柜、不銹鋼水槽、烤箱、蒸箱、櫥柜等多種品類，擁有超450家從業(yè)企業(yè)、4.5萬從業(yè)人員，成為國內(nèi)規(guī)模最大、配套能力最強的廚具系列產(chǎn)品的研發(fā)、制造產(chǎn)業(yè)基地之一。

為了進一步了解嵊州市集成灶產(chǎn)業(yè)，引導行業(yè)向集成化、智能化方向發(fā)展，優(yōu)居、騰訊家居|貝殼聯(lián)合中國五金制品協(xié)會、嵊州市廚具行業(yè)協(xié)會，共同走進浙江森歌電器有限公司，騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志，以深度、高端、專業(yè)訪談類節(jié)目《機辯》的形式，對話森歌董事長范德忠，一起挖掘森歌不為人知的正反面！

此次《機辯》走進浙江森歌電器有限公司，優(yōu)居研究院院長、騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯張永志對話森歌董事長范德忠，一起挖掘森歌不為人知的正反面！

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逆市增長，森歌憑什么？

產(chǎn)品創(chuàng)新?！澳瓿醯臅r候，和各行各業(yè)一樣，我們的銷售也受到了較大影響，到3、4月份開始市場慢慢回升，銷售基本趨于正常。到6月份的時候，銷售已經(jīng)跟去年同期拉平，到目前我們整個銷售跟去年同期相比增長25%。其中增長的主要原因是今年增加了品類，由于解決了很多使用痛點，推出后激發(fā)了消費者的購買欲望，同時也提升了客單價“，范德忠分析道，”另外一點是森歌在全國開展大范圍營銷活動，拉動了終端銷售。整個來講，還是得益于集成灶品類越來越成熟、越來越被消費者所認可和熟知，這個品類是處于高速發(fā)展的上升期，在這種大環(huán)境下才有個體的高速增長?！?br>

市場認可度提升。“今年家電市場形勢不容樂觀，特別是廚房電器，下滑得不少。但集成灶品類卻平均有10%的增長，這其中的原因主要是由于集成灶產(chǎn)品更加被市場所接受。隨著產(chǎn)品功能的增強，幫消費者節(jié)省了大量空間，優(yōu)勢非常明顯?！狈兜轮姨岬?，集成灶把煙灶烤蒸功能集成在一起，解決了大部分的廚房空間小的痛點。

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（圖片來源：森歌官網(wǎng)）

政府扶持。范德忠表示，集成灶行業(yè)的發(fā)展非常有地域特點，“嵊州政府對集成灶產(chǎn)業(yè)支持很大，無論是土地、廠房、政策、推廣等，都是其他地區(qū)感受不到的?？v觀整個集成灶產(chǎn)業(yè)，嵊州市無論是政策還是擁有的品牌數(shù)量，都是全國不多見的?！闭怯捎谟刑鞎r地利人和的因素疊加在一起，才使得集成灶產(chǎn)業(yè)勢頭發(fā)展迅猛?！搬又莸恼麄€廚電行業(yè)特別和諧，大家都是相互啟發(fā)，雖然有競爭，但都是良性的，都是使得行業(yè)向著好的方面發(fā)展的”，范德忠強調(diào)。

眾人拾柴火焰高。一個企業(yè)從無到有，一定是一群人的結(jié)果導向所致，而不是單靠老板就可以的，森歌也一樣。“從創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在，很多老朋友一直支持我們，森歌的每個階段都有他們的付出與努力，即使在最艱難的時候也不離不棄。疫情的時候也一樣，很多經(jīng)銷商沒有轉(zhuǎn)投其他的品牌或品類，大家都步伐一致，為著共同的目標而努力”，范德忠表示，正是由于以上許多的條件疊加在一起，才有了森歌的今天。這幾個因素缺一不可。

森歌的發(fā)展脈絡(luò)

★2000年進入集成灶行業(yè)

