??2020年，新中國(guó)成立71周年，從篳路藍(lán)縷到偉大復(fù)興，發(fā)生了翻天覆地的變化。期間房地產(chǎn)業(yè)崛起，帶動(dòng)門窗行業(yè)迅猛發(fā)展，從萌芽破土到根深葉茂，但人們對(duì)門窗品牌的認(rèn)知依然模糊，加之新中產(chǎn)的崛起、精裝房的影響、以及拎包入住的沖擊，一場(chǎng)新的行業(yè)變革悄然發(fā)生，“如何變”成為擺在行業(yè)面前一道共性難題。

??新浪家居聯(lián)合多家權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)及賣場(chǎng)，共同發(fā)起“品質(zhì)門窗·助力美好生活”主題活動(dòng)，實(shí)地探訪門窗企業(yè)，與智慧企業(yè)家深入對(duì)話，我們不愿停留于已有的表面成就，而是深挖背后的創(chuàng)見(jiàn)與創(chuàng)變，記錄這個(gè)時(shí)代值得深思的變革，尋找行業(yè)斬棘破浪的原始動(dòng)力。本期嘉賓廣漢市潤(rùn)禾門窗有限公司（以下簡(jiǎn)稱“潤(rùn)禾門窗”）董事長(zhǎng)龍輝，講述企業(yè)發(fā)展的變革故事。

??全國(guó)首推“斷橋推拉窗”，從探索者到引領(lǐng)者

??新浪家居：請(qǐng)為我們簡(jiǎn)要介紹一下貴公司，創(chuàng)建于哪一年？企業(yè)特色是什么？

??龍輝：潤(rùn)禾門窗是一家集門窗產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司創(chuàng)建于2003年，是成都本土起家、起步較早的一批門窗企業(yè)代表，如今已走過(guò)16個(gè)春秋。

??16年來(lái)，潤(rùn)禾門窗始終視“質(zhì)量”為生命，以“用心創(chuàng)造生活”為永恒追求，我們始終堅(jiān)信“低價(jià)促銷只會(huì)讓企業(yè)走入‘死胡同’，產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新才是企業(yè)永恒增長(zhǎng)點(diǎn)?！币宦纷邅?lái)，公司憑借對(duì)“品質(zhì)”的極致追求，不僅自主研發(fā)了玻璃生產(chǎn)技術(shù)，還全國(guó)首推“斷橋推拉窗”，逐步從區(qū)域品牌發(fā)展成為了全國(guó)鋁合金門窗知名品牌。

??新浪家居：您剛剛提到“潤(rùn)禾門窗全國(guó)首推斷橋推拉窗”，當(dāng)時(shí)為何想到做“斷橋推拉窗”？

??龍輝：其實(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象并非今天才有，而是伴隨行業(yè)發(fā)展從未消失，而潤(rùn)禾門窗是一家深耕產(chǎn)品、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展型企業(yè)，愿意且樂(lè)意去探索一條產(chǎn)品差異化發(fā)展路線。在六七年前，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)沒(méi)有做“斷橋推拉窗”的事實(shí)。

??其原因歸結(jié)有二：一方面，門窗是一類極具氣候特征的產(chǎn)品，由于沿海和北方區(qū)域極端天氣多，如臺(tái)風(fēng)、暴雨、風(fēng)沙等，當(dāng)?shù)貙?duì)推拉窗的訴求較小；另一方面，當(dāng)時(shí)本地相關(guān)配套不齊全，新品研發(fā)成本高，走差異化路線存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

??但對(duì)于潤(rùn)禾門窗而言，產(chǎn)品革新就是前進(jìn)動(dòng)力，也是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。既然平開(kāi)窗可以做斷橋，為什么推拉窗就不可以呢？接下來(lái)，我們投入了六七萬(wàn)塊錢，打造了一套專屬模具，花費(fèi)了將近四個(gè)月時(shí)間，終于推出全國(guó)第一批斷橋推拉窗，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反響非常好。大概在我們推出產(chǎn)品三四個(gè)月后，行業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn)出追隨著，做斷橋推拉窗的品牌越來(lái)越多，但潤(rùn)禾門窗是國(guó)內(nèi)斷橋推拉窗的“開(kāi)創(chuàng)者”。

??跨越生存期踏上品牌路，痛砍300多經(jīng)銷商做專賣

??新浪家居：企業(yè)發(fā)展至今，大致分哪幾個(gè)階段？經(jīng)歷了哪些重大轉(zhuǎn)型或變革？原因是什么？

??龍輝：潤(rùn)禾門窗發(fā)展至今，大致可分三個(gè)階段：一、初創(chuàng)生存期——以業(yè)務(wù)和銷售為主，重在沉淀積累；二、快速成長(zhǎng)期——形成獨(dú)特的生產(chǎn)制造、業(yè)務(wù)管理模式，快速走上穩(wěn)步增長(zhǎng)軌道；三、品牌建設(shè)期——完善VI、SI體系，抓品質(zhì)樹(shù)品牌。

??整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，從生存發(fā)展到品牌建設(shè)，是公司經(jīng)歷的一大變革。品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的精神內(nèi)核，單純談產(chǎn)品是缺乏持久生命力的，只有重視品牌，構(gòu)建品牌背后的附加價(jià)值，產(chǎn)品才會(huì)更加有溫度，企業(yè)才能持續(xù)做大做強(qiáng)。

??但做品牌并不是說(shuō)說(shuō)而已，需要全方位提升，從提升產(chǎn)品品質(zhì)到保障快速交付，再到完善服務(wù)體系，是對(duì)“產(chǎn)品價(jià)值”的更高追求。為此，潤(rùn)禾門窗曾經(jīng)砍掉３００多位經(jīng)銷商，堅(jiān)持只做專賣店，同時(shí)，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)兩種方式，打造了一個(gè)高效、專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持將“品牌”進(jìn)行到底。

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