★2012年規(guī)模突破5000萬元

★2014年規(guī)模突破一億元

★2018年規(guī)模突破5億元

★預(yù)計2021年規(guī)模突破10億元

從2000年加入集成灶行業(yè)，森歌一直保持著高速的增長，在2012年到2014年，更是迅速過億，這在集成灶行業(yè)里，是不多見的。

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張永志對話范德忠

“我們2000年開始做自有品牌，2000年到2021年將近20年，20年一路走過來應(yīng)該說經(jīng)過了兩次創(chuàng)業(yè)，第一次主要是工廠代工，第二次自有品牌，”范德忠表示，從創(chuàng)業(yè)的那刻起，一直都很專注，每個行業(yè)都有鼎盛和危機的時刻，面對那些進入集成灶行業(yè)更早、基礎(chǔ)更好、規(guī)模更大、實力更強的企業(yè)，森歌沒有妄自菲薄，而是一直堅持專注的做自己，尤其是在產(chǎn)品研發(fā)方面”，這也是森歌能夠一直保持高增長的內(nèi)因。而作為老板，范德忠明確的知道自己想要什么，“老板要更懂自己的產(chǎn)品，要更有想法和行業(yè)敏銳度?！鄙罡a(chǎn)品、把品牌做好，做一家受人尊敬、受消費者認同的品牌企業(yè)，這是森歌的愿景，也是范德忠的目標。

森歌接下來要做什么？

樹立品牌，精雕產(chǎn)品。集成灶行業(yè)發(fā)展勢頭很好，很多家電的大品牌都想要進入分一杯羹，一方面打價格戰(zhàn)，一方面從渠道入手，對于整個行業(yè)肯定是有影響的?！笆紫?，無論是家電行業(yè)的大品牌進軍還是廚具行業(yè)的大品牌入駐，說明整個行業(yè)的形勢非常樂觀，他們有資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，對這個行業(yè)競爭更具備價值；其次，我們作為現(xiàn)有專業(yè)的集成灶廠家，重要的是把自己的產(chǎn)品做好，不打價格戰(zhàn)。森歌現(xiàn)在有1000多個代理商，全國有超3千家終端門店，從大局來看，公司策略是正確的，產(chǎn)品定位不會變。堅持高端品牌定位，走高品質(zhì)、高附加值的路線?！狈兜轮冶硎?。

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（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

提供集成廚房解決方案。“隨著這兩年櫥柜和小廚電的流行，產(chǎn)品非常多，我們想要整合整個廚房里的廚電產(chǎn)品，集成灶產(chǎn)品肯定會一直存在，同時將經(jīng)營品類以櫥柜為背景整合起來，是我們今后發(fā)展的思路。”范德忠表示，森歌會以櫥柜為載體，集成廚電產(chǎn)品為主要方面，進行產(chǎn)品的組合，從而給消費者提供一個完整廚房的解決方案。

智能整體廚房。在采訪中我們了解到，森歌也在打造智慧廚房的空間，這也是幾個集成灶頭部品牌都在做的事情?！爸腔蹚N房的定義很廣闊，我們想要將集成灶、集成水槽、蒸箱、烤箱、洗碗機等，這些產(chǎn)品都整合到廚房里面去，”范德忠表示，“森歌的智能化產(chǎn)品在研發(fā)中，我們的核心方向是讓整體廚房廚電產(chǎn)品智能化、網(wǎng)絡(luò)化?！?br>

張永志：在您的理想當中，森歌要成為一家什么樣的企業(yè)？您作為企業(yè)的創(chuàng)始人，一直帶著這個企業(yè)高速增長，現(xiàn)在也啟動了上市計劃，您的愿景是什么？

范德忠：很簡單，我的愿景是讓消費者能夠喜歡森歌這個廚電品牌，喜歡森歌的廚電產(chǎn)品！

在采訪的尾聲，范德忠說出了自己對企業(yè)的愿景和期許，很簡單很明確，像整個集成灶行業(yè)一樣，從默默無聞到風口浪尖，我們可以看到，在今后的幾年中，集成灶一定大有可為，而作為其中的佼佼者，森歌也將一路高歌，邁向?qū)儆谧约旱臅r代！

（文/優(yōu)居研究院紀海晨